什么是營(yíng)銷短視頻？

營(yíng)銷短視頻的目的是什么初嘹？

關(guān)于這點(diǎn)及汉，我們已經(jīng)在之前的文章中多次提過(guò)，這里就不多贅述屯烦，主要就還是那

句話坷随，我們做短視頻營(yíng)銷不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的去獲取流量，獲取曝光度驻龟，更多的是

要從用戶出發(fā)温眉，去獲取粘度更大的粉絲才。小雨 舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子翁狐，現(xiàn)在的直播

行業(yè)可謂是十分火爆类溢，我們以美食類節(jié)目的主播為例，他們?cè)谥辈ミ^(guò)程中經(jīng)常會(huì)

打各種廣告露懒，而金主爸爸則是各個(gè)淘寶店的店主闯冷，那么曝光量對(duì)他們來(lái)說(shuō)根本就

不重要砂心，重要的是通過(guò)主播的粉絲效應(yīng)，每個(gè)月能為他的店鋪帶來(lái)多少收入或者

說(shuō)帶來(lái)多少流量蛇耀。所以也就不難看出辩诞，營(yíng)銷短視頻的目的，是我們真正要去做的

轉(zhuǎn)化是什么纺涤？

營(yíng)銷短視頻的面向群體是什么译暂？

因?yàn)榻裉斓奈恼轮饕v營(yíng)銷短視頻的制作，所以小雨就從制作者的角度洒琢，來(lái)為大

家分析用戶群體秧秉。

對(duì)于我們創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，與其他短視頻有所不同衰抑，營(yíng)銷類短視頻面向的群體其實(shí)是

兩個(gè)象迎，一種是面向我們的用戶或者說(shuō)粉絲，這也是目前對(duì)于短視頻行業(yè)來(lái)說(shuō)能普

遍被接受的一點(diǎn)呛踊。還有一個(gè)是我們的廣告商砾淌、贊助商，或者說(shuō)是我們的金主爸

爸谭网，比如說(shuō)大家所熟知的廣告公司汪厨。

給大家介紹完了營(yíng)銷短視頻所面向的群體，那針對(duì)不同的群體愉择，營(yíng)銷短視頻的分

類也是不同的劫乱。那么營(yíng)銷短視頻都分為哪幾個(gè)種類呢？

（1）定制類

面向金主的锥涕，我們一般將其稱之為定制類的短視頻衷戈，比如說(shuō)我們最常在優(yōu)酷上看

到的農(nóng)夫山泉的廣告。當(dāng)然定制類的營(yíng)銷短視頻层坠，又分為兩種殖妇，廣告型和欄目

型，像剛才所提到的就是廣告型破花，一般都是單一的個(gè)體視頻谦趣，很難組成連續(xù)的內(nèi)

容。那欄目型的呢座每，主要就是對(duì)用戶進(jìn)行輻射性的展現(xiàn)前鹅，比如說(shuō)“坤哥玩花

卉”、“找靚機(jī)”等等峭梳，通過(guò)視頻去慢慢的轉(zhuǎn)化所有的潛在用戶舰绘，以此來(lái)達(dá)到吸

金等目的。

數(shù)據(jù)來(lái)源：美秒短視頻助手

（2）植入類

植入類的營(yíng)銷短視頻一般面向的群體便是用戶，通過(guò)在節(jié)目或者視頻中添加廣

告除盏，來(lái)對(duì)金主或自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。當(dāng)然挫以，植入類的營(yíng)銷短視頻又分為硬植入

跟軟植入兩種者蠕，硬植入主要有冠名播出，比如說(shuō)我們最称桑看到的各種綜藝節(jié)目踱侣，

像最近頭條搞得特別火的百萬(wàn)英雄，每個(gè)專場(chǎng)都是圍繞廣告進(jìn)行的大磺，那有沒(méi)有成

熟的短視頻團(tuán)隊(duì)在做硬植入呢抡句？當(dāng)然也有，比如說(shuō)“谷阿莫說(shuō)電影”曾經(jīng)就做過(guò)

一期火影游戲的解說(shuō)視頻杠愧，全程都是在講解這個(gè)游戲待榔。

而軟植入類就是巧妙地在視頻中去添加一些廣告元素，既不能讓觀眾一下察覺(jué)出

你是在打廣告流济，又不能讓觀眾察覺(jué)不出廣告的內(nèi)容锐锣，不然金主爸爸想要的不就沒(méi)

