關(guān)鍵詞：單點(diǎn)突破? 競爭鏈? 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化? 生態(tài)鏈
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前幾天在賦能島的群里癣漆，有個(gè)討論引發(fā)了我的思考。
事情是這樣的：有個(gè)創(chuàng)業(yè)者剂买，她做的是文創(chuàng)類的產(chǎn)品惠爽，由于比較早進(jìn)入行業(yè)，有先發(fā)優(yōu)勢瞬哼，因此積累了用戶和口碑婚肆，目前的淘寶店鋪，有15萬的粉絲坐慰。
可是较性，很快就有很多競爭對手進(jìn)入，事實(shí)上很多行業(yè)都是這樣结胀，一旦市場有超額利潤赞咙，馬上會(huì)涌入大量的后進(jìn)者。這個(gè)創(chuàng)業(yè)者就開始焦慮糟港，因?yàn)樗齻冎饕蕾囉谠O(shè)計(jì)師來打造爆款攀操，可是這個(gè)行業(yè)，首先知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)還比較薄弱秸抚，好的設(shè)計(jì)出來速和，很容易被抄；其次剥汤，她也不可能把所有好的設(shè)計(jì)師簽下來颠放，后來者也經(jīng)常能推出自己的爆款。
這就造成吭敢，她們要不斷的推出新的爆款來吸引客戶碰凶，整個(gè)行業(yè)，都是處在這樣一種勢態(tài)，能做的痒留，就是不停的往前跑谴麦。
這時(shí)候，她就反復(fù)問自己：我的核心競爭力伸头，或者護(hù)城河在哪里匾效？
創(chuàng)業(yè)者從一個(gè)想法開始，到行業(yè)獨(dú)角獸的過程恤磷，大致是這樣的：
第一步：從0開始面哼，直至逐漸形成了自己的產(chǎn)品，得到市場的認(rèn)可扫步，實(shí)現(xiàn)從0到1魔策。
第二步：提煉出自己的核心能力，從空間和時(shí)間維度河胎，進(jìn)行快速擴(kuò)展闯袒，實(shí)現(xiàn)1到N的突破；
第三部：通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和建立品牌游岳，成為行業(yè)的前三名政敢；
第四步：進(jìn)行多元化的探索，打造閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)胚迫；
而在這個(gè)過程中喷户，對應(yīng)的是創(chuàng)業(yè)者核心競爭力的升級，下面我就講述一下我對于核心競爭力升級的理解访锻。
一褪尝、單點(diǎn)的核心競爭力
最開始創(chuàng)業(yè)者，多是通過單點(diǎn)突破來切入一個(gè)行業(yè)期犬，這個(gè)時(shí)候河哑，他的核心競爭力，就是在某一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢哭懈。比如：我對產(chǎn)品有獨(dú)特的理解灾馒，或者我有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，或者我能對資源進(jìn)行很好的整合遣总。
就像前面說到的這位創(chuàng)業(yè)者，她的優(yōu)勢在于能組織資源轨功，持續(xù)推出新的爆款旭斥。但是，很快問題就來了古涧，為什么垂券，因?yàn)槭紫冗@個(gè)點(diǎn)的競爭力，很可能別人比你更強(qiáng)。其次菇爪，他拿其他的點(diǎn)來和你競爭算芯，你不見得有優(yōu)勢。比如凳宙，他有更多的渠道熙揍，產(chǎn)品雖然差一些，但是整體的銷售可能比你更好氏涩。
那這個(gè)時(shí)候届囚，就是說你實(shí)現(xiàn)了從0到1的時(shí)候，就要考慮升級你的競爭力了是尖。
二意系、連點(diǎn)成線的核心競爭鏈
這個(gè)“核心競爭鏈”，我是借用雕爺?shù)恼f法饺汹，但是和他的定義完全不一樣蛔添。實(shí)際上，我說的核心競爭鏈兜辞，指的就是價(jià)值鏈的優(yōu)化迎瞧，也就是藍(lán)海戰(zhàn)略的打法。
藍(lán)海戰(zhàn)略弦疮，并不是去發(fā)現(xiàn)一片沒有競爭的區(qū)域夹攒，而是通過價(jià)值鏈的調(diào)整，來制造一個(gè)獨(dú)特的胁塞，差異化的產(chǎn)品和服務(wù)咏尝。
藍(lán)海戰(zhàn)略的核心在于找出用戶關(guān)注的價(jià)值要素，形成一條價(jià)值曲線啸罢，然后對價(jià)值曲線的點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整编检，以形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。
