假如有這樣一個(gè)有趣的游戲，在一個(gè)虛擬社會(huì)中衬廷，你可選擇的角色有兩類：
一類是“獵人”摇予，每天靠打獵為生，倚仗的能力是吗跋，如何利用工具趾盐，捕殺到更多的獵物。
另一類則稱為“農(nóng)夫”小腊，每天早出晚歸救鲤，開荒播種，辛苦勞作取得收獲秩冈。
“獵人”雖然要面對(duì)巨大的不確定性本缠，漫長(zhǎng)的等待，甚至直面死亡入问，而一旦成功丹锹，就能保證一段時(shí)間的衣食無(wú)憂稀颁。
而“農(nóng)夫”們雖然能有穩(wěn)定的收獲，卻要經(jīng)歷緩慢而可以預(yù)見的辛苦積累楣黍。
你會(huì)選擇哪一種角色呢匾灶？
在商業(yè)的社會(huì)里，也有著“獵人”和“農(nóng)夫”兩個(gè)族群租漂。
“獵人”阶女，有的追求以錢生錢，賬面數(shù)字常常隨市場(chǎng)環(huán)境變化大起大落哩治；那些用錢砸廣告的人秃踩，差不多都是打獵的方式在營(yíng)銷。
打獵思維包括兩種方式业筏，一種是狩獵式憔杨，一種是漁獵式，也就是你常聽說(shuō)的釣魚式營(yíng)銷蒜胖，可以稱作是“漁獵”式營(yíng)銷消别，強(qiáng)調(diào)的是魚鉤，魚餌台谢，魚塘這三個(gè)關(guān)鍵要素寻狂。
“農(nóng)夫”則被冠以“實(shí)干家”的稱呼，一步一個(gè)腳印对碌，雖然步伐相對(duì)慢一些，但卻能始終穩(wěn)步前進(jìn)蒿偎，持續(xù)創(chuàng)造長(zhǎng)久價(jià)值朽们。
獵人，漁夫和農(nóng)夫模式并沒有對(duì)與錯(cuò)诉位。
創(chuàng)富沒有密碼骑脱，如果說(shuō)有，唯一的密碼就是“價(jià)值創(chuàng)造”苍糠。
如果獵人的誘餌和漁夫的魚餌都是貢獻(xiàn)價(jià)值叁丧，也無(wú)可厚非，但實(shí)際上很多獵人和漁夫太心急岳瞭，放出的誘餌或者魚餌雖然都是誘人拥娄，但后續(xù)提供的都是沒有價(jià)值的東西，長(zhǎng)久下來(lái)瞳筏，這些打獵者很多時(shí)候都是處于挨餓狀態(tài)稚瘾。
打獵思維就是每天在尋求新的獵物，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)領(lǐng)域賺錢姚炕，就切入進(jìn)去摊欠，研究一番丢烘，撈上一筆。當(dāng)我們擁有這種思維的時(shí)候些椒，我們的心是不安分的播瞳，總想賺一些快錢。其實(shí)這也難怪免糕，因?yàn)樽约簺]有穩(wěn)步發(fā)展的事業(yè)赢乓，只能靠單次多賺來(lái)讓自己獲得安全感。
運(yùn)用這種方式進(jìn)行營(yíng)銷说墨，消費(fèi)者看起來(lái)像獵物骏全，制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略像狩獵計(jì)劃，而營(yíng)銷教科書看起來(lái)更像狩獵指南尼斧。
打獵思維只對(duì)某一小部分客戶是有效的姜贡，往往忽略了一個(gè)更大的客戶群體。
實(shí)際上如果把客戶按照最簡(jiǎn)單分類棺棵，客戶有兩種類型楼咳，一種是饑餓性，一種是觀望型烛恤。
饑餓型客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品一見鐘情母怜，但觀望型客戶只能日久生情，并且觀望型客戶所占比重更大缚柏，人數(shù)更多苹熏。
針對(duì)這樣兩類客戶，需要用兩種策略币喧，一種是打獵型轨域，一種是農(nóng)耕型。
打獵型是針對(duì)饑餓型的客戶杀餐，農(nóng)耕型是針對(duì)觀望型客戶干发。
