——消費心理之中央效應
俗稱：商家總把最想賣給你的那件放在中間
Paul Rodway博士在2011年進行了一個看似奇怪的實驗井仰。他排列了17幅圖片并讓參與者們選擇出他們喜歡的5幅。然而這些教育程度和藝術(shù)審美差異性很大的參與者們卻都不約而同地選擇了中間的那些圖片破加。
Rodway又用襪子進行了一次驗證實驗俱恶。他掛起5只襪子并讓參與者按照喜好進行選擇。然而范舀，中間的那一只再次中標合是。
這個實驗表明，拋開消費者的喜好和商品種類锭环，人們更偏愛中間選項聪全。這種行為被稱為中央效應。
為什么中間選項有如此大的吸引力辅辩？在電子商務領(lǐng)域中难礼，人們會下意識地認為吱七，中間選項的價格也介于最低和最高價格之間。
過于廉價的商品和高價“奢侈品”都不如一個折中的選項更能吸引消費者鹤竭。因此踊餐，商品置放位置和價格之間也有著千絲萬縷的微妙聯(lián)系。
如果產(chǎn)品讓你多到無從選擇臀稚，中間的那款可能就是商家的重點銷售產(chǎn)品吝岭。
——消費心理之牛尾效應
牛尾效應是一個經(jīng)濟學上的效應，指供應鏈上的一種需求改變并且放大現(xiàn)象吧寺，但是其中也蘊含了很多的心理學上的知識窜管。
它是指使信息流從最終客戶端向原始供應商端傳遞時，無法有效地實現(xiàn)信息共享稚机，使得信息扭曲而逐級放大幕帆，導致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動，該信息扭曲的放大作用在圖形上很像一個甩起的牛尾赖条，因此被形象地稱為牛尾效應失乾。
牛尾效應增大了生產(chǎn)者、供應商纬乍、銷售者等的風險和不確定性碱茁。
企業(yè)想要盡可能多的生產(chǎn)、銷售商品以獲取更大的利潤仿贬，因此希望消費者的需求越大越好纽竣。
牛尾效應說明初始條件十分微小的變化經(jīng)過不斷擴大，對其未來事物會造成極其巨大的變化茧泪。有些小事可以忽略不計蜓氨，事事斤斤計較，不利于自己的發(fā)展队伟。
但是有些小事兒必須斤斤計較穴吹，這些小事如果不及時處理，會造成極其巨大的危害缰泡。中國古人說千里之堤毀于蟻穴刀荒。
蟻穴和大堤相比，是微不足道的小事兒棘钞，可就是這微不足道的蟻穴就可以摧毀大堤缠借，毀滅一座城市。
牛尾效應提醒我們宜猜，在遇到小事的時候泼返，要防微杜漸，提高自己的認知水平姨拥，分清楚哪些是可以忽略不計的小事兒绅喉，哪些是必須認真對待的小事兒渠鸽，能夠引起一系列變化的小事兒，一定要慎重對待柴罐。
——消費心理之羊群效應
案例徽缚，勝過“安利”。
舉例：
又一個人這樣的效果革屠，一天一個人看見另一個人在抬頭看天凿试，于是就跟著抬頭。沒多久似芝，陸續(xù)來了一群人那婉，都跟著抬頭看，甚至還比比劃劃党瓮，交頭接耳详炬。又過了不久，最早抬頭的那個人問大家：“你們都在看什么寞奸？”大家說：“不是看UFO嗎呛谜？”這個人苦笑著說：“你們在這摻和什么，我這是流鼻血蝇闭，抬頭止血呢呻率。”
這就是典型的“羊群效應”呻引，它是一種個人的觀念和行為受到群體壓力影響，從而與多數(shù)人產(chǎn)生一致行為的現(xiàn)象吐咳。
就像羊群中的某些羊逻悠，率先發(fā)現(xiàn)了一片肥美的草地，其他的羊就會不假思索地一哄而上韭脊，全然不顧附近是否有狼童谒，也不管旁邊是否有更好的草地。
?? ?? ?? 面對上面的情況沪羔，人說過這樣一句話：“人只活這一生饥伊，何必隨波而逐流∧枋危”這樣的觀點琅豆，你同意嗎？