了嗎？當(dāng)然像軟植入做的不錯(cuò)的還是有很多人的绳瘟，比如說(shuō)“papi醬”和“辦公室

小野”雕憔，在這里要給大家著重說(shuō)的是“造物集”，當(dāng)其微博坐擁400多萬(wàn)粉絲的時(shí)

候糖声，肯定不缺少金主爸爸斤彼。給大家舉個(gè)例子，“造物集”一期視頻中含有的廣告

信息是很可觀的蘸泻，對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)琉苇，并沒(méi)有任何視覺(jué)上的損失，對(duì)金主來(lái)說(shuō)呢蟋恬，應(yīng)有

的效果又達(dá)到了翁潘，何樂(lè)而不為呢？

植入類的營(yíng)銷短視頻是目前市面上最普遍也最容易被接受的廣告形式歼争，在視頻中

融入些許的腦洞拜马，就可以賺到金主爸爸的錢，還不會(huì)影響用戶體驗(yàn)沐绒，對(duì)制作者來(lái)

說(shuō)俩莽，也是相當(dāng)具有吸引力的，而廣告又是目前很重要的一種短視頻變現(xiàn)方式乔遮，所

以扮超，植入類的營(yíng)銷短視頻在小雨看來(lái)是眼下最為流行的。

之前介紹了營(yíng)銷短視頻的分類，今天再來(lái)聊聊在制作過(guò)程中應(yīng)該注意的事項(xiàng)出刷。

營(yíng)銷短視頻應(yīng)該如何制作璧疗？

如何巧妙的在視頻中添加廣告元素？

定制類的營(yíng)銷短視頻先不談馁龟，畢竟它是面向金主的崩侠，不需要考慮用戶的留存問(wèn)

題，那就主要給大家聊一聊植入類的營(yíng)銷短視頻坷檩，到底該如何植入廣告却音。

口播

這種方式常見(jiàn)于晚會(huì)或者節(jié)目，由主持人對(duì)贊助商進(jìn)行口述矢炼，或者存在于綜藝節(jié)

目中 系瓢，由藝人對(duì)產(chǎn)品名稱及效用進(jìn)行口述。那對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)句灌，其實(shí)也是相當(dāng)實(shí)

用的一種方式夷陋，我們還是以“谷阿莫”為例，很多期節(jié)目當(dāng)中涯塔，都是對(duì)其金主進(jìn)

行口述肌稻，比如說(shuō)下載某某app，即可獲得某電影的電影票一張匕荸；而作為游戲類短視

頻巨頭的“起小點(diǎn)是大腿”也是如此爹谭，他們會(huì)直接口播讓觀眾去淘寶搜索其相關(guān)

的淘寶店鋪。

我們?cè)谶M(jìn)行相對(duì)應(yīng)的口播時(shí)榛搔，可以先給與觀眾帶入感诺凡，讓觀眾知道你可能接下來(lái)

會(huì)打廣告，比如說(shuō)践惑，谷阿莫常用的套路：為什么會(huì)這樣呢腹泌？因?yàn)榘。也掳《酰瑧?yīng)

該是因?yàn)榘×垢ぃ褂昧四衬砤pp。當(dāng)你給予觀眾一個(gè)準(zhǔn)備時(shí)間的時(shí)候侦铜，也是他們更

容易接受這個(gè)事情的時(shí)候专甩，相對(duì)于直接念廣告來(lái)說(shuō)，更能留下深刻的印象钉稍，也不

會(huì)影響觀眾的觀看體驗(yàn)涤躲。

標(biāo)志物

其實(shí)也就是角標(biāo)或者水印，或者懸掛的一些明顯標(biāo)志贡未。當(dāng)觀眾被畫(huà)面所吸引的時(shí)

候种樱，很容易被突然出現(xiàn)在畫(huà)面上的某樣物體所吸引蒙袍，視線也會(huì)隨著出現(xiàn)的角標(biāo)而

做短暫停留，這也是很多節(jié)目慣用的套路嫩挤，除了當(dāng)作視頻的水印之外害幅，也在無(wú)形

中對(duì)觀眾產(chǎn)生著影響，畢竟?jié)撘颇挠绊懫裾眩∠蟛艜?huì)足夠深刻矫限。

特寫

特寫鏡頭一般也會(huì)用的比較多，像我們之前說(shuō)的“造物集”佩抹，對(duì)于他們的金主，

造物集基本都是用特寫鏡頭來(lái)展現(xiàn)取董，比如它就曾為京東打過(guò)廣告棍苹，而畫(huà)面中也是

京東商城頁(yè)面的特寫，以此來(lái)凸顯金主茵汰，畢竟畫(huà)面越大枢里，視覺(jué)感受也就越強(qiáng)這個(gè)

