喜馬拉雅的各位聽友，大家好溶其，

很榮幸能與大家遇見

您現(xiàn)在收聽到的專輯是跟樊登老師學(xué)創(chuàng)業(yè)

我是主講人-依山昕雨

樊登老師的低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)這本書我反復(fù)讀過好幾遍，在加上依山昕雨曾經(jīng)也有過轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷瓶逃。為什么用轟轟烈烈來形容呢束铭，大家應(yīng)該可以猜到吧契沫，確實最后是死的很慘吶懈万。

很遺憾啊靶病，當(dāng)時確實沒有一本這樣的書籍可以指導(dǎo)和我一樣的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)嵅俾χ堋：髞淼谝淮巫x《低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)》這本書的時候煤辨，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時創(chuàng)業(yè)時候面臨的很多問題掷酗，書中都給出了答案泻轰。

所以，我把我讀完這本書后的一些體會總結(jié)了出來虚婿，分享給大家然痊，希望給正在剧浸，或者有創(chuàng)業(yè)打算的小伙伴們一些啟示唆香。

測試下自己適不適合創(chuàng)業(yè)

樊登老師重點講到的幾條

1.和父母關(guān)系的好壞躬它，決定了創(chuàng)業(yè)成就的大小

2.重新認(rèn)識和父母的關(guān)系

3.性格決定創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險

我個人認(rèn)為啊冯吓，并不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)组贺，也不是所有的人都需要創(chuàng)業(yè)锣披。比如有的人天生的性格就喜歡安穩(wěn)雹仿，那考個公務(wù)員胧辽，進(jìn)個不錯的企業(yè)等等這樣的選擇也很不錯嘛邑商。但是呢，天生就有一些人不甘平庸吭从，敢于挑戰(zhàn)和冒險涩金，對財富有渴望步做，有各種奇思妙想全度，有想干出一番事業(yè)的激情和熱情将鸵。我覺得這樣的人咨堤，你就該去創(chuàng)業(yè)一喘。但是問題來了凸克，大部分人都會認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就等同于冒險萎战。所以對創(chuàng)業(yè)這件事望而卻步蚂维。

跟大家分享一個我現(xiàn)實生活中遇到的例子啊虫啥。我有個很好的同學(xué)涂籽，高考的時候因為分?jǐn)?shù)不是很高嘛评雌，后來就另辟蹊徑景东，去韓國讀的大學(xué)斤吐。他大學(xué)畢業(yè)后不久曲初，曾經(jīng)跟我聊過這樣一個項目臼婆，那時候韓國有一個專門配餐和送餐的網(wǎng)站颁褂，他想照搬這個模式在我們所在的城市也做一個颁独。我當(dāng)時聽到他說的這個想法的時候就覺得這事一定能成誓酒，要知道那時候還沒有什么美團(tuán)啊靠柑，餓了么這類的送餐軟件歼冰。然后我就鼓勵他隔嫡，做啊腮恩，一定能行庆揪，如果開始干一定帶上我缸榛。后來時隔幾個月也沒有下文内颗，于是我打電話問他項目籌備的怎么樣了恨溜，他對我說他覺得這個事要做成要投很多錢糟袁，風(fēng)險太大项戴，放棄了周叮。然后呢又過了幾個月仿耽，我逛街的時候收到了一份餓了么的宣傳單頁项贺，我當(dāng)時真的震驚了开缎，原來真的有人在做這個事啥箭，我當(dāng)時就注冊并體驗了一次這個APP急侥，真的坏怪，就和我這個同學(xué)講述的一模一樣铝宵。

我這個兄弟現(xiàn)在混的也還不錯啦，進(jìn)了一家貿(mào)易公司現(xiàn)在也做到了管理層侣夷，年薪也幾十萬了百拓。但是見面時候每次聊到當(dāng)年他提到的那個項目衙传，都唏噓不已蓖捶，畢竟機不可失腺阳，時不再來了绎速。

樊登老師告訴我們創(chuàng)業(yè)不等于冒險纹冤，因為里面有一個很大的變量被大部分人忽略了萌京。

創(chuàng)業(yè)其實是一種能力知残，一門手藝求妹，一種技能。

就像看走鋼絲一樣净神，臺下的我們都給表演者捏了一把汗鹃唯，但其實在走鋼絲的那個演員其實并沒有臺下觀眾門感覺那么危險俯渤。因為經(jīng)過反復(fù)的訓(xùn)練和練習(xí)絮爷，走鋼絲這件事對這個表演者來說并不那么難坑夯。

樊登老師總結(jié)到創(chuàng)業(yè)是一個不斷提高自己能力的過程柜蜈，能力提高了淑履，才能更好地應(yīng)對生活風(fēng)險。優(yōu)秀的企業(yè)家從來都不是冒險的人指煎，而是更善于控制風(fēng)險的人至壤。

今天的分享先到這里吧像街，我們下期接著聊。

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樊登老師告訴創(chuàng)業(yè)者們叼丑，應(yīng)該優(yōu)雅地解決一個社會問題

樊登老師提出優(yōu)雅這個詞的時候舉例了谷歌，那我馬上就聯(lián)想到了某個不太優(yōu)雅的搜索引擎星立，比如你搜索感冒流鼻涕怎么治療時候绰垂，排在前幾位的搜索結(jié)果一定是某某醫(yī)療機構(gòu)廣告劲装。我又聯(lián)想到了某些巨頭們在爭奪市場和流量時候用的各種招數(shù)绒怨，也實在也太不上優(yōu)雅南蹂。

優(yōu)衣庫的老板柳井正說：“這個世界上所有偉大的公司，都是因為解決了一個巨大的矛盾才有所成就仗考⊥菏龋”在柳井正眼中锅锨，“經(jīng)營的本質(zhì)就是遇到矛盾，然后解決矛盾恕洲。所有偉大的創(chuàng)新都是完成不可能的使命，在不可能之河上架起一座橋泌类∪姓ィ”創(chuàng)業(yè)者最重要的力量就在于正視矛盾迅栅、解決矛盾读存，而不僅僅是發(fā)現(xiàn)。

滴滴尔当、美團(tuán)和Airbnb等互聯(lián)網(wǎng)新型企業(yè)椭迎，解決的全是巨大的社會矛盾。降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險简软，其實并不是一件很難的事情，找到這樣的矛盾去克服它就可以了疼蛾。如果你連克服這個矛盾的動力都沒有据过，不愿意去研究西饵、想辦法解決這個問題期虾，那么你的創(chuàng)業(yè)之旅注定充滿坎坷和荊棘镶苞。

樊登老師說發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險茂蚓，因為他愛的不是他要去解決的社會問題晾浴，而是他的發(fā)明。一旦遇到問題狸涌，他想的不是最好的解決方案帕胆，而是不管如何仑性，我就是要將我的發(fā)明推廣到世界的每一個角落惶楼，即便撞到南墻我也不回頭。

