被動(dòng)營(yíng)銷才是最高境界的營(yíng)銷告私。

前期我在做一個(gè)面向全國(guó)的招商項(xiàng)目時(shí)，每天都要面對(duì)上百位企業(yè)主缠诅，而且這些客戶都是千里迢迢從一二線城市飛到總部來(lái)的宿礁，他們雖然已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道了解到企業(yè)的實(shí)力，也非常清楚具體的運(yùn)作模式茬射，這樣的基礎(chǔ)上鹦蠕，當(dāng)他們和我面對(duì)面的時(shí)候，我還需要呈現(xiàn)什么那在抛？仍然會(huì)有非常多的內(nèi)容需要呈現(xiàn)出來(lái)钟病。

因?yàn)槊刻斓墓ぷ髁糠浅４螅业脑捇旧喜粫?huì)太多刚梭，大多數(shù)企業(yè)家會(huì)把他們的疑慮統(tǒng)統(tǒng)都丟給我肠阱，但這些顧慮最終都是從他們那里開(kāi)始又被他們自己化解。我唯一做的事情就是讓他們明確朴读，他們自己有解決這些問(wèn)題的能力屹徘！

所以不管是幾萬(wàn)還是幾十萬(wàn)的合作談起來(lái)都很輕松。培訓(xùn)行業(yè)的人解讀了我的成交模式衅金，那就是給了對(duì)方一個(gè)強(qiáng)大的信念噪伊。支撐這個(gè)信念的除了產(chǎn)品項(xiàng)目本身之外，還需要由內(nèi)而外散發(fā)出的氣場(chǎng)氮唯，某種意義上來(lái)講是氣場(chǎng)決定了合作的可能性鉴吹。

客戶主動(dòng)找到你的時(shí)候，他事先已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘了惩琉，他只是需要通過(guò)你的專業(yè)性認(rèn)知和表述讓他對(duì)自己的選擇有更大的信心豆励，你需要跟他確認(rèn)一些信息！

這個(gè)信息包含什么那瞒渠？你讓他明白他想要選擇這家企業(yè)合作是非常明智的良蒸，你幫他挖掘出了更多潛在的他內(nèi)心想要的驚喜，任何的驚喜都是為了幫他設(shè)定一個(gè)更加美好的場(chǎng)景伍玖，讓他產(chǎn)生更多的自信诚啃，相信他的選擇會(huì)讓他更加美好！

這個(gè)過(guò)程中私沮，達(dá)成合作對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是很快樂(lè)的事情始赎。

搜索流量是最精準(zhǔn)的流量和橙，搜索的背后就是一個(gè)個(gè)的需求和商機(jī)。在我運(yùn)作的那段時(shí)間造垛，每十個(gè)搜索信息的人當(dāng)中魔招，有2個(gè)能夠達(dá)成合作，這就是搜索排名的巨大魅力五辽。

當(dāng)然办斑，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及其他渠道展現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶成交之前就對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生很高的信任度也是尤為關(guān)鍵關(guān)鍵的杆逗！

如果客戶通過(guò)搜索查看他所需求的信息時(shí)乡翅，你的信息展示在搜索頁(yè)面的前三頁(yè)，展現(xiàn)的內(nèi)容越多罪郊，展現(xiàn)的內(nèi)容越有吸引力蠕蚜，客戶就有可能選擇聯(lián)系你，主動(dòng)聯(lián)系你的客戶才是和你的產(chǎn)品最契合的客戶悔橄。不管是因?yàn)槭裁窗欣郏母杏X(jué)告訴他，他想要相信你癣疟，然后需要進(jìn)一步和你溝通來(lái)確認(rèn)他的感覺(jué)是對(duì)的挣柬。他甚至比你更想和你合作！因?yàn)榫χ浚瑥娜诵陨蟻?lái)講邪蛔，每個(gè)人都不太喜歡否定自己最初的判斷！

最大限度的比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早更全面地向客戶展現(xiàn)你的產(chǎn)品信息扎狱，后續(xù)要做就是雙方共同來(lái)延伸這種相互之間的吸引力侧到。

我的原則是自始至終的坦誠(chéng)，我覺(jué)得坦誠(chéng)在所有的成交里面都是最核心的東西委乌，坦誠(chéng)是最有穿透力的美德，因?yàn)槿倩兀恳粋€(gè)人都能通過(guò)文字語(yǔ)言和表情感知到對(duì)方的心意遭贸。這是最基本的充滿人性化的內(nèi)在力量，在這種力量的驅(qū)動(dòng)下達(dá)成的合作才是真正能夠產(chǎn)生共贏的合作心软！

企業(yè)在推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中壕吹，都會(huì)潛藏著這種無(wú)形的力量。如果無(wú)法從內(nèi)在建立信心删铃，那么你的客戶是能夠感知到的耳贬，至少層面越高的人 越有能力捕捉到真相，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)渠道的推廣還是面對(duì)面的成交都需要內(nèi)功猎唁！

某種意義上來(lái)講咒劲，你的產(chǎn)品和服務(wù)不是最好的，你的銷售人員也未必是最專業(yè)的，對(duì)方同樣會(huì)選擇和你的企業(yè)站在一起腐魂，因?yàn)檎寿耍绻髽I(yè)是真誠(chéng)的，企業(yè)的員工是真誠(chéng)的蛔屹，那么這家企業(yè)就是一家認(rèn)真的負(fù)責(zé)任的真實(shí)的企業(yè)削樊。然而真實(shí)的就是最有力量的。你的客戶會(huì)毫不猶豫的選擇認(rèn)同你和你的產(chǎn)品兔毒。因?yàn)樗麧撘庾R(shí)中是認(rèn)同你的理念的漫贞。

人性有時(shí)候就是這么簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到讓你覺(jué)得不可思議育叁，營(yíng)銷就是最大限度上順應(yīng)人性迅脐。每一個(gè)人都希望被認(rèn)真的對(duì)待，坦誠(chéng)相待 就是最好的尊重擂红∫羌剩客戶選擇你的產(chǎn)品和服務(wù)也是對(duì)企業(yè)的最大尊重。內(nèi)心深處的坦誠(chéng)的尊重能夠給到客戶的最大安全感昵骤，也是信任的基礎(chǔ)树碱，彼此之間的信任本身就會(huì)讓人覺(jué)得有力量，企業(yè)之間的合作必定能夠?qū)崿F(xiàn)共贏变秦！