1赘艳、社會(huì)動(dòng)機(jī)

定義：動(dòng)機(jī)是引起、推動(dòng)辆脸、維持和調(diào)節(jié)個(gè)體的行為但校，使之趨向一定目標(biāo)的心理過(guò)程或內(nèi)在動(dòng)力。

由人的自然屬性啡氢、自然需要引起的動(dòng)機(jī)稱為自然動(dòng)機(jī)：

由人的社會(huì)屬性状囱、社會(huì)需要引起的動(dòng)機(jī)稱為社會(huì)動(dòng)機(jī)。

社會(huì)動(dòng)機(jī)是人的社會(huì)行為的直接原因倘是。

2亭枷、動(dòng)機(jī)過(guò)程

人的某種需要從未滿足的狀態(tài)轉(zhuǎn)換到滿足的狀態(tài)，然后又產(chǎn)生新的需要辨绊，這一循環(huán)過(guò)程稱為動(dòng)機(jī)過(guò)程奶栖。

3、社會(huì)動(dòng)機(jī)的功能。

激勵(lì)功能宣鄙。激發(fā)個(gè)體產(chǎn)生社會(huì)行為袍镀，使個(gè)體處于活動(dòng)的狀態(tài)，是行為的啟動(dòng)因素冻晤。

指向功能苇羡。個(gè)體的社會(huì)行為總是指向一定的目標(biāo)，社會(huì)動(dòng)機(jī)使社會(huì)行為具有明確的指向性和目的性鼻弧。

維持與調(diào)節(jié)功能设江。個(gè)體的社會(huì)行為在達(dá)到目標(biāo)前，社會(huì)動(dòng)機(jī)起維持作用攘轩。如果行為受阻叉存，但只要?jiǎng)訖C(jī)仍然存在，行為就不會(huì)完全停止度帮，它會(huì)以別的形式繼續(xù)存在歼捏，比如由外顯行為改變?yōu)楸容^隱蔽的行為，這是動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)作用笨篷。

4瞳秽、動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與活動(dòng)效率的關(guān)系。

動(dòng)機(jī)引發(fā)與維持活動(dòng)率翅，對(duì)提高活動(dòng)效率有重要的意義练俐，但動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與活動(dòng)效率之間并不是線性關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)冕臭，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與活動(dòng)效率之間的關(guān)系大致呈倒U形曲線腺晾，即中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)，效率最高浴韭。動(dòng)機(jī)強(qiáng)度過(guò)低或過(guò)高丘喻，均會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)效率下降。

5念颈、社會(huì)的主要?jiǎng)訖C(jī)

人的社會(huì)動(dòng)機(jī)主要是社會(huì)學(xué)習(xí)的結(jié)果，個(gè)體的社會(huì)動(dòng)機(jī)與他所處的環(huán)境连霉、社會(huì)文化等因素有著密切的關(guān)系榴芳。社會(huì)動(dòng)機(jī)的種類很多，本單元主要介紹親和動(dòng)機(jī)跺撼、成就動(dòng)機(jī)窟感、權(quán)利動(dòng)機(jī)、侵犯動(dòng)機(jī)及利他動(dòng)機(jī)歉井，人們更關(guān)注它們所引導(dǎo)的行為及其后果柿祈，從社會(huì)行為的角度來(lái)介紹。

【1】親和的起源。

起源于依戀躏嚎，人是社會(huì)性的動(dòng)物蜜自，合群在人體生命早期的表現(xiàn)是親子間的依戀，即嬰兒對(duì)雙親的出現(xiàn)有積極的反應(yīng)卢佣，愿意和父母在一起的現(xiàn)象重荠。嬰兒驚恐不安時(shí)，會(huì)尋找父母虚茶，如果父母雙方在場(chǎng)戈鲁，這種不安的狀態(tài)就會(huì)緩解。

依戀的產(chǎn)生有先天因素的影響嘹叫。例如嬰兒的哭和笑都是不經(jīng)學(xué)習(xí)就會(huì)的本能行為婆殿，哭和笑有助于依戀的形成。同時(shí)罩扇，父母的出現(xiàn)使嬰兒微笑鸣皂，停止哭泣，這本身是一種強(qiáng)化暮蹂。沒(méi)有這種強(qiáng)化寞缝，嬰兒難以對(duì)父母形成強(qiáng)烈的依戀。