那么創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該思考什么樣的問題呢诊杆？

創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始

有句老話叫“方向比奔跑重要歼捐，選擇比努力重要”。找到好問題是創(chuàng)業(yè)的第一步晨汹，你得主動去尋找問題，才能準(zhǔn)確找到自己的創(chuàng)業(yè)方向淘这。能不能解決剥扣、解決到何種程度，這些都是后話铝穷，前提是你得去尋找钠怯。

樊登老師總結(jié)了三點：抱怨、洞察和體驗

比如經(jīng)常外出辦事的人抱怨“打車越來越難”曙聂，所以有了滴滴打車晦炊，有了共享出行；早晚高峰上下班的人抱怨“從地鐵口到單位的路程太遠(yuǎn)，經(jīng)常遲到”断国，所以有了ofo和摩拜贤姆，有了紅極一時的共享單車業(yè)務(wù)——盡管這個項目現(xiàn)在處境艱難，但我依然認(rèn)為戴威他們確實找到了很好的創(chuàng)業(yè)方向稳衬，只不過步子邁得過快霞捡；再比如過去經(jīng)常有人抱怨“方便面不好吃，總是那幾種口味薄疚，經(jīng)常吃不健康”碧信，所以有了美團(tuán)和餓了么，有了現(xiàn)在異呈涮椋火爆的互聯(lián)網(wǎng)外賣行業(yè)音婶。

這就是抱怨中潛藏的創(chuàng)業(yè)機會。每當(dāng)你聽到身邊有人在抱怨的時候莱坎，你都可以想一想衣式，有沒有可能從這個抱怨中找到未來發(fā)展的路。能想到解決方案自然最好檐什，實在想不到也沒有關(guān)系碴卧，起碼你鍛煉了自己的商業(yè)嗅覺和思維能力。盡管暫時還沒有找到合適的辦法解決某種抱怨乃正，但隨著時代發(fā)展的腳步住册，或許某種新興科技的出現(xiàn)就能讓你找到合適的解決方案。

現(xiàn)在開始瓮具，仔細(xì)傾聽身邊那些抱怨的聲音荧飞，從這些聲音中找到客戶真正需要的點，然后著手解決名党。低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)叹阔，有時就是這樣簡簡單單地開始的。

現(xiàn)在開始传睹，仔細(xì)傾聽身邊那些抱怨的聲音耳幢，從這些聲音中找到客戶真正需要的點，然后著手解決欧啤。低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)睛藻，有時就是這樣簡簡單單地開始的。

說完了抱怨邢隧，再來看看洞察店印，這是找到問題的第二個靈感來源。很多市場機會其實無法從人們的抱怨中獲得倒慧，這時就需要用到洞察按摘。

喬布斯曾經(jīng)說過一句頗為經(jīng)典的話：“我們不會到外面做市場調(diào)研讥邻，只有差勁的產(chǎn)品才需要做市場調(diào)研≡合浚”客戶永遠(yuǎn)只會對自己已知的事物有需求，并且需求主要表現(xiàn)在更好系宜、更多照激、更快、更便宜等方面盹牧，難有其他更多的需求俩垃。

喬布斯的觀點源自于汽車大王亨利·福特的名言：“如果我當(dāng)年去問顧客他們想要什么，他們肯定會告訴我‘一匹更快的馬’汰寓】诹”在汽車普及之前，人們最熟悉的交通工具是馬車有滑，這時候問客戶跃闹，他自然會說馬車，而無論如何也想象不到“四個輪子的鋼鐵怪獸”毛好。

提到洞察這個詞的時候我聯(lián)想起了營銷策劃大師葉茂中也一直在強調(diào)這個詞望艺，他曾經(jīng)講過這樣一個案例，在十幾年前肌访，那個時候葉茂中在服務(wù)一家服裝企業(yè)找默，他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)男人是不喜歡逛街的，但是他需要日常的著裝吼驶，惩激。所以我們就會發(fā)現(xiàn)在購物中心買一條褲子，男人只要花10分鐘的時間蟹演，但是一個女人可能買一條褲子花了三個小時风钻。對于一個男人來講，它跟女人的購物方式不一樣轨帜，于是有了海瀾之家那句耳熟能詳?shù)膹V告語魄咕，一年逛兩次海瀾之家，每次都有新發(fā)現(xiàn)蚌父。哮兰。

體驗列為低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的第三個靈感來源。所謂體驗苟弛，就是忘掉你的創(chuàng)始人身份喝滞，把自己當(dāng)成普通的用戶，親自試用自己的產(chǎn)品膏秫。體驗的關(guān)鍵在于忘記自己的能力右遭、背景和身份。

要警惕“知識的詛咒”，從用戶角度體驗產(chǎn)品

生意的機會來自觀察和體驗窘哈，來自不斷地尋找最好的解決方案吹榴。在做任何產(chǎn)品時，不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滚婉、除甲醛產(chǎn)品图筹，還是用于拉伸鍛煉的產(chǎn)品钧唐，你一定要深入落實好我說的這三大靈感來源——尋找抱怨建钥、洞察和體驗愈污。只有這樣魏保，你才有可能打造出真正解決問題的產(chǎn)品双妨，才有可能探尋到低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的真實出路矗晃。

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創(chuàng)業(yè)者通過尋找抱怨腹纳，洞察和體驗準(zhǔn)確地找到社會問題后痢掠，如何判斷它的好壞。樊登老師給出的第一個評判標(biāo)準(zhǔn)只估，叫“夠不夠大”志群。如果你的創(chuàng)業(yè)項目解決的問題是一個小問題，就會給你帶來很大的風(fēng)險蛔钙。當(dāng)然锌云，樊登老師說的大和小不是指項目規(guī)模的大和小，而是指市場規(guī)模的大和小吁脱。其實在對于大和小的問題上桑涎，依山昕雨個人還是持有保留意見的。當(dāng)然樊登老師提倡找大市場兼贡，大需求是有道理的攻冷，但是依山昕雨依然覺得如果在自己不夠強大的時候，比如沒有融資能力遍希，沒有社會資源等曼，沒有足夠強大的運營能力的時候，做一家小而美凿蒜，簡而精的小企業(yè)禁谦，服務(wù)的對象可能是一個小眾的群體，但一定是一個優(yōu)質(zhì)的群體废封，保持著一個精益求精的工匠精神州泊，也未必就沒有好的未來。

在這里漂洋，樊登老師給大家介紹一個概念——MTP, Massive Transformative Purpose遥皂，翻譯為中文就是宏大的變革目標(biāo)力喷。MTP指的是你找到的目標(biāo)市場一定要足夠大，而且存在問題演训，存在變革弟孟、解決的空間。什么叫宏大样悟？就是這個目標(biāo)能夠讓你想起來就十分激動披蕉，就算不賺錢也要堅持把這件事做下去。

