較長一段時間以來来候，因為良好的市場環(huán)境跷叉，很多行業(yè)里的很多企業(yè)通常只是搭個臺子，他們把相應的資質营搅、技術云挟、品牌等建設好，然后四面八方招徠團隊開拓市場转质，企業(yè)總部和各團隊之間的經(jīng)營管理模式相對簡單园欣，按業(yè)務量收取一定比例的管理費用，也有些企業(yè)是按區(qū)域分組收取定額的“管理費”休蟹。

這一模式沸枯，在整體形勢比較好的那些年，應該說無論是企業(yè)總部鸡挠，還是下屬業(yè)務團隊辉饱，都獲得了良好的利益。公司總部本質就是“收租”拣展，總部高層人員及一般管理人員相對都比較輕松彭沼，而各團隊在上繳一定比例的管理費后，往往能夠賺取團隊經(jīng)營管理帶來的剩余價值备埃，儼然就是“小”老板姓惑，實際上褐奴，那個年代里很多這樣的“小老板”賺得盆滿缽滿。

在市場環(huán)境好的時候于毙，一方面敦冬，公司總部的高層及管理者相對輕松，而且企業(yè)目標通常都能超額完成唯沮，另一方面脖旱，下屬各團隊鍛煉了良好的市場經(jīng)營能力。在兩方都受益的情況下介蛉，大多數(shù)企業(yè)運行良好萌庆。但實際上，這樣的模式下币旧，企業(yè)已經(jīng)埋下了很多的隱患践险，經(jīng)營隱患尤其突出，如很多企業(yè)總部的經(jīng)營力量非常弱吹菱，甚至是沒有經(jīng)營力量巍虫，再如各下屬團隊之間的協(xié)同合作往往也很弱，甚至是無鳍刷，還會進一步造成公司內(nèi)部資源的重疊和浪費占遥。整體上，也是很多企業(yè)大而不強倾剿，虛胖的主要原因筷频。

最近兩年，受大環(huán)境及行業(yè)下行影響前痘，以上提到的種種問題在很多企業(yè)都暴露了出來，首先最為焦慮的是各業(yè)務團隊及其負責人担忧，因為他們發(fā)現(xiàn)用原來的經(jīng)營邏輯芹缔，越來越難獲得項目了，他們沒有剩余價值可賺取了瓶盛，而且很多時候他們還需要把以前賺的錢掏出來給維持團隊運行最欠，另一方面，企業(yè)總部也慌惩猫，因為各業(yè)務部門接不到項目芝硬，那么公司整體的目標肯定就完不成，也就完不成上級集團的考核……企業(yè)的工資總額及高管薪酬都會受到明顯的影響轧房，尤其是近年很多企業(yè)在強化經(jīng)理層不勝任退出機制拌阴。

這樣一來，有些企業(yè)形勢探索和嘗試構建總部經(jīng)營力量奶镶，就是說以前站在岸上的總部也成立了經(jīng)營團隊迟赃，著手市場開拓和客戶經(jīng)營陪拘，盡管這里的出發(fā)點是好的——建立多層次經(jīng)營力量，或者也稱之為打造“立體化營銷”體系纤壁，但實際上左刽，據(jù)我的觀察，這一舉措通常收效甚微酌媒，甚至還帶來了一些更新的問題欠痴，激發(fā)了矛盾。

進一步的觀察秒咨，我發(fā)現(xiàn)斋否，這些總部成立的經(jīng)營團隊，通常和原來下屬各業(yè)務部門的經(jīng)營有高度的重合拭荤，無論是業(yè)務領域還是市場區(qū)域都存在較明顯的重疊茵臭，這使得各業(yè)務部門的第一感受是，他們又多了一個}“競爭對手”舅世，而且這個部門基本上能夠更好地調用公司的資源旦委，所以他經(jīng)常是在搶自己的活……這一度使得很多企業(yè)的文化氛圍更加凝重，而實際上也并未改善公司的業(yè)績雏亚。怎么辦缨硝？

在我看來，如果公司總部層面要構建經(jīng)營力量罢低，首先要避免的是和下屬各業(yè)務單元形成競爭關系查辩，這樣往往不僅不會改善公司的整體業(yè)績，還會挑起公司總部經(jīng)營部門與下屬各業(yè)務單元的矛盾网持，不利于公司的持續(xù)發(fā)展宜岛。公司的經(jīng)營力量更應該是下屬經(jīng)營力量的補充和完善。

