在生活中麸折，我們認(rèn)為自己所做的每一個(gè)決定都不會(huì)受他人的影響廉涕，我們會(huì)為自己的獨(dú)立感到自豪典蝌。但從心理學(xué)曙砂、市場營銷學(xué)和醫(yī)學(xué)等方面的研究來看，我們個(gè)人的選擇在很大程度上會(huì)受他人的影響骏掀。比如當(dāng)身邊的一個(gè)朋友戒煙成功鸠澈，那么自己想要戒煙的概率就會(huì)增大。
一 社會(huì)中的個(gè)人
在之前我們就已經(jīng)知道人類的大腦里不是只有一個(gè)自我截驮，而是有很多個(gè)自我在互相競爭笑陈，爭奪控制權(quán)。人一打出生就要和他人產(chǎn)生關(guān)系葵袭。我們的大腦已經(jīng)找到了一種巧妙的方法來確保我們產(chǎn)生這樣的聯(lián)系涵妥，我們有一個(gè)專門的腦細(xì)胞管這事，它叫“鏡像神經(jīng)元”坡锡。他的任務(wù)就是注意觀察其他人都在想什么蓬网，感覺如何窒所，在做什么。鏡像神經(jīng)元分布在整個(gè)大腦中帆锋，幫助我們理解其他人的經(jīng)歷吵取。比如你看到你的朋友不小心割傷了他自己的手指，這個(gè)時(shí)候大腦中管理疼痛的鏡像神經(jīng)元就會(huì)做出反應(yīng)锯厢，我們自己臉部肌肉可能會(huì)抽搐皮官，就像是自己被割了一樣，它讓我們理解他人并對他們的感覺做出回應(yīng)实辑。鏡像神經(jīng)元可以分為以下三種形式：
- 無意識(shí)的模仿：當(dāng)鏡像神經(jīng)元探測到其他人的行動(dòng)時(shí)捺氢，它會(huì)讓你的身體也準(zhǔn)備做相同的動(dòng)作。當(dāng)你準(zhǔn)備你拿一個(gè)重物時(shí)剪撬，你可能會(huì)不自覺的上去搭把手摄乒。在和他人交流時(shí)，你能夠去注意對方的肢體語言并刻意去模仿婿奔，那么你便可以更容易的去影響別人（銷售員就是這么干的 ）
- 傳染情緒：自己的鏡像神經(jīng)元會(huì)對別人的疼痛產(chǎn)生反應(yīng)缺狠，也會(huì)對別人的情緒做出反應(yīng)。正因?yàn)檫@樣萍摊，身邊人的壞心情會(huì)成為我們的壞心情挤茄。
- 屈服于誘惑：當(dāng)我們看到別人屈服于誘惑時(shí)，我們的大腦也會(huì)受到誘惑冰木。當(dāng)我們想象別人想要什么的時(shí)候穷劈，他們的欲望就會(huì)引發(fā)我們的欲望。就比如我們在和朋友一起逛街的時(shí)候花的錢更多踊沸。
二 群體的一員
當(dāng)我們把自己看成群體中的一員時(shí)歇终，我們往往會(huì)更加注重“社會(huì)認(rèn)同"，當(dāng)群體里的其他人都在做某件事時(shí)逼龟，我們便會(huì)認(rèn)為這件事是應(yīng)該做的评凝，一個(gè)群體都往東走，那么我們還是最好跟上腺律，我們往往會(huì)相信大眾的判斷奕短，比如我們在瀏覽網(wǎng)站時(shí)會(huì)去看最受歡迎的新聞。
當(dāng)我們想讓別人更有意志力,那么我們就要讓他們相信自控是個(gè)社會(huì)規(guī)范匀钧。因?yàn)樯鐣?huì)規(guī)范是正常人都應(yīng)該遵守的翎碑。有的時(shí)候我們會(huì)認(rèn)為別人做的事情比別人實(shí)際做的更重要。比如大學(xué)生對身邊同學(xué)作弊的情況估計(jì)過高之斯，要想知道有沒人作弊日杈，只需要看他是否相信有人在作弊，而不是看作弊的懲罰是什么。
自控會(huì)受到社會(huì)的影響莉擒， 這使得意志力和誘惑都具有傳染性酿炸。我們的大腦會(huì)把別人目標(biāo)、信念和行為整合到自己的決策中去涨冀。當(dāng)我們跟別人在一起時(shí)梁沧，我們肯能只是簡單的在一起，但在我們的腦海中已經(jīng)出現(xiàn)了另一自我自己腦中的自己開始比賽自控蝇裤。相反，我們的行為也影響著其他無數(shù)人频鉴，我們做的每一個(gè)選擇對別人來說也是一種鼓舞或是誘惑栓辜。