足夠鼓舞人心的MTP乌奇，本身就是一種低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的競爭優(yōu)勢，它會鼓勵人們創(chuàng)造出自身的社區(qū)眯娱、群體和文化礁苗。谷歌的MTP是“管理全世界的信息”，微軟的MTP是“讓全世界的辦公電腦用上微軟的軟件”徙缴，優(yōu)衣庫的MTP是“用最低價提供最高品質(zhì)的衣服”试伙，索尼的MTP帶有明顯的民族色彩——“扭轉(zhuǎn)日本產(chǎn)品在全世界的劣質(zhì)形象”，迪士尼公司的MTP則寓意深遠(yuǎn)——“為人們制造快樂”于样，百勝的MTP是“為全世界提供優(yōu)質(zhì)餐飲”疏叨，是不是都很激勵人心？再來看看三星公司穿剖，它的MTP是“產(chǎn)業(yè)報國”蚤蔓，就是通過自己的產(chǎn)業(yè)報效國家。MTP的方式描述出來糊余。它既包含足夠宏大的市場前景秀又，又有可以發(fā)力解決的問題，同時還是一個偉大的目標(biāo)贬芥。

有了MTP后吐辙，你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不再是一件風(fēng)險極大的事情，優(yōu)秀的人才和資源都會自發(fā)聚攏到你的身邊蘸劈，讓你的每一步都走得堅實昏苏，又充滿希望。

解決了宏偉目標(biāo)后威沫，接下來應(yīng)該做什么呢贤惯？答案是在客戶最痛的點上突破，我覺得這個太重要了壹甥，我覺得這個方法不光適用于創(chuàng)業(yè)救巷，同樣適用于做銷售，產(chǎn)品經(jīng)理句柠，市場營銷浦译，運營策劃等等等等的職業(yè)中棒假。在這里我就不舉樊登老師書本中的例子了，我覺得如果您有時間精盅，一定要讀一讀《低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)》這本書帽哑，我今天準(zhǔn)備的這個例子其實是一部電影，電影的名字叫做《糊涂蛋》叹俏，各位聽友有時間的時候可以看一下妻枕。女主佩格有一個成為富豪的夢想啊，但是出生的家庭并不好粘驰，女主曾經(jīng)為了賺錢售賣假票被捕入獄屡谐，也錯失了她人生中很好的一次升學(xué)機會。出獄后的她還沒有找到工作蝌数，卻遭到了債主追債愕掏，然后劇情就反轉(zhuǎn)了，女主通過自己的高情商啊顶伞，不僅說服了債務(wù)公司暫緩還債饵撑，而且還來到了債務(wù)公司上班，并且在一個月內(nèi)成長為了這個公司業(yè)績最好的唆貌，沒有之一的精英滑潘，也開啟了她人生的逆襲。我們看看女主是怎樣做到的呢锨咙？首先她每次要債之前呢都會對每個欠債人做詳細(xì)的背景調(diào)查语卤，了解到每個欠債人的痛點所在。比如她跟老太太打電話要債時就會說酪刀，您的負(fù)債行為已經(jīng)影響到了您孫子的升學(xué)機會粱侣。聽到這個老太太就趕緊把錢給還了。她跟消防員催債時候上來就講蓖宦，如果不還錢可以申請政府取消你的消防員執(zhí)照齐婴，不用說，消防員把錢還了稠茂。她跟富二代催債時直接說出了她媽媽的名字柠偶，如果不還錢就把欠債的事告訴他媽媽，富二代說好吧睬关，把錢從我的賬戶上劃走吧诱担。您看，尋找痛點是不是很重要电爹。

所有偉大的企業(yè)蔫仙，說到底都是從找到問題出發(fā)，通過抱怨丐箩、洞察和體驗摇邦，尋找用戶的痛點恤煞，并加以解決。

好的今天的分享先到這里吧施籍，歡迎各位聽友評論留言居扒，喜歡此專輯的小伙伴記得訂閱啊。我們下期再見丑慎。

人生不盡人意喜喂，也不要放棄努力，我是你們的好朋友依山昕雨竿裂，我會一如既往的為大家分享更多更好更精彩的作品玉吁，歡迎小伙伴們踴躍訂閱。

喜馬拉雅的各位聽友腻异，大家好诈茧，

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問題決定著市場的大小，而秘密決定著創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的大小捂掰。假如創(chuàng)業(yè)者選錯了要解決的社會問題，很可能因為市場太小賺不到錢曾沈；而假如秘密不夠这嚣，即便市場再大，你也可能賺不到錢塞俱，甚至連活下去都很困難姐帚。只有把握秘密，才能讓創(chuàng)業(yè)者擁有屬于自己的抗風(fēng)險武器障涯；秘密越大罐旗，抗風(fēng)險的能力就越強，核心競爭力也就越強唯蝶。

沒有秘密是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險

有許多小而精的公司千辛萬苦攻克了第一個難題九秀，卻在面對“門口的野蠻人”時毫無反抗之力。原因很簡單粘我，就是它們沒有秘密鼓蜒，這是最大的風(fēng)險。什么是秘密征字？你能做都弹，別人即便知道了也做不了，或者就算做出來匙姜，也跟你的不一樣畅厢，這就是秘密。

ofo和摩拜確實找準(zhǔn)了社會問題氮昧，這才有了一度呈指數(shù)級增長的共享單車市場框杜，而不足就是沒有秘密浦楣，缺少企業(yè)防范風(fēng)險的武器。他們的問題找得很準(zhǔn)霸琴，解決方案也很有創(chuàng)意椒振，但沒有秘密。共享單車這門生意壓根兒沒有任何秘密可言梧乘，只要能夠找到足夠多的錢澎迎，誰都可以干。如果一個公司沒有秘密选调，就沒有護(hù)城河夹供，就會時刻處于危險境地，誰想來“搶”都行仁堪。

告訴你哮洽，你也學(xué)不會的秘密才是好秘密，正所謂“學(xué)我者生弦聂，似我者死”

創(chuàng)業(yè)者不可不知的六種好秘密

1．資源

2．科技

3．運營能力

4．品牌口碑

5．價格

6．用戶

熟記了以上六種好秘密后鸟辅，你現(xiàn)在該記住的是-超越競爭的“十倍好”原則，這個原則是硅谷鋼鐵俠埃隆·馬斯克提出的莺葫，意思是要么不做匪凉，要做就要比同行做的十倍還好。他的這個原則在新式火箭和超級高鐵兩個項目上得到了充分的證明捺檬。

秘密是一個慢慢積累的過程再层，如果沒有秘密，不妨假裝自己有秘密堡纬，不管你有沒有秘密聂受，你都得讓你的員工和合作伙伴相信你的企業(yè)有秘密，這樣才能有效提升他們的信心烤镐，支撐他們一直跟著你走下去蛋济。很多公司起初并沒有秘密，它們都是通過假裝自己的專利炮叶、配方或者理論有秘密瘫俊，進(jìn)而占據(jù)市場。即便這些都是子虛烏有的事悴灵，經(jīng)不起推敲扛芽，也能暫時贏得合作伙伴的信任和尋找真實秘密的時間。時間是每一名創(chuàng)業(yè)者最需要的東西积瞒，市場不會等待你和你的企業(yè)壯大川尖，你只能自己爭取時間，孕育出秘密之花茫孔。