下面是西南航空的價(jià)值曲線圖扰才，大家看了就很容易了解了允懂。
這位創(chuàng)業(yè)者，我覺得可以按照藍(lán)海戰(zhàn)略衩匣，來分析競爭對手的價(jià)值曲線蕾总，來進(jìn)行差異化的取舍。比如用戶關(guān)注的是如下價(jià)值要素：價(jià)格琅捏、上新速度生百、壽命司澎、插畫排吴、包裝……，根據(jù)目前行業(yè)和競爭對手的做法香追，來進(jìn)行優(yōu)化嘗試。
三市俊、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化形成面的優(yōu)勢
價(jià)值鏈的調(diào)整杨凑，主要還是對公司內(nèi)部的組織架構(gòu)、生產(chǎn)摆昧、銷售和管理等進(jìn)行調(diào)整撩满。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，下一步据忘，可能就是對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化鹦牛。
比如花點(diǎn)時(shí)間，花束從委托外包手工生產(chǎn)勇吊，到自己建立7個(gè)加工廠曼追，進(jìn)行工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。從效率和質(zhì)量上汉规，對上游進(jìn)行規(guī)范和整合礼殊。
小罐茶，在產(chǎn)品受到市場認(rèn)可之后针史，計(jì)劃對上游茶葉加工進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的整合晶伦，從而建立產(chǎn)業(yè)鏈上下游整體面的競爭優(yōu)勢。
需要注意的是啄枕，產(chǎn)業(yè)鏈的整合婚陪，決定不是盲目介入，也不是大包大攬频祝，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈存在的問題泌参，介入薄弱而需要提升的環(huán)節(jié)，再逐步打通常空。
如果說藍(lán)海戰(zhàn)略是形成差異化產(chǎn)品優(yōu)勢沽一，那么優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，則是把線的能力漓糙，升級為系統(tǒng)能力铣缠。
價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)內(nèi)部的協(xié)作，而產(chǎn)業(yè)鏈昆禽，是行業(yè)內(nèi)的協(xié)作蝗蛙，其形成的壁壘，自然會(huì)不同醉鳖。
四歼郭、打造體的生態(tài)圈優(yōu)勢
打造生態(tài)圈，我們會(huì)想到小米辐棒、阿里、美團(tuán)，還有曾經(jīng)的生態(tài)化反的樂視漾根。
在產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化之后泰涂，再進(jìn)一步，就是打造閉環(huán)生態(tài)圈辐怕。生態(tài)圈多見于平臺型企業(yè)逼蒙，在平臺上的多物種構(gòu)成了一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)體系。
生態(tài)企業(yè)對于垂直領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)的打擊寄疏，也就是我們常說的跨界打劫是牢，完全是降維打擊。
舉個(gè)例子：盒馬做的日日鮮牛奶陕截，它可以以成本價(jià)出售驳棱，然后作為引流品，通過流量的涌入农曲，在其他品類上盈利社搅。但是傳統(tǒng)奶業(yè)公司，卻是以出售牛奶為生乳规。
這種玩法形葬，傳統(tǒng)企業(yè)如何抵擋？你賴以生存的生命線暮的，人家卻可以作為贈(zèng)品讓利給消費(fèi)者笙以。
所以，生態(tài)化企業(yè)冻辩，將顛覆和再造傳統(tǒng)商業(yè)模式猖腕，通過降維打擊，形成新的行業(yè)壟斷微猖。
從單點(diǎn)到生態(tài)的升級過程谈息，對創(chuàng)業(yè)者來說，每次都是一次核心競爭能力的躍遷凛剥。躍遷成功侠仇，則會(huì)建立自己獨(dú)特的護(hù)競爭力，阻止競爭對手的追擊犁珠。
祝愿每個(gè)有心的創(chuàng)業(yè)者逻炊，都能從0開始，逐級建立自己的核心競爭力犁享，在激烈的競爭中勝出余素。