道理大家都懂。

其次這種形式用的比較多的就是開(kāi)箱類的視頻蹂午，比如說(shuō)臺(tái)灣的一個(gè)up主叫做PH栏豺，

他每次開(kāi)東西前，都會(huì)展示商品的名稱及細(xì)節(jié)豆胸，當(dāng)這些東西展現(xiàn)在觀眾面前時(shí)奥洼，

觀眾可能沒(méi)什么反應(yīng)，只當(dāng)這是節(jié)目的一部分晚胡，也很難聯(lián)想到是廣告灵奖，但如果一

旦觀眾覺(jué)得這個(gè)東西不錯(cuò)，想去購(gòu)買時(shí)估盘，這個(gè)特寫鏡頭便起到了至關(guān)重要的作

用瓷患，那營(yíng)銷目的便達(dá)到了。

數(shù)據(jù)來(lái)源：美秒短視頻助手

那可能也有人會(huì)說(shuō)遣妥，那我想保存一些潛在用戶擅编，又不想讓這些用戶很明顯的發(fā)現(xiàn)

是廣告該怎么辦呢？小雨給大家舉個(gè)例子箫踩，比如17年火熱的網(wǎng)紅達(dá)人大胃王密子

君爱态，有多少人對(duì)她的那個(gè)碗感興趣呢？相信我不說(shuō)大家也應(yīng)該明白班套，只需將這個(gè)

物體融入到你的節(jié)目里面肢藐，將其變?yōu)閮?nèi)容的一部分，這樣即使你給再大的特寫吱韭，

觀眾也會(huì)欣然接受吆豹。

原生

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把廣告融入到內(nèi)容當(dāng)中鱼的，視頻內(nèi)容是客戶能夠接受的，而且植入的

廣告也是合情合理痘煤，不僅能夠打動(dòng)客戶凑阶，而且還能夠讓客戶再次轉(zhuǎn)發(fā)傳播起到營(yíng)

銷品牌的作用，特別是廣告主們對(duì)這種形式的反饋較好衷快，他們認(rèn)為自己發(fā)布的是

內(nèi)容而不是單純的廣告宙橱，更有看點(diǎn)，受眾更明確蘸拔，還有一種為自己量身定做的感

覺(jué)师郑。

其實(shí)像這類的短視頻營(yíng)銷更被大家所熟知的應(yīng)該是泰國(guó)及日本的廣告，如日本資

生堂的一個(gè)廣告叫做The Secret of High School Girls调窍，我想看過(guò)的朋友一定會(huì)

被其腦洞所折服宝冕，若不是片尾出現(xiàn)資生堂的名字，根本無(wú)法知道是什么廣告邓萨，而

當(dāng)你知道是廣告時(shí)地梨，又會(huì)被其產(chǎn)品的強(qiáng)大功效所打動(dòng)。所以這才是我們所需要的

營(yíng)銷方式缔恳。

如何使廣告成為視頻的一部分宝剖？

上面已經(jīng)給大家介紹了4種在視頻中融入廣告元素的方式，那我們到底該如何對(duì)其

進(jìn)行融入歉甚，甚至于說(shuō)讓其成為原生廣告呢万细？下面為大家分別舉幾個(gè)例子。

首先來(lái)看第一個(gè)“查悅社敝叫梗”雅镊，主持人每期開(kāi)場(chǎng)都會(huì)說(shuō)一句：歡迎收看由查悅社

保為您帶來(lái)的什么什么∪凶遥看過(guò)它節(jié)目的朋友應(yīng)該知道仁烹，查悅社保是為其自己的app

打的廣告，當(dāng)你初看這個(gè)節(jié)目時(shí)咧虎，你以為主持人說(shuō)的就是自己欄目的名字卓缰，但當(dāng)

你一旦看到它插播的廣告的時(shí)候，就能明白砰诵，其實(shí)主持人提到的查悅社保就是廣

告征唬，所以，在主持人對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行口播時(shí)茁彭，一定要切合對(duì)應(yīng)的時(shí)機(jī)总寒，將廣告融

