? ? ? 假如有這樣一個(gè)有趣的游戲蚯妇，在一個(gè)虛擬社會(huì)中敷燎，你可選擇的角色有兩類：
? ? ? 一類是“獵人”，每天靠打獵為生箩言，倚仗的能力是硬贯，如何利用工具，捕殺到更多的獵物陨收。
? ? ? 另一類則稱為“農(nóng)夫”饭豹，每天早出晚歸，開荒播種，辛苦勞作取得收獲墨状。
? ? ? “獵人”雖然要面對(duì)巨大的不確定性卫漫，漫長(zhǎng)的等待，甚至直面死亡肾砂，而一旦成功列赎，就能保證一段時(shí)間的衣食無(wú)憂。
? ? ? 而“農(nóng)夫”們雖然能有穩(wěn)定的收獲镐确，卻要經(jīng)歷緩慢而可以預(yù)見(jiàn)的辛苦積累包吝。
你會(huì)選擇哪一種角色呢？
? ? ? 在商業(yè)的社會(huì)里源葫，也有著“獵人”和“農(nóng)夫”兩個(gè)族群诗越。
? ? ? “獵人”，有的追求以錢生錢息堂，賬面數(shù)字常常隨市場(chǎng)環(huán)境變化大起大落嚷狞；那些用錢砸廣告的人，差不多都是打獵的方式在營(yíng)銷荣堰。
? ? ? 打獵思維包括兩種方式床未，一種是狩獵式，一種是漁獵式振坚，也就是你常聽(tīng)說(shuō)的釣魚式營(yíng)銷薇搁，可以稱作是“漁獵”式營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)的是魚鉤渡八，魚餌啃洋，魚塘這三個(gè)關(guān)鍵要素。
? ? ? “農(nóng)夫”則被冠以“實(shí)干家”的稱呼屎鳍，一步一個(gè)腳印宏娄，雖然步伐相對(duì)慢一些，但卻能始終穩(wěn)步前進(jìn)哥艇，持續(xù)創(chuàng)造長(zhǎng)久價(jià)值绝编。
? ? ? 獵人僻澎，漁夫和農(nóng)夫模式并沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)貌踏。
? ? ? 創(chuàng)富沒(méi)有密碼，如果說(shuō)有窟勃，唯一的密碼就是“價(jià)值創(chuàng)造”祖乳。
? ? ? 如果獵人的誘餌和漁夫的魚餌都是貢獻(xiàn)價(jià)值，也無(wú)可厚非秉氧，但實(shí)際上很多獵人和漁夫太心急眷昆，放出的誘餌或者魚餌雖然都是誘人，但后續(xù)提供的都是沒(méi)有價(jià)值的東西，長(zhǎng)久下來(lái)亚斋，這些打獵者很多時(shí)候都是處于挨餓狀態(tài)作媚。
? ? ? 打獵思維就是每天在尋求新的獵物，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)領(lǐng)域賺錢帅刊，就切入進(jìn)去纸泡，研究一番，撈上一筆赖瞒。當(dāng)我們擁有這種思維的時(shí)候女揭，我們的心是不安分的，總想賺一些快錢栏饮。其實(shí)這也難怪吧兔，因?yàn)樽约簺](méi)有穩(wěn)步發(fā)展的事業(yè)，只能靠單次多賺來(lái)讓自己獲得安全感袍嬉。
? ? ? 運(yùn)用這種方式進(jìn)行營(yíng)銷境蔼，消費(fèi)者看起來(lái)像獵物，制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略像狩獵計(jì)劃伺通，而營(yíng)銷教科書看起來(lái)更像狩獵指南欧穴。
? ? ? 打獵思維只對(duì)某一小部分客戶是有效的，往往忽略了一個(gè)更大的客戶群體泵殴。
? ? ? 實(shí)際上如果把客戶按照最簡(jiǎn)單分類涮帘，客戶有兩種類型，一種是饑餓性笑诅，一種是觀望型调缨。
? ? ? 饑餓型客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品一見(jiàn)鐘情，但觀望型客戶只能日久生情吆你，并且觀望型客戶所占比重更大弦叶，人數(shù)更多。
? ? ? 針對(duì)這樣兩類客戶妇多，需要用兩種策略伤哺，一種是打獵型，一種是農(nóng)耕型者祖。
? ? ? 打獵型是針對(duì)饑餓型的客戶立莉，農(nóng)耕型是針對(duì)觀望型客戶。