因此仰泻，可以說(shuō)某些先天行為模式是依戀的基礎(chǔ)荆陆，通過(guò)親子間的相互強(qiáng)化，這些模式得以發(fā)揮作用集侯。

親和的作用被啼。滿足個(gè)體的某些社會(huì)性需要；獲得信息棠枉；減輕心理壓力浓体；避免窘境。

影響親和的因素辈讶。情境因素命浴、情緒因素、出生順序贱除。

【2】成就動(dòng)機(jī)生闲。

個(gè)體追求自認(rèn)為重要的有價(jià)值的工作，并使之達(dá)到完善狀態(tài)的動(dòng)機(jī)月幌。即個(gè)體在各種情境下碍讯，追求成功與成就的動(dòng)機(jī)。

成就動(dòng)機(jī)是一種基本的社會(huì)動(dòng)機(jī)扯躺。美國(guó)麥克利蘭在成就動(dòng)機(jī)研究中做出開(kāi)拓貢獻(xiàn)捉兴。

麥克利蘭成就動(dòng)機(jī)理論蝎困。

麥克利蘭認(rèn)為，具有強(qiáng)烈成就需要的人渴望將事情做到更快倍啥、更好禾乘，獲得更大的成功，追求在爭(zhēng)取成功的過(guò)程中克服困難逗栽、解決難題盖袭、努力奮斗的樂(lè)趣，以及成功之后的個(gè)人的成就感彼宠。他們并不看重成功帶來(lái)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)鳄虱。

個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)與其所處的經(jīng)濟(jì)、文化凭峡、社會(huì)等因素有關(guān)拙已。

高成就動(dòng)機(jī)的個(gè)體的特點(diǎn)是：他們尋找能發(fā)揮其獨(dú)立處理問(wèn)題能力的工作環(huán)境；希望得到有關(guān)工作績(jī)效的及時(shí)摧冀、明確的信息反饋倍踪，從而了解自己是否有所進(jìn)步，不太在乎別人對(duì)他們的態(tài)度索昂；喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標(biāo)建车，不喜歡憑運(yùn)氣獲得的成功。高成就動(dòng)機(jī)者事業(yè)心強(qiáng)椒惨、有進(jìn)取心缤至，敢冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，比較實(shí)際康谆，大都是進(jìn)取的現(xiàn)實(shí)主義者领斥。

高成就動(dòng)機(jī)的個(gè)體對(duì)于自己感到成敗機(jī)會(huì)差不多相等的工作，表現(xiàn)得最為出色沃暗。他們不喜歡成功的可能性非常低的工作月洛。

成就動(dòng)機(jī)的重要性：個(gè)體的發(fā)展有賴于一定水平的成就動(dòng)機(jī)，高成就動(dòng)機(jī)使個(gè)體敢冒更顯孽锥，勇于進(jìn)取嚼黔， 最終有可能取得較高水平的成就。其次忱叭，經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)隔崎，社會(huì)的高度發(fā)展，人口韵丑、資源、技術(shù)等要素不可或缺虚缎，但全體社會(huì)成員有較高水平的成就動(dòng)機(jī)也非常關(guān)鍵撵彻。

抱負(fù)水平钓株。個(gè)體從事某種實(shí)際工作前，對(duì)自己可能達(dá)到的和期望達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計(jì)陌僵。

影響成就動(dòng)機(jī)的因素轴合。目標(biāo)的吸引力、風(fēng)險(xiǎn)與成敗的主要概率碗短、個(gè)體施展才干的機(jī)會(huì)受葛。

培養(yǎng)兒童成就動(dòng)機(jī)應(yīng)注意的問(wèn)題。成就動(dòng)機(jī)是習(xí)得的社會(huì)動(dòng)機(jī)偎谁，要培養(yǎng)兒童高水平的成就動(dòng)機(jī)應(yīng)注意以下兩個(gè)方面总滩。

家庭教養(yǎng)方式。研究發(fā)現(xiàn)巡雨，家長(zhǎng)對(duì)兒童的自律訓(xùn)練的嚴(yán)格程度與兒童成就動(dòng)機(jī)呈正相關(guān)闰渔。家長(zhǎng)對(duì)子女的自律訓(xùn)練越嚴(yán)格，其子女的成就動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)铐望。此外冈涧，和諧的家庭氛圍，指導(dǎo)正蛙、勸告式的引導(dǎo)可以使兒童的成就動(dòng)機(jī)發(fā)展較好督弓，追求成功的熱情較高。而過(guò)度的管束和限制則會(huì)使兒童的獨(dú)立性較差乒验，成人后往往缺乏創(chuàng)造性和競(jìng)爭(zhēng)力愚隧，因?yàn)樗麄內(nèi)狈Τ删托枰?/p>

