假如有這樣一個(gè)有趣的游戲，在一個(gè)虛擬社會(huì)中吃靠，你可選擇的角色有兩類：
一類是“獵人”蒋川，每天靠打獵為生，倚仗的能力是撩笆，如何利用工具，捕殺到更多的獵物缸浦。
另一類則稱為“農(nóng)夫”夕冲，每天早出晚歸，開(kāi)荒播種裂逐，辛苦勞作取得收獲歹鱼。
“獵人”雖然要面對(duì)巨大的不確定性，漫長(zhǎng)的等待卜高，甚至直面死亡弥姻，而一旦成功，就能保證一段時(shí)間的衣食無(wú)憂掺涛。
而“農(nóng)夫”們雖然能有穩(wěn)定的收獲庭敦，卻要經(jīng)歷緩慢而可以預(yù)見(jiàn)的辛苦積累。
你會(huì)選擇哪一種角色呢薪缆？
在商業(yè)的社會(huì)里秧廉，也有著“獵人”和“農(nóng)夫”兩個(gè)族群。
“獵人”拣帽，有的追求以錢生錢疼电，賬面數(shù)字常常隨市場(chǎng)環(huán)境變化大起大落；那些用錢砸廣告的人减拭，差不多都是打獵的方式在營(yíng)銷蔽豺。
打獵思維包括兩種方式，一種是狩獵式拧粪，一種是漁獵式修陡，也就是你常聽(tīng)說(shuō)的釣魚(yú)式營(yíng)銷，可以稱作是“漁獵”式營(yíng)銷既们，強(qiáng)調(diào)的是魚(yú)鉤濒析，魚(yú)餌，魚(yú)塘這三個(gè)關(guān)鍵要素啥纸。
“農(nóng)夫”則被冠以“實(shí)干家”的稱呼号杏，一步一個(gè)腳印，雖然步伐相對(duì)慢一些，但卻能始終穩(wěn)步前進(jìn)盾致，持續(xù)創(chuàng)造長(zhǎng)久價(jià)值主经。
獵人，漁夫和農(nóng)夫模式并沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)庭惜。
創(chuàng)富沒(méi)有密碼罩驻，如果說(shuō)有，唯一的密碼就是“價(jià)值創(chuàng)造”护赊。
如果獵人的誘餌和漁夫的魚(yú)餌都是貢獻(xiàn)價(jià)值惠遏，也無(wú)可厚非，但實(shí)際上很多獵人和漁夫太心急骏啰，放出的誘餌或者魚(yú)餌雖然都是誘人节吮，但后續(xù)提供的都是沒(méi)有價(jià)值的東西，長(zhǎng)久下來(lái)判耕，這些打獵者很多時(shí)候都是處于挨餓狀態(tài)透绩。
打獵思維就是每天在尋求新的獵物，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)領(lǐng)域賺錢壁熄，就切入進(jìn)去帚豪，研究一番，撈上一筆草丧。當(dāng)我們擁有這種思維的時(shí)候狸臣，我們的心是不安分的，總想賺一些快錢方仿。其實(shí)這也難怪固棚，因?yàn)樽约簺](méi)有穩(wěn)步發(fā)展的事業(yè)，只能靠單次多賺來(lái)讓自己獲得安全感仙蚜。
運(yùn)用這種方式進(jìn)行營(yíng)銷此洲，消費(fèi)者看起來(lái)像獵物，制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略像狩獵計(jì)劃委粉，而營(yíng)銷教科書看起來(lái)更像狩獵指南呜师。
打獵思維只對(duì)某一小部分客戶是有效的，往往忽略了一個(gè)更大的客戶群體贾节。
實(shí)際上如果把客戶按照最簡(jiǎn)單分類汁汗，客戶有兩種類型，一種是饑餓性栗涂，一種是觀望型知牌。
饑餓型客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品一見(jiàn)鐘情，但觀望型客戶只能日久生情斤程，并且觀望型客戶所占比重更大角寸，人數(shù)更多。
針對(duì)這樣兩類客戶，需要用兩種策略扁藕，一種是打獵型沮峡，一種是農(nóng)耕型。
打獵型是針對(duì)饑餓型的客戶亿柑，農(nóng)耕型是針對(duì)觀望型客戶邢疙。