找到企業(yè)的秘密以后接下來要做的是打造最小化可行性產(chǎn)品叮喳，具體來說被芳，當(dāng)你想要嘗試你的想法時，風(fēng)險最小的方式是在開始時不要投太多錢馍悟，而是先做一個簡單的原型畔濒，也就是最小化可行性產(chǎn)品，然后通過測試锣咒，收集用戶的反饋侵状，快速迭代，不斷修正產(chǎn)品毅整，最終適應(yīng)市場的需求趣兄。

樊登老師告誡所有創(chuàng)業(yè)者，在尋找秘密的過程中悼嫉，千萬不要忽略現(xiàn)金流艇潭，現(xiàn)金流出問題是很多創(chuàng)業(yè)公司倒下的一個重要原因。特別多的創(chuàng)業(yè)公司戏蔑，在前期一直處于純投入階段蹋凝，創(chuàng)始人心比天高，鉚足勁兒想為自己打造一條足夠?qū)挼淖o(hù)城河总棵。但是鳍寂，他們對現(xiàn)金流不夠重視，一旦融資環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題彻舰，資金鏈條斷裂，立刻樹倒猢猻散候味，所有的前期投入都打了水漂刃唤。所以，在發(fā)現(xiàn)秘密的過程中白群，一定要把現(xiàn)金流放在非常重要的位置尚胞。

重點強調(diào)的是，樊登老師講的希望創(chuàng)業(yè)者重視現(xiàn)金流帜慢，并不是鼓勵創(chuàng)業(yè)者不斷尋找更多的融資笼裳，這是兩個完全不同的概念。所謂正向現(xiàn)金流粱玲，顧名思義就是你得有不斷流進(jìn)來的現(xiàn)金躬柬，讓自己的公司盡可能處于盈利狀態(tài)，而不是靠融資續(xù)命抽减。

有融資肯定是件好事允青，手中有糧，自然心中不慌卵沉。但融資需有度颠锉，錢并不是越多越好法牲。很多看起來美好的項目，尤其是二次創(chuàng)業(yè)琼掠，最終都死于手里的錢太多拒垃。即便你有融資的能力，也別融太多錢瓷蛙，這對二次創(chuàng)業(yè)者而言悼瓮，是潛在的巨大風(fēng)險。

好的今天的分享先到這里吧速挑，歡迎各位聽友評論留言谤牡，喜歡此專輯的小伙伴記得訂閱啊。我們下期再見姥宝。

喜馬拉雅的各位聽友翅萤，大家好，

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今天我們主要弄清楚如何做到反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計

什么是脆弱性腊满，養(yǎng)豬的人都有一個共同的特點套么，一開始養(yǎng)100頭豬，賺了錢以后就養(yǎng)200頭碳蛋，200頭又賺錢了胚泌，接著再養(yǎng)200頭……直到豬瘟發(fā)生，全部賠進(jìn)去肃弟。這就是脆弱性玷室。特別多的初創(chuàng)企業(yè)倒閉都是這個原因，這些創(chuàng)業(yè)者沒有思考過脆弱與反脆弱的關(guān)系笤受。要想弄明白什么是反脆弱穷缤，先得了解一個概念——黑天鵝事件。所謂反脆弱箩兽，其實就是如何應(yīng)對黑天鵝事件津肛，從隨時可能發(fā)生的不確定中受益。

如果你將一只玻璃杯扔在地上汗贫，那么它肯定會摔個粉碎身坐，即便杯子是鋼化玻璃材質(zhì)，只要你稍微用點力落包，依然也逃不過這個結(jié)局部蛇。玻璃杯是脆弱的，當(dāng)“突然被扔到地上”這個黑天鵝事件發(fā)生時咐蝇，它的下場會很悲慘搪花，連絕地反擊都做不到。如果你將一只鐵球扔到地上，它不會發(fā)生任何改變撮竿。那么吮便，這只鐵球是反脆弱的嗎？不是幢踏。它能從黑天鵝事件中受益嗎髓需？不能。它最多能在地面砸出個坑來房蝉，這叫堅強僚匆，即在黑天鵝事件發(fā)生時保持不變。但是搭幻，如果你將一個乒乓球扔在地上咧擂，會發(fā)生什么情況？顯然檀蹋，它會在碰觸地面的瞬間反彈起來松申，扔的力度越大，彈得就越高俯逾，這就是從不確定中受益贸桶。乒乓球具備的正是反脆弱的能力。

脆弱的反面并不是堅強桌肴。堅強只能保證創(chuàng)業(yè)者在不確定中維持原狀皇筛、不受傷，卻沒有辦法更進(jìn)一步坠七、讓自己變得更好水醋。而反脆弱的能力，不僅能讓創(chuàng)業(yè)者在必然出現(xiàn)的不確定風(fēng)險發(fā)生時保全自我彪置，還能讓其變得更好拄踪、更有力量。

麥當(dāng)勞是反脆弱商業(yè)結(jié)構(gòu)的典型代表悉稠，從表面上看宫蛆，麥當(dāng)勞確實從事的是連鎖餐飲行業(yè)艘包，并且將店鋪開到了世界各地的猛。但事實真是如此嗎？也不盡然想虎。麥當(dāng)勞最重要的產(chǎn)品卦尊，并不是薯條、可樂舌厨、漢堡和玩具岂却，雖然它是世界第一大玩具經(jīng)銷商（根據(jù)研究機構(gòu)Nutrition Nibbies的數(shù)據(jù)，麥當(dāng)勞每年通過全球3.7萬家門店向外輸出超過15億個玩具），銷量遠(yuǎn)超另外兩大玩具經(jīng)銷商——玩具反斗城和沃爾瑪躏哩。麥當(dāng)勞做的其實是知識產(chǎn)權(quán)生意署浩，店鋪就是IP，這才是它最重要的產(chǎn)品扫尺。麥當(dāng)勞的店鋪實現(xiàn)了高度的標(biāo)準(zhǔn)化筋栋，加盟費為250萬～320萬元，包含了餐廳的裝修正驻、招牌弊攘、設(shè)備等費用。在確定店址之后姑曙，總部還會抽取加盟店產(chǎn)品營業(yè)額的17%～23%用于支付房租襟交、產(chǎn)品專利費和服務(wù)費，人員的招聘與工資結(jié)算則由加盟商自主把握伤靠。在創(chuàng)業(yè)之初捣域，麥當(dāng)勞只是一家成功的快餐店，第一家賺到錢后就開了第二家醋界、第三家……遵循了傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式竟宋，而并不具備多強的反脆弱能力。幸運的是形纺，麥當(dāng)勞并沒有這樣一直將分店開下去丘侠，而是很快轉(zhuǎn)變了商業(yè)結(jié)構(gòu)，走上了加盟連鎖的可復(fù)制道路逐样，打破了收益的“天花板”蜗字，而成本卻由加盟商自己買單。這樣一來脂新，麥當(dāng)勞便擁有了極強的反脆弱性挪捕，即便黑天鵝事件真的出現(xiàn)，也不會對其產(chǎn)生致命的影響争便。

