商務(wù)bd在當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越重要撤嫩，一個(gè)好的商務(wù)bd的收入會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平窃诉。
今天說(shuō)幾個(gè)常用在商務(wù)談判中的小技巧
一乐纸、確定談判訴求
作為一個(gè)好的商務(wù)bd常柄，首先要確定本次談判自身的訴求鲤氢，是確認(rèn)合作的意向性，合作的具體模式西潘，合作的商務(wù)條款還是合作的具體細(xì)節(jié)卷玉。
我們經(jīng)常會(huì)碰到一些營(yíng)銷人員，上來(lái)跟你講一大堆天花亂墜的事情喷市，結(jié)果全是廢話相种，浪費(fèi)了雙方的時(shí)間和精力，嚴(yán)重的甚至直接影響到了彼此的看法品姓，可能直接取消合作關(guān)系寝并。
在必要的客套和寒暄后，一定要快速進(jìn)入主題腹备，好的商務(wù)bd首先具備能清晰表明訴求的能力衬潦，你需要什么，你能提供什么植酥，從回答這兩個(gè)問(wèn)題的方式和語(yǔ)言組織上就能反應(yīng)一個(gè)商務(wù)bd的功力镀岛。
二、快速切入主題
我們?cè)谡勁兄薪?jīng)常會(huì)遇到談半天進(jìn)不到主題友驮，或者談了一次又一次漂羊，但是合作沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的情況。
出現(xiàn)的原因可能是:
1.跟你談的人做不了主喊儡。
2.商務(wù)條款覺(jué)得差距較大拨与。
3.沒(méi)有將合作的利弊說(shuō)清楚，雙方都能很清晰理解合作內(nèi)容艾猜。
4.合作金額不匹配或一方無(wú)法承擔(dān)买喧。
5.有人從中阻礙，無(wú)法照常進(jìn)行匆赃。
針對(duì)不同的情況淤毛，要做不同的預(yù)案。
不過(guò)絕大多數(shù)遇到的都是問(wèn)題1和2算柳。
確定談判者話語(yǔ)權(quán)最好的方式低淡，1知道對(duì)方的職位，2知道對(duì)方在公司內(nèi)的職責(zé)瞬项。
這很多人就問(wèn)了怎么知道對(duì)方在公司內(nèi)的職責(zé)呢?
答案是溝通和試探蔗蹋，在溝通中確定對(duì)方的訴求和合作切入點(diǎn)，在試探中對(duì)方對(duì)價(jià)格的接受度和拍板速度囱淋。
一般說(shuō)我考慮考慮的猪杭，就是需要跟上級(jí)匯報(bào)，屬于很有潛力簽單妥衣。
回復(fù)哦皂吮，知道了，好的税手，很多情況下就是沒(méi)有后續(xù)的潛臺(tái)詞蜂筹，這種不是沒(méi)有希望，如果商務(wù)bd想要談成這種合作芦倒，需要追單艺挪。
現(xiàn)代社會(huì)，溝通的時(shí)間成本很高兵扬，我建議除了特別大的合作麻裳，最好使用長(zhǎng)驅(qū)直入，較為快捷的方式談判周霉。
將時(shí)間和精力放在找尋更多的精準(zhǔn)客戶和維持老客戶上掂器，會(huì)讓你的商務(wù)bd價(jià)值迅速升高。