強(qiáng)調(diào)成就、追求成就的社會(huì)氛圍徊件。社會(huì)氛圍度一個(gè)題成就動(dòng)機(jī)具有深刻的影響奸攻。

【3】權(quán)利動(dòng)機(jī)。

是個(gè)體希望能夠影響和控制他人的心理傾向虱痕。按麥克利蘭的說(shuō)法睹耐，個(gè)體都有影響或控制他人且不受他人控制的需要，滿足這需要的心理傾向具有動(dòng)力性質(zhì)部翘，這就是權(quán)利欲或權(quán)利動(dòng)機(jī)硝训。

權(quán)利需要是權(quán)利動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的心理背景。

溫特認(rèn)為存在兩種權(quán)利動(dòng)機(jī)：積極的權(quán)利動(dòng)機(jī)新思、消極的權(quán)利動(dòng)機(jī)窖梁。前者常常表現(xiàn)的竭力去謀求領(lǐng)導(dǎo)職位或在組織社會(huì)中的權(quán)利；后者則表現(xiàn)為還發(fā)失去權(quán)利夹囚，為自己的聲望憂慮纵刘。

引起權(quán)利動(dòng)機(jī)的因素：社會(huì)控制的需求、對(duì)無(wú)能的恐懼荸哟。

【4】侵犯動(dòng)機(jī)假哎。

是個(gè)體有意傷害他人瞬捕，以使自己獲得平衡和滿足的一種心理傾向。

侵犯行為簡(jiǎn)稱侵犯舵抹，也稱攻擊行為和暴力行為肪虎，是個(gè)體有意傷害他人的行動(dòng)，侵犯是由侵犯動(dòng)機(jī)引起的惧蛹。

侵犯行為的構(gòu)成：

1扇救、由傷害行為、侵犯動(dòng)機(jī)和社會(huì)評(píng)價(jià)三方面的因素構(gòu)成的香嗓。

傷害行為包括：身體傷害迅腔、言語(yǔ)傷害；

社會(huì)評(píng)價(jià)：違反與破壞社會(huì)規(guī)范和社會(huì)準(zhǔn)則的傷害行為具有反社會(huì)行為的性質(zhì)陶缺，而維持社會(huì)規(guī)范與社會(huì)準(zhǔn)則的傷害行為（警察擊斃歹徒）具有親社會(huì)的性質(zhì)钾挟。

2、侵犯行為的原因：

（1）本能論的解釋

弗洛伊德認(rèn)為饱岸，人的性本能是個(gè)體行為的原動(dòng)力掺出，性本能遵循快樂(lè)原則，而自我保存本能使人趨利避害苫费、適應(yīng)壞境汤锨。侵犯是性本能的一部分。

后來(lái)弗洛伊德修正了自己的觀點(diǎn)百框，認(rèn)為人有生本能和死本能兩種對(duì)立的基本本能闲礼。

死本能是個(gè)體的一種內(nèi)向的自我破壞傾向。

只要人活著铐维，死本能就受到求生欲望的妨礙柬泽，因而對(duì)內(nèi)的破壞轉(zhuǎn)向外部，以侵犯的形式表現(xiàn)出來(lái)嫁蛇。侵犯是以社會(huì)不允許的方式表現(xiàn)出來(lái)的傷害意圖和沖動(dòng)锨并。若以社會(huì)認(rèn)可的形式表現(xiàn)，則屬于競(jìng)技睬棚、冒險(xiǎn)等第煮。

侵犯沖動(dòng)作為一種心理能量，必須宣泄出來(lái)抑党，否則不利于身心健康包警。

洛倫茲是習(xí)得性學(xué)家和心理學(xué)家。從對(duì)動(dòng)物習(xí)性的研究中建立起來(lái)的侵犯理論底靠。認(rèn)為侵犯是一種本能害晦，具有生物保護(hù)的意義，動(dòng)物通過(guò)侵犯保護(hù)其求食暑中，生存的領(lǐng)地篱瞎，使幼小的后代得以生存和發(fā)展苟呐，使五中能承傳痒芝。

根據(jù)動(dòng)物習(xí)性的研究推論人類的侵犯俐筋、認(rèn)為侵犯是人類生活中不可避免的，為了避免侵犯及其升級(jí)严衬，應(yīng)該采取耗散侵犯本能的辦法澄者，如冒險(xiǎn)性體育活動(dòng)。

（2）挫折——侵犯學(xué)說(shuō)

挫折既指阻礙個(gè)體達(dá)到目標(biāo)的情境请琳，也指行為受阻時(shí)粱挡，個(gè)體產(chǎn)生的心理緊張狀態(tài)。社會(huì)心理學(xué)研究的挫折主要是前者俄精。