反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)级零，其實就是將失敗的成本控制在最低限度，同時不斷放大收益的上限滞乙。一旦形成這樣的商業(yè)結(jié)構(gòu)奏纪，企業(yè)的抗風(fēng)險能力就會極大地增強，即便出現(xiàn)巨大的黑天鵝事件斩启，你也有充分的轉(zhuǎn)圜余地序调，可以自由選擇下一步的發(fā)展方向。

找到“非對稱交易”的機會

配置你的“創(chuàng)業(yè)杠鈴”

好的企業(yè)家不是善于冒風(fēng)險兔簇，而是善于控制風(fēng)險

你在一個領(lǐng)域內(nèi)感受到安全发绢，才能夠在另外一個領(lǐng)域內(nèi)充分創(chuàng)新

大家應(yīng)該都見過杠鈴硬耍，兩頭粗，中間細(xì)边酒。所謂“杠鈴式配置”经柴，指的是創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)會做多手準(zhǔn)備，合理分配自己的時間墩朦、精力和資源口锭，在杠鈴的兩頭都有儲備，為自己留下充足的選擇權(quán)介杆，而不是一條路走到黑鹃操，在一棵樹上吊死。

提防能力陷阱和資源陷阱

喜馬拉雅的各位聽友春哨，大家好荆隘，

很榮幸能與大家遇見

您現(xiàn)在收聽到的專輯是跟樊登老師學(xué)創(chuàng)業(yè)

我是主講人-依山昕雨

低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)這本書我們已經(jīng)做了幾期了，今天我們先回顧下之前分享的內(nèi)容赴背。第一期我們聊到了椰拒，創(chuàng)業(yè)不等于冒險，如果僅僅是因為畏懼創(chuàng)業(yè)風(fēng)險而放棄了創(chuàng)業(yè)這件事凰荚，那您可以抓緊時間學(xué)習(xí)下樊登老師的低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)這邊書燃观，按照他書中講述的方法來做，是可以很大程度的降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的便瑟。第二期我們聊的怎樣尋找好的創(chuàng)業(yè)方向缆毁，具體方法是找到好的問題，通過尋找抱怨到涂，洞察和體驗脊框，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)解決問題的好辦法。后來我們又講到怎樣守好企業(yè)的秘密践啄，要做到即便是其他模仿者即便是知道了你的秘密也無法模仿和超越浇雹。

然后就講了如何做到反脆弱結(jié)構(gòu)的設(shè)計，做到杠鈴配置屿讽。

那么我們今天分享的這個話題呢昭灵，不僅是適合創(chuàng)業(yè)者也同樣適用于做團(tuán)隊管理的伙伴們。這就是樊登老師總結(jié)的賦能生態(tài)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

我們首先對比下兩種管理形態(tài)伐谈，一種叫做機械態(tài)管理烂完，一種叫做生物態(tài)管理。

機械態(tài)管理思維的鼻祖是牛頓衩婚，他將簡單體系發(fā)展到了極致窜护。1900年的巴黎博覽會上效斑，泰勒向世界展示了什么是標(biāo)準(zhǔn)化流程非春，這個流程沒有什么核心技術(shù)，只是把工人的每一個動作的世界精確到了秒，然后把每個動作分解和固定下來奇昙。福特汽車創(chuàng)始人亨利福特也是用的這個方法护侮，將美國發(fā)展成了“車輪上的國家”。這種方法確實大大的提高了生產(chǎn)效率储耐，降低了生成成本羊初，但是這個管理形態(tài)也有他的局限性，那就是遵循這個管理思維方式的管理者往往盲目的模塊化什湘，遇到任何事情的時候第一想法就是拆分长赞，這個方法在駕馭簡單體系的時候是完全沒問題，但是無法適應(yīng)復(fù)雜體系的需求闽撤。

生物態(tài)管理則認(rèn)為管理是一個復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)得哆，提供這一思維方法的人是《物種起源》的作者，達(dá)爾文哟旗。當(dāng)大量簡單的東西結(jié)合在一起的時候贩据，簡單系統(tǒng)升級到復(fù)雜系統(tǒng)的時候，機械態(tài)管理思維就不太靈了闸餐。在職場的小伙伴們可能可能會有這樣的體會饱亮，就是有時候自己部門的同事去做某個項目的時候其實是相對容易的，因為我們這樣按照自己部門的目標(biāo)和要求去做就能基本達(dá)到考核要求舍沙，但是需要部門和部門之間協(xié)同去完成某個項目的時候近上，各種摩擦就會不斷，因為每個部門都是站在自己部門的角度去思考解決辦法的拂铡。就比方我們公司吧戈锻，我是殼牌石油道路運輸與配送部的，我們部門最重要的考核業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)就是華北地區(qū)三百多個油站的油品正常供應(yīng)和媳，保證每個油站隨時隨刻都有充足的庫存去銷售格遭，那我們部門就希望油品的供應(yīng)商可以離油站近，油站的選址可以方便危險品車輛的隨時進(jìn)入留瞳。但是油站運營部門大都會將油站選擇定在人流和車流較大的區(qū)域拒迅，但是這樣的區(qū)域一般都會對危險品車輛的進(jìn)出有嚴(yán)格的管控，采購部就會重點關(guān)注油品的價格她倘，采購的供應(yīng)商因投標(biāo)價格而定璧微，這樣有時候供應(yīng)商就會離油站特別遠(yuǎn)。而公司的質(zhì)檢部會特別注重油品質(zhì)量硬梁，油品質(zhì)量和指標(biāo)較好的供應(yīng)商價格有時候又會特別高前硫。我們部門會希望車輛可以多拉多跑，因為這樣可以降低運費成本荧止，但是公司的安全部又會嚴(yán)格監(jiān)控駕駛員的駕駛時間屹电，車輛的營運時間阶剑，和抱怨時間。你會發(fā)現(xiàn)你們部門業(yè)績達(dá)成的目標(biāo)會受到各個部門的制約危号。這樣部門和部門之間的協(xié)作有時候就不那么順暢牧愁。

樊登老師提出要管理好一支生態(tài)團(tuán)隊最重要的就是要賦予他三行最初始的代碼，1為社會做貢獻(xiàn)外莲，2終身成長猪半，持續(xù)嘗試新鮮事物