毋庸置疑功舀，企業(yè)在總部構建經(jīng)營力量萍倡，在大環(huán)境及行業(yè)整體不景氣的當下，強化企業(yè)整體的經(jīng)營導向肯定沒錯辟汰，而要真正達到提升公司整體效益的目的列敲，一是總部的經(jīng)營力量在當前的業(yè)務領域和市場區(qū)域內(nèi)要能夠為各下屬各業(yè)務單元賦能，通過整合資源幫助下屬業(yè)務單元達成更好的經(jīng)營業(yè)績帖汞，二是總部的經(jīng)營力量應基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃戴而，致力開拓新的市場和業(yè)務領域，堅持長期主義翩蘸，去做一些需要長周期才能夠見效的產(chǎn)品或服務所意，做難而正確的事。

當環(huán)境好的時候，大家都埋頭趕路扁眯，通常都能走很遠壮莹，但是環(huán)境不好的時候，企業(yè)就需要有一部分人抬頭看路姻檀，我把埋頭趕路的人稱為管理者命满，而抬頭看路的人稱為領導者。一些企業(yè)有管理者绣版，但是缺少領導者胶台，尤其是為企業(yè)制定戰(zhàn)略的人。領導者與管理者都很重要杂抽，當企業(yè)規(guī)模小的時候诈唬，領導者與管理者可能是同一個人；當企業(yè)規(guī)模大了以后缩麸，就不一樣了铸磅，既要有領導者，又要有管理者杭朱，既要有人抬頭看路阅仔，也得有人低頭趕路。

二者的最大區(qū)別是什么弧械？就是戰(zhàn)略思維八酒。領導者就像一只“領頭雁”，眼睛向外刃唐，要善于辨別方向羞迷，善于從長遠、全局画饥、系統(tǒng)角度思考問題衔瓮，為企業(yè)發(fā)展把好方向，帶領企業(yè)向著目標前進荒澡，還要為企業(yè)把握機會和尋求資源报辱。而管理者往往是眼睛向內(nèi)，圍繞產(chǎn)品處理好人单山、機、物幅疼、料的關系米奸，目標是提高效率。很多從基層做起來的領導者有管理的偏好爽篷，喜歡管人管事悴晰，忽視了從管理到經(jīng)營的身份和思想轉變。其實，企業(yè)應該有好的領導者研究戰(zhàn)略铡溪，在不確定性下做出正確的選擇漂辐，也應該有好的管理者研究流程、做好產(chǎn)品棕硫。

戰(zhàn)略不只是企業(yè)頂層設計的事情髓涯，更滲透到企業(yè)的各個經(jīng)營層面。戰(zhàn)略是“一把手”工程哈扮，但也是全體員工的共同行動纬纪，要讓各級管理者都承擔相應的戰(zhàn)略任務。企業(yè)領導者重視滑肉，管理者和員工理解包各，上下同欲，每個人都是戰(zhàn)略的實施者靶庙，每一個層面问畅、每一個局部都要協(xié)同配合，認真規(guī)劃六荒，層層落實护姆。

當前，我接觸到的很多企業(yè)經(jīng)常把“活下來”當做企業(yè)的戰(zhàn)略或者說目標恬吕，所以签则，很多老板常常親自路客戶，跑市場铐料，在客戶那里都能看到他們的身影渐裂，公司大大小小只要是他主持的會，三句不離“經(jīng)營”钠惩，但事實是企業(yè)的經(jīng)營并沒有什么好轉柒凉。

我認識一位民營企業(yè)老板，以前生意做得很大篓跛，去年開始膝捞，行業(yè)不行了，他很著急愧沟，最近三個月帶個自己的助理沒日沒夜的跑客戶蔬咬，我前段時間見到過他兩次，每次見面沐寺，一是感覺他跑瘦了林艘，二是感覺他更失望了，因為3個月跑下來混坞，沒能拉來一個像樣的業(yè)務狐援，甚至連個像樣的需求都沒有挖掘出來钢坦，我和他開玩笑講，你還可以繼續(xù)跑啥酱，這樣至少能把自己感動爹凹，而且最后可以將不好的結果歸結為——天不助我呀！

當然镶殷，他最近停止盲目的跑了禾酱，常常在思考要怎么辦？在我看來批钠，領導者最應該想清楚了再行動宇植，戰(zhàn)略解決的是企業(yè)因何而存在、做什么埋心、如何獲取和配置資源的問題指郁，以使企業(yè)活下去，進而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展拷呆。做企業(yè)要先制定好戰(zhàn)略闲坎，想清楚了再做，而不是邊想邊做茬斧，當然腰懂，也可能是在做的過程中想清楚的！（原創(chuàng)作品项秉、版權所有绣溜，歡迎關注）。

作者簡介

王榮增：管理咨詢師娄蔼、國際注冊管理咨詢師（CMC)怖喻、管理培訓師、商業(yè)作者岁诉。專注企業(yè)文化锚沸、人力資源咨詢及培訓，著有《精進管理：如何成為卓有成效的管理者》涕癣。