最初由多拉德等人提出询筏，認(rèn)為“侵犯永遠(yuǎn)是挫折的一種后果”“侵犯行為的發(fā)生、總是以挫折的存在為條件”竖慧，挫折——侵犯理論模型嫌套。

挫折——侵犯學(xué)說(shuō)的要點(diǎn)如下：

A侵犯強(qiáng)度同目標(biāo)受阻強(qiáng)度成正比；

B抑制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預(yù)期懲罰強(qiáng)度成正比圾旨；

C如果挫折強(qiáng)度一定踱讨，預(yù)期懲罰越大，侵犯發(fā)生的可能性越锌车摹痹筛；如果預(yù)期懲罰一定，則挫折越大廓鞠，侵犯越可能發(fā)生帚稠；

后來(lái)提出了修正。米勒指出挫折也可以產(chǎn)生侵犯以外的結(jié)果床佳，并不一定引起侵犯滋早。伯克威茲認(rèn)為，挫折導(dǎo)致的不是侵犯本身夕土，而是侵犯的情緒準(zhǔn)備狀態(tài)馆衔，即憤怒。

侵犯發(fā)生還與情境中的侵犯線索有關(guān)怨绣，與侵犯有關(guān)的刺激物可能使侵犯得以加強(qiáng)角溃。

(3)社會(huì)學(xué)習(xí)論的觀點(diǎn)

認(rèn)為侵犯行為是習(xí)得的，學(xué)習(xí)是侵犯的重要決定因素篮撑，個(gè)體通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)侵犯减细，也可以通過(guò)新的學(xué)習(xí)消除侵犯。

班杜拉提出侵犯行為是習(xí)得的赢笨，侵犯行為的學(xué)習(xí)機(jī)制是聯(lián)想未蝌、強(qiáng)化和模仿驮吱。挫折可能引起侵犯，也可能導(dǎo)致個(gè)體冷漠與畏縮萧吠，表現(xiàn)出無(wú)能為力的狀態(tài)左冬，這個(gè)過(guò)程也是習(xí)得的。

研究表明纸型，習(xí)得的無(wú)能為力與個(gè)體的歸因方式有關(guān)拇砰。抑郁者傾向于把消極事件歸因于內(nèi)部的、穩(wěn)定的狰腌、普遍性因素除破；非抑郁則傾向于將消極事件歸因于外部的、暫時(shí)性和特殊性的因素琼腔。

3瑰枫、侵犯行為的影響因素

情緒喚起水平、道德發(fā)展水平丹莲、自我控制能力光坝、社會(huì)角色與群體、大眾傳媒的影響圾笨。

【5】利他動(dòng)機(jī)

個(gè)體不顧自身教馆，增進(jìn)他人的價(jià)值和利益的一種心理傾向。利他行為是利他動(dòng)機(jī)支配的行為擂达，是個(gè)體有益于他人土铺、社會(huì)、公眾板鬓，不期回報(bào)的行為悲敷。

（1）利他行為的性質(zhì)。是一種親社會(huì)行為俭令。是一種以人為對(duì)象的親社會(huì)行為后德。是由利他動(dòng)機(jī)引起的，特征是完全有利于他人抄腔。

（2）利他行為的原因瓢湃。社會(huì)生物學(xué)觀點(diǎn)，利他行為并非人類所特有赫蛇，動(dòng)物也有利他行為绵患；社會(huì)規(guī)范論的觀點(diǎn)，人類道德中的一個(gè)普遍準(zhǔn)則是交互性規(guī)范悟耘。社會(huì)對(duì)個(gè)體行為有這樣的期待落蝙，人應(yīng)該幫助那些曾幫助過(guò)自己的人。

（3）利他行為的影響因素。外部因素有自然環(huán)境筏勒、社會(huì)情境移迫、時(shí)間壓力、利他對(duì)象的特點(diǎn)管行；利他者的心理特征厨埋，心情、心境病瞳、人格揽咕；利他技能。

定義：人際交往中套菜，個(gè)體的一種主觀體驗(yàn)，是個(gè)體的社會(huì)需要是否獲得滿足的反映设易。

人的社會(huì)需要獲得滿足逗柴，就會(huì)伴隨積極的情緒體驗(yàn)，否則就會(huì)引起消極情緒體驗(yàn)顿肺。

社交情緒種類：

社交焦慮戏溺、嫉妒（特點(diǎn)，針對(duì)性屠尊、持續(xù)性旷祸、對(duì)抗性、普遍性）讼昆、羞恥托享、內(nèi)疚、