假如有這樣一個有趣的游戲嗤谚，在一個虛擬社會中，你可選擇的角色有兩類：
一類是“獵人”怔蚌，每天靠打獵為生巩步，倚仗的能力是，如何利用工具桦踊，捕殺到更多的獵物椅野。
另一類則稱為“農(nóng)夫”，每天早出晚歸籍胯，開荒播種竟闪，辛苦勞作取得收獲。
“獵人”雖然要面對巨大的不確定性杖狼，漫長的等待炼蛤，甚至直面死亡，而一旦成功蝶涩，就能保證一段時間的衣食無憂理朋。
而“農(nóng)夫”們雖然能有穩(wěn)定的收獲，卻要經(jīng)歷緩慢而可以預(yù)見的辛苦積累绿聘。
你會選擇哪一種角色呢嗽上？
在商業(yè)的社會里，也有著“獵人”和“農(nóng)夫”兩個族群熄攘。
“獵人”兽愤，有的追求以錢生錢，賬面數(shù)字常常隨市場環(huán)境變化大起大落挪圾；那些用錢砸廣告的人浅萧，差不多都是打獵的方式在營銷。
打獵思維包括兩種方式洛史，一種是狩獵式惯殊，一種是漁獵式，也就是你常聽說的釣魚式營銷也殖，可以稱作是“漁獵”式營銷土思，強(qiáng)調(diào)的是魚鉤，魚餌忆嗜，魚塘這三個關(guān)鍵要素己儒。
“農(nóng)夫”則被冠以“實干家”的稱呼，一步一個腳印捆毫，雖然步伐相對慢一些闪湾，但卻能始終穩(wěn)步前進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)造長久價值绩卤。
獵人途样，漁夫和農(nóng)夫模式并沒有對與錯江醇。
創(chuàng)富沒有密碼，如果說有何暇，唯一的密碼就是“價值創(chuàng)造”陶夜。
如果獵人的誘餌和漁夫的魚餌都是貢獻(xiàn)價值，也無可厚非裆站，但實際上很多獵人和漁夫太心急条辟，放出的誘餌或者魚餌雖然都是誘人，但后續(xù)提供的都是沒有價值的東西宏胯，長久下來羽嫡，這些打獵者很多時候都是處于挨餓狀態(tài)。
打獵思維就是每天在尋求新的獵物肩袍，發(fā)現(xiàn)哪個領(lǐng)域賺錢杭棵，就切入進(jìn)去，研究一番了牛，撈上一筆颜屠。當(dāng)我們擁有這種思維的時候辰妙，我們的心是不安分的鹰祸，總想賺一些快錢。其實這也難怪密浑，因為自己沒有穩(wěn)步發(fā)展的事業(yè)蛙婴，只能靠單次多賺來讓自己獲得安全感。
運用這種方式進(jìn)行營銷尔破，消費者看起來像獵物街图，制定的營銷戰(zhàn)略像狩獵計劃，而營銷教科書看起來更像狩獵指南懒构。
打獵思維只對某一小部分客戶是有效的餐济，往往忽略了一個更大的客戶群體。
實際上如果把客戶按照最簡單分類胆剧，客戶有兩種類型絮姆，一種是饑餓性，一種是觀望型秩霍。
饑餓型客戶會對你的產(chǎn)品一見鐘情篙悯，但觀望型客戶只能日久生情，并且觀望型客戶所占比重更大铃绒，人數(shù)更多鸽照。
針對這樣兩類客戶，需要用兩種策略颠悬，一種是打獵型矮燎，一種是農(nóng)耕型定血。
打獵型是針對饑餓型的客戶，農(nóng)耕型是針對觀望型客戶诞外。