生物態(tài)管理和物理態(tài)管理的最大區(qū)別是，生物態(tài)管理將整個母系統(tǒng)視為大自然偷线，而不是一臺機器磨确，將每一個子系統(tǒng)看作為一個生命體，而不是器具中的一個零件声邦。母系統(tǒng)要穩(wěn)定俐填，而她的穩(wěn)定是來自每個子系統(tǒng)的不穩(wěn)定，每個子系統(tǒng)要有自己的活力翔忽，為了生存不斷努力英融，打造屬于自己的強項，而不過多的依賴母系統(tǒng)歇式。

每個子系統(tǒng)再分解每個人驶悟，創(chuàng)業(yè)者最卻的不是人，而是人才材失。那么好的人才從哪里來呢痕鳍？是從別的公司挖過來的嗎？樊登老師給的答案是好的人才都是長出來的龙巨。大家都知道劉邦在做皇帝前只是一個泗水亭的亭長笼呆，跟隨他打天下的大都是那時候認(rèn)識的兄弟哥們，比如蕭何旨别、夏侯嬰诗赌、周勃、樊噲秸弛、曹參铭若。是什么促使他們后來都成長成為了著名的謀臣和將領(lǐng)。再比如肯德基的管理層很多都是從服務(wù)員成長起來的递览，他們的知識水平并不是都很高叼屠，但是當(dāng)他們成為管理層后被很多大企業(yè)HR拋出橄欖枝。我覺得成長環(huán)境很重要绞铃，領(lǐng)導(dǎo)者最重要的就是給員工們搭建出適合他們成長的土壤和平臺镜雨。成長其實比聰明重要，承認(rèn)自己落后沒有關(guān)系儿捧，因為最重要的事情是成長荚坞，每天睡覺前復(fù)盤下自己挑宠，看看今天又成長的多少。領(lǐng)導(dǎo)者要守住底線西剥，允許員工犯錯。讓每個員工都有自由成長的空間亿汞，不要怕自己的手下功高蓋主瞭空，要和員工一起成長。

成長是一件很痛苦的事疗我，過程難免出錯咆畏。任何團(tuán)隊和個人的成長，都是一個不斷試錯吴裤，不斷改進(jìn)的過程旧找，不犯錯就不會意識到自己存在的缺陷，更不知道改進(jìn)的方向麦牺。

妥善建立和前員工的聯(lián)盟钮蛛，在生物態(tài)團(tuán)隊中，前員工是資源剖膳，而不是負(fù)擔(dān)魏颓。

喜馬拉雅的各位聽友吱晒，大家好，

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您現(xiàn)在收聽到的專輯是跟樊登老師學(xué)創(chuàng)業(yè)

我是主講人-依山昕雨

最近節(jié)目更新的很慢，主要原因還是依山昕雨一直沒有想好怎樣才能更好的講述這個章節(jié)谊惭，其實最簡單的辦法就是把章節(jié)里的中心思想加以概括朝墩，挑選下文章中的金句照著讀一讀，也就應(yīng)付過去了墩瞳，但是我還是不想這么做驼壶，錄制跟范登老師學(xué)創(chuàng)業(yè)這個專輯時候的初心并不是在意有多少的播放量，也并不在意有多少粉絲訂閱喉酌，其實那時我最主要的想法是自己讀過的書一定要有輸出辅柴，只有輸出和總結(jié)，書本里的知識和內(nèi)容才能變成自己的東西瞭吃，通過一點一滴的積累所沉淀出來的能力才是強勁有力的碌嘀。

那我們就開始今天的分享，最優(yōu)客戶發(fā)展方法：MGM

Member Get Member歪架，讓客戶帶來客戶股冗，這期的話題更偏向于營銷和推廣。

首先創(chuàng)業(yè)者手中一定要儲備好足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和蚪。這樣才能讓客戶為你帶來越來越多的客戶止状，如果沒有一個特別好的烹棉、被驗證過的產(chǎn)品，任何推廣營銷手段都是對你的毀滅性打擊怯疤。

樊登老師說客戶只會給你一次機會浆洗，我覺得這樣說太謙虛了，有時候客戶都不會給你機會集峦。當(dāng)下市場的同質(zhì)化產(chǎn)品太過剩了伏社，顧客為什么要放棄原本的品牌而選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)呢？但是我來告訴你個秘密塔淤，好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)就是你一旦使用就回不去摘昌。所以你想要成功，唯一的秘訣就是把自己家的產(chǎn)品或服務(wù)做到行業(yè)中最好高蜂。

創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會珍惜自己的品牌聪黎，因為客戶只會給你一次機會。一旦你辜負(fù)了客戶的信任备恤，他便會對整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊產(chǎn)生質(zhì)疑稿饰。

日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫說過：“好的陶瓷元器件，往往能夠讓人看一眼就傷到手露泊∠孀荩”意思是真正好的陶瓷元器件，從外表上就能體現(xiàn)出它的質(zhì)感滤淳，你會在腦海中聯(lián)想它摔碎后的鋒利邊緣梧喷，覺得手一碰就會被劃破。請相信我脖咐，你在產(chǎn)品上下的一切功夫铺敌，用戶都能感知。

與其讓十萬個人都說不錯屁擅，不如讓一百個人尖叫偿凭。

創(chuàng)業(yè)成功的核心一定是產(chǎn)品足夠好，能夠讓客戶尖叫派歌，

有了好的產(chǎn)品以后需要做的事情就是廣告宣傳弯囊，現(xiàn)在再也不是酒神不怕巷子深的年代了，想要自己的品牌不被消費者所遺忘胶果，那你需要做的是時不時的在消費者面前露個臉匾嘱。其實很多成功的企業(yè)創(chuàng)始人都是廣告營銷的高手，比如農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒shǎn早抠，一個目一個炎熱的炎霎烙，這個字念shǎn，“農(nóng)夫山泉有點甜”“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運工”悬垃。依山昕雨對鐘睒睒這個人真的是從頭佩服到腳游昼，為什么這么說呢，聽友們應(yīng)該不少知道依山昕雨是在石化行業(yè)的尝蠕，受疫情和經(jīng)濟不景氣的影響烘豌，石化行業(yè)今年是十分的不景氣，依山昕雨家附近的民營加油站一升92號油的價格是3塊1毛5看彼，東營墾路那邊的民營加油站一升92號汽油的價格是2塊9毛多廊佩。一瓶農(nóng)夫山泉瓶裝水的零售價格大約是2元，還不是在熱門景點闲昭，高檔酒店里的價格罐寨，而一瓶瓶裝水一般是500毫升的也就是說1升水的價格是4塊靡挥。大家看到了嗎序矩？水比油都貴，汽油作為危險品跋破，每年都要受到各種政府部門的監(jiān)管和監(jiān)督簸淀，比如環(huán)保部，安全部毒返，交通部租幕，工商部等等。汽油的運營成本和生成成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于水這種商品的成本的拧簸，但是售賣價格卻不一定能超過水的售賣價格劲绪。講到這你能明白我為什么會崇拜鐘睒睒了吧。在此我向大家推薦個節(jié)目盆赤，叫做大頭侃人贾富，也是依山昕雨特別喜歡的一個節(jié)目，在于大頭的專輯了有幾期是專門講述鐘睒睒的創(chuàng)業(yè)史的牺六，大家有興趣的可以去聽下颤枪。

