假如有這樣一個(gè)有趣的游戲柒爵，在一個(gè)虛擬社會(huì)中役电，你可選擇的角色有兩類：
一類是“獵人”，每天靠打獵為生棉胀，倚仗的能力是法瑟，如何利用工具，捕殺到更多的獵物唁奢。
另一類則稱為“農(nóng)夫”霎挟，每天早出晚歸，開荒播種麻掸，辛苦勞作取得收獲酥夭。
“獵人”雖然要面對(duì)巨大的不確定性，漫長(zhǎng)的等待，甚至直面死亡熬北，而一旦成功疙描，就能保證一段時(shí)間的衣食無憂。
而“農(nóng)夫”們雖然能有穩(wěn)定的收獲讶隐，卻要經(jīng)歷緩慢而可以預(yù)見的辛苦積累起胰。
你會(huì)選擇哪一種角色呢？
在商業(yè)的社會(huì)里巫延，也有著“獵人”和“農(nóng)夫”兩個(gè)族群效五。
“獵人”，有的追求以錢生錢炉峰，賬面數(shù)字常常隨市場(chǎng)環(huán)境變化大起大落畏妖；那些用錢砸廣告的人，差不多都是打獵的方式在營(yíng)銷讲冠。
打獵思維包括兩種方式瓜客，一種是狩獵式，一種是漁獵式竿开，也就是你常聽說的釣魚式營(yíng)銷谱仪，可以稱作是“漁獵”式營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)的是魚鉤否彩，魚餌疯攒，魚塘這三個(gè)關(guān)鍵要素。
“農(nóng)夫”則被冠以“實(shí)干家”的稱呼列荔，一步一個(gè)腳印敬尺，雖然步伐相對(duì)慢一些，但卻能始終穩(wěn)步前進(jìn)贴浙，持續(xù)創(chuàng)造長(zhǎng)久價(jià)值砂吞。
獵人，漁夫和農(nóng)夫模式并沒有對(duì)與錯(cuò)崎溃。
創(chuàng)富沒有密碼蜻直，如果說有，唯一的密碼就是“價(jià)值創(chuàng)造”袁串。
如果獵人的誘餌和漁夫的魚餌都是貢獻(xiàn)價(jià)值概而，也無可厚非，但實(shí)際上很多獵人和漁夫太心急囱修，放出的誘餌或者魚餌雖然都是誘人赎瑰，但后續(xù)提供的都是沒有價(jià)值的東西，長(zhǎng)久下來破镰，這些打獵者很多時(shí)候都是處于挨餓狀態(tài)餐曼。
打獵思維就是每天在尋求新的獵物压储，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)領(lǐng)域賺錢，就切入進(jìn)去晋辆，研究一番渠脉，撈上一筆宇整。當(dāng)我們擁有這種思維的時(shí)候瓶佳，我們的心是不安分的，總想賺一些快錢鳞青。其實(shí)這也難怪霸饲，因?yàn)樽约簺]有穩(wěn)步發(fā)展的事業(yè)，只能靠單次多賺來讓自己獲得安全感臂拓。
運(yùn)用這種方式進(jìn)行營(yíng)銷厚脉，消費(fèi)者看起來像獵物，制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略像狩獵計(jì)劃胶惰，而營(yíng)銷教科書看起來更像狩獵指南傻工。
打獵思維只對(duì)某一小部分客戶是有效的，往往忽略了一個(gè)更大的客戶群體孵滞。
實(shí)際上如果把客戶按照最簡(jiǎn)單分類中捆，客戶有兩種類型，一種是饑餓性坊饶，一種是觀望型泄伪。
饑餓型客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品一見鐘情，但觀望型客戶只能日久生情匿级，并且觀望型客戶所占比重更大蟋滴，人數(shù)更多。
針對(duì)這樣兩類客戶痘绎，需要用兩種策略津函，一種是打獵型，一種是農(nóng)耕型孤页。
打獵型是針對(duì)饑餓型的客戶尔苦，農(nóng)耕型是針對(duì)觀望型客戶。