入到話里，可能剛開(kāi)始聽(tīng)沒(méi)什么理肺，但之后摄闸，一定能讓人反應(yīng)過(guò)來(lái)這是某某的廣

告善镰。

再給大家舉個(gè)較成功的例子，有一部劇叫《龍門鏢局》年枕，里面的主演們經(jīng)常提到

的一個(gè)詞就是“平安票號(hào)”炫欺，初聽(tīng)你也不會(huì)覺(jué)得是廣告，但是每當(dāng)演員說(shuō)出平安

票號(hào)的工作時(shí)熏兄，我們的第一反應(yīng)這是平安保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)品洛，這就是口播類廣告植入較

成功的方式之一。

再來(lái)看第二個(gè)號(hào)“主播真會(huì)玩”摩桶，這個(gè)節(jié)目主要就是剪輯各個(gè)直播平臺(tái)主播的一

些搞笑畫(huà)面桥状，那他們的直播地點(diǎn)，微博是多少的廣告便會(huì)隨著節(jié)目的進(jìn)行出現(xiàn)在

畫(huà)面當(dāng)中硝清，這就是標(biāo)志物廣告的其中一種形式岛宦。

我們?cè)賮?lái)看第三種形式“特寫”，這種相對(duì)來(lái)講比較好融入耍缴，我們以開(kāi)箱類的節(jié)

目“愛(ài)開(kāi)箱”為例，他們每期介紹的物品一定有特寫鏡頭挽霉，第一個(gè)方便大家看開(kāi)

的是啥防嗡，第二個(gè)讓大家知道是什么品牌，像這種形式的廣告元素侠坎，想要成為視頻

的一部分蚁趁，就必須與節(jié)目情節(jié)相關(guān)，成為節(jié)目環(huán)節(jié)必不可少的一部分实胸，這些讓觀

眾明白他嫡，就不會(huì)第一反應(yīng)是廣告了。

最后是原生廣告庐完，其融入的方式其實(shí)是包含我所說(shuō)的口播和特寫钢属，只要你把它加

在內(nèi)容中不突兀即可，開(kāi)箱類的節(jié)目“愛(ài)開(kāi)箱”和手機(jī)測(cè)評(píng)類的節(jié)目“科技微

訊”都是比較成功的案例门躯。

營(yíng)銷短視頻制作應(yīng)注意哪些點(diǎn)淆党？

硬植入需注意哪些點(diǎn)？

硬植入的廣告形式其實(shí)只需要明白一點(diǎn)讶凉，那就是一定要對(duì)產(chǎn)品的功能染乌、外觀、價(jià)

格等等凡是金主要求的一定要展現(xiàn)清楚懂讯，哪怕跟你的節(jié)目毫無(wú)關(guān)系荷憋，也一定要清

晰的展示，因?yàn)檫@類植入方式面對(duì)的是客戶和金主褐望，讓其滿意掏錢即可勒庄。

口播類硬植入一定要配合產(chǎn)品相應(yīng)的畫(huà)面串前，比如說(shuō)接到的廣告是蘋果x，那我們的

視頻中除了提到產(chǎn)品名字外锅铅，還要展示效果與功能的畫(huà)面同步出現(xiàn)酪呻。

標(biāo)志物類的硬植入需要注意的一點(diǎn)是logo放置的位置，比如今日頭條類的渠道盐须，

本身是帶有渠道logo的玩荠，處于視頻的右上角，那我們自己的標(biāo)志物就需要對(duì)其避

開(kāi)贼邓，在不影響畫(huà)面的情況下阶冈，可以放置在視頻左邊中部，如果影響觀看的話就放

置在左右下角塑径，或左上角的位置女坑，大小以手機(jī)屏幕為例，人眼可以清晰的看到就

可以统舀，不宜過(guò)大或者過(guò)小匆骗。

特寫類的一定要時(shí)間足夠，不要讓畫(huà)面一閃而過(guò)誉简，看不清物體是什么就沒(méi)有了碉就，

時(shí)間顯示以1~2s為優(yōu)。原生類的廣告其實(shí)就是創(chuàng)意闷串，所以一個(gè)好的節(jié)目編導(dǎo)就特

別重要瓮钥，這也是唯一需要注意的地方

軟植入需注意哪些點(diǎn)？

軟植入類的廣告需要明白你的受眾用戶是粉絲烹吵，我們一方面要滿足金主的需求碉熄，

也要滿足粉絲的觀看體驗(yàn)，在這里唯一需要注意的是肋拔，一定要為你的粉絲考慮锈津，

甚至于說(shuō)去換位思考，哪怕這個(gè)廣告不接凉蜂，也不要丟失你的粉絲一姿！