讓客戶看在眼里，記在心里淑际，把品牌做到可視化畏纲，

假如你有一個偉大的想法，想呼吁大家接受和包容艾滋病患者春缕，可是這個想法原本不太可能成為大眾話題盗胀，大多數(shù)人對艾滋病還是持有恐懼和排斥的態(tài)度，那你該怎么辦锄贼？答案還是可視化——為你的想法配上一根紅絲帶读整。

消費客戶的行為剩余

創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會講故事

好的故事，能單手打敗“知識的詛咒”在這里依山昕雨給大家推薦去聽下熊貓傳媒的董事長申晨老師的營銷課程，他在課程里講到了

樹概念米间、定用戶强品、立場景、講故事屈糊、強體驗的榛、做曝光、設(shè)IP逻锐、引傳播夫晌、建渠道、重數(shù)據(jù)這10件事昧诱。

申晨認(rèn)為做品牌營銷就像帶著鐐銬跳舞晓淀，什么是鐐銬，三件事：第一盏档，有沒有轉(zhuǎn)化凶掰，有沒有流量。第二蜈亩，銷售的增長懦窘。第三，資本的增加或者資產(chǎn)的增加稚配，如果傳播品牌不能給企業(yè)帶來這三方面的好處畅涂，就沒有意義。資產(chǎn)道川、銷售午衰、流量，這三個至少占一個才有價值冒萄。申晨說：“做營銷的第一件事就是樹概念：你跟別人有什么不一樣臊岸。”在商戰(zhàn)上宦言，人無我有比較少扇单，大都是人有我精。比如網(wǎng)易云音樂奠旺，當(dāng)時所有音樂APP全部圍繞一個維度打蜘澜，就是跟別人比歌曲量大。但是網(wǎng)易云音樂發(fā)現(xiàn)了全新的維度响疚，他們發(fā)現(xiàn)20萬首歌常聽的就500首鄙信，只要找準(zhǔn)這500首自家用戶最愛聽的歌就行。網(wǎng)易還有個特點是神評論忿晕，于是開始拼內(nèi)容装诡，每首歌下面都有非常優(yōu)質(zhì)的評論，所有失戀情歌有大量失戀的故事，一下子這個APP變成了都市人群最愛的音樂APP鸦采，這就是全新的競爭維度宾巍。

　　第二，精準(zhǔn)用戶渔伯。營銷需要找準(zhǔn)用戶顶霞。申晨舉例，為了抓住北上廣年輕人掙扎在“工作”與生活之間的痛點锣吼，航班管家以“此刻选浑，作自己的主”作為核心點，贊助新世相策劃#逃離北上廣#玄叠，加以推廣品牌古徒，得到了非常好的效果。

　　第三读恃，一個經(jīng)典的文案要看他們怎么塑造好的場景隧膘。申晨舉例了近年來流行的高粱酒品牌“江小白”，申晨說：“很多人問一個問題江小白好喝不好喝狐粱，重要嗎舀寓？我覺得不重要胆数，一對情侶在一起三年肌蜻，因為女生準(zhǔn)備去英國讀書而即將異地，于是兩人在寢室樓下相擁告別必尼，鐘聲響了蒋搜，男生喝了口白酒，寫了首詩判莉。如果這時候從牛仔褲里掏出茅臺就不行豆挽，只有江小白場景才和諧∪眩”而這個場景隨時可以觸達(dá)的酒帮哈，場景對了就可以賣出高溢價。

　　一個好場景往往要搭配一個好故事锰镀，內(nèi)容營銷的第四件事就是講故事娘侍。讓“其他人”成為故事的講述者，KOL不是渠道而是故事生產(chǎn)者泳炉。要思考什么樣的故事才能抓住眼球憾筏。能抓住眼球的故事往往腦洞很大。所以花鹅，逼著市場部一個人寫20篇文章氧腰，不如找20人寫，就是20個天然的腦洞。

　　第五是體驗古拴，申晨提到箩帚，這個時代一切的公司都應(yīng)該是非常好的游戲的設(shè)計公司，會關(guān)注用戶游戲體驗的公司黄痪，什么是游戲的體驗膏潮，如何讓你高興炫耀，如何讓所有人感覺到自己受尊重满力，都靠體驗做出來焕参，可以拉低體驗的門檻，方便更多人現(xiàn)場體驗公司產(chǎn)品油额，現(xiàn)場銷售不重要叠纷，關(guān)鍵是體驗。

　　第六是曝光潦嘶，一個品牌一年要有1-2次的爆光涩嚣。很多爆款產(chǎn)品幫助我們增加品牌影響力，比如六神花露水跟Rio出了六神瓶子的Rio掂僵，酒店都是有品牌的航厚，品牌如何和其他品牌合作形成爆款，這是可以做的事情锰蓬。

　　第七是IP幔睬。原創(chuàng)是持續(xù)的一件事，讓別人一看見包裝就想起這個IP芹扭，比如很多街拍美女拎著的包包不用看LOGO就知道愛馬仕麻顶，聽到“當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)~”的第一反映就是英特爾，這就是IP的流程舱卡，精神也可以是IP辅肾。為發(fā)燒而生，人物也是IP轮锥，精神可以是IP矫钓，內(nèi)容可以是IP，調(diào)性也可以是IP舍杜，選擇其中某一點進(jìn)行延展新娜。申晨認(rèn)為內(nèi)容營銷可以做的一個是自己的IP，也可以做IP和IP的聯(lián)合蝴簇。

　　第八件事杯活，為了更好的傳播我們需要重新設(shè)計活動，任何活動都可以做到更好的設(shè)計熬词。能傳播的體驗才是好體驗旁钧，現(xiàn)場的體驗是為了線上的傳播吸重。申晨說：“比如有次在北京，我們幫大地陽光城地產(chǎn)做藝術(shù)節(jié)歪今，全北京很多人去了嚎幸，現(xiàn)場的氣氛很好，把藝術(shù)品落在了當(dāng)?shù)丶男桑闪诵^(qū)的一部分嫉晶。”中國文化自信不等于中國傳統(tǒng)文化自信田篇，中國當(dāng)代文化更要自信替废。

　　第九件事是渠道。申晨認(rèn)為很多TO B的企業(yè)泊柬，有時候可以通過頭條非常精準(zhǔn)的到達(dá)人群椎镣，也可以泛泛去做。渠道也不是唯一的兽赁，TO C也可以倒逼TO B状答，很多人覺得這個米好吃，告訴酒店這個米是最好的米刀崖，還可以賦能餐館惊科。面臨這么多的渠道怎么落地，微博是做數(shù)據(jù)最好的平臺亮钦，微信做沉淀馆截，抖音做人設(shè)，快手做轉(zhuǎn)化或悲。小紅書種草孙咪，很多酒店非常重視小紅書堪唐，喜馬拉雅頭條做覆蓋巡语，百度做輿論，看一下酒店有沒有負(fù)面消息淮菠，知乎做解惑等等男公，每個方向都有不同的點。

　　最后一件事：數(shù)據(jù)合陵。申晨認(rèn)為未來市場部將是一個理科生主導(dǎo)的部門枢赔，作為文科生壓力大，現(xiàn)在熊貓傳媒40%的人是理科出生拥知，市場部70%是理科生踏拜，因為市場部要看數(shù)據(jù)，盯著每一次傳播最終的數(shù)據(jù)不斷轉(zhuǎn)化低剔，這是非常明確的點速梗。

好的今天的分享就先到這里肮塞，歡迎各位聽友評論區(qū)留言評論。喜歡本專輯的小伙伴記得訂閱呀姻锁。

喜馬拉雅的各位聽友枕赵，大家好，

很榮幸能與大家遇見

您現(xiàn)在收聽到的專輯是跟樊登老師學(xué)創(chuàng)業(yè)

我是主講人-依山昕雨

今天是我們講樊登老師《低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)》這本書的最后一期了位隶，還記得最開始有想法要在喜馬拉雅山做這樣一個音頻專輯的時候拷窜，還是覺得應(yīng)該挺容易的，但是做過以后才知道涧黄，要持續(xù)的輸出和堅持做一件事篮昧，真的是不容易的一件事。所以還是感謝一直以來支持依山昕雨的各位聽友笋妥，感謝你們的鼓勵和關(guān)注恋谭。

這期節(jié)目的開始，還是與大家分享一則小故事挽鞠，這則故事我是從何帆老師的大局觀這本書中看到的疚颊，正好可以和今天分享的主題所呼應(yīng)。

據(jù)說信认，發(fā)明國際象棋的是印度舍罕王的宰相-達(dá)依爾材义。

國王見到這個游戲一下子就著迷了，于是要獎勵達(dá)依爾嫁赏。達(dá)依爾就說了其掂，我只想帶回點大米給家里人，要不這樣吧潦蝇，在國際象棋的第一個里放一粒米款熬，第二格里放兩粒米，第三格格子里放四粒米攘乒。以后的每個小格子都比前一個小格子多一倍贤牛，把擺滿64格的大米獎勵給我吧。

國王剛開始舉得不算什么则酝，但是到了第十六個方格時候殉簸，就得放上一公斤米了。到20個方格時候沽讹，得推來一個手推車的米般卑。事實上要填滿64個方格，需要的大米超過了1000年來全球大米的生存總量爽雄。

“如果我把一張紙對折50次蝠检，大家猜猜這張紙最后的厚度大概是多少？”很多人猜測“不會高過10米吧”“有沒有東方明珠電視塔那么高”……事實上挚瘟，如果將一張紙對折50次叹谁，它的厚度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過地球到月球的距離迟杂。

以上的兩個例子是冪次法則。

我們要試著用指數(shù)性增長的思想去思考問題了本慕，

過去有句老話排拷，叫火車跑的快，全靠車頭帶锅尘。但是如果想達(dá)到每小時300公里以上监氢，成為高鐵，那就得解放思想藤违，把每個輪子都變成動力浪腐。朝著同一個方向使勁。

指數(shù)型增長組織的共同特征：只運營信息顿乒，并且盡量的降低邊際成本议街。學(xué)會運用杠桿資源，尋找合適的杠桿璧榄，撬動閑置資源特漩。

為了看2021年，羅振宇-時間的朋友-跨年演講骨杂，依山昕雨特地去沖了愛奇藝的VIP涂身，里面有的好多案例似乎都與樊登的這個論點不謀而合。

中國有一個基層的小網(wǎng)絡(luò)搓蚪，叫做居委會蛤售，相信所有的聽友都不陌生。武漢市洪山區(qū)東湖風(fēng)景區(qū)街道東湖新城社區(qū)的居委會有多少人呢妒潭，12個人悴能，這12個社區(qū)工作人員要服務(wù)所在社區(qū)的12765個居民。疫情期間雳灾，每天早上一睜眼漠酿，這些居民的吃飯，就醫(yī)佑女，包括因為憋在家里搞出來的心里問題等等记靡。這個可能嗎？12個人解決12765個人的問題团驱，管不過來吧。

別著急空凸，看陶久娣是怎么撬動各種社會資源來幫助服務(wù)的嚎花，社區(qū)里的服務(wù)人員，比如物業(yè)管理公司的39人呀洲，調(diào)過來各盡其能紊选。啼止，協(xié)調(diào)來下沉干部，42人兵罢，這些人都是政府/國企/事業(yè)單位的工作人員献烦。社區(qū)志愿者72人，加入了進(jìn)來卖词。在不夠呢巩那？社區(qū)之外的社會網(wǎng)絡(luò)，基礎(chǔ)政府此蜈，派出所即横，公益組織等等。

你看裆赵，一個居委會东囚，他可以依靠一層層的網(wǎng)絡(luò)，撬動各種社會資源战授，擔(dān)當(dāng)起來一個12個人原本不可能完成的任務(wù)页藻。為什么羅振宇會從一個居委會講起，是因為在疫情期間植兰，能擔(dān)起這么大責(zé)任惕橙，不是因為它有多大的權(quán)力。而是因為它有個信念-也就是樊登老師講到的宏大的變革目標(biāo)钉跷，才把更多的人聚集在了一起弥鹦。如果把這套模式放在企業(yè)，我相信是也可以成功的爷辙。

好的彬坏，樊登老師的低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)這本書的分享到現(xiàn)在基本可以告一段落了，我們一起回顧下之前的內(nèi)容吧膝晾。

從尋找問題栓始、挖掘秘密、建立反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)血当，到組建生物態(tài)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊幻赚、打磨產(chǎn)品、讓客戶帶來客戶臊旭、實現(xiàn)指數(shù)型增長落恼，學(xué)會撬動“杠桿資源”。

最后和大家分享一個我個人的觀點离熏，其實并不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)佳谦，因為每個人的情況都是不一樣的。但是窮的人一定要嘗試去創(chuàng)業(yè)滋戳，反正已經(jīng)一無所有了钻蔑，為什么不去博一下呢啥刻。還有就是有即便沒有創(chuàng)業(yè)想法的聽友，也要給自己找一份副業(yè)咪笑。這樣的杠鈴配置絕對有好處的可帽，因為打工的風(fēng)險也是很大的，比如現(xiàn)在重用你的領(lǐng)導(dǎo)不一定是你永遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)窗怒，比如企業(yè)也會破產(chǎn)映跟，比如企業(yè)也會裁員，比如35歲以后兜粘，你可能連面試的機會都沒有了申窘。

好的今天的分享就先到這里，歡迎各位聽友評論區(qū)留言評論孔轴。喜歡本專輯的小伙伴記得訂閱呀剃法。