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不知道大家聽說過4p理倫沒有，它是營銷學上的一個營銷策略具體包括產(chǎn)品:product價格:price渠道:place促銷:promotion4p是營銷里最基本的邏輯有一本特別著名的書叫做《營銷管理》1移宅、product產(chǎn)品產(chǎn)品有一個叫做usp理倫unⅰque? sell? point就是獨特的銷售賣點就是產(chǎn)品的差異化归粉，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開發(fā)產(chǎn)品的賣點，把它的功能訴求漏峰，情感訴求放在第1位2糠悼、price價格針對不同的市場定位，不同的產(chǎn)品浅乔，不同的客戶倔喂，我們制定不同的價格區(qū)間，產(chǎn)品的價格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來的，不是說你的產(chǎn)品成本多少錢席噩，應該加多少錢賣班缰，這個不叫定價，比如說路易斯威登包他的成本也就是三四百班挖，但是它的價格是5000? 6000幾萬十幾萬鲁捏，他們并沒有按照成本定你，而是按照品牌戰(zhàn)略來的3萧芙、place渠道產(chǎn)品賣貨渠道给梅，可能是起市這類大流通渠道，可能是批發(fā)渠道双揪，中間也許有代理商动羽，也許有加盟商，會員制銷商渔期，總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶运吓，這個渠道主要構建品牌產(chǎn)品和消費者之間的關系4、promotion促銷其實這個促銷應該有更高層次的理解疯趟，不僅僅是說產(chǎn)品的銷售的促銷拘哨，而是要包含品牌的公關，創(chuàng)始人的包裝等一系列營銷行為第一個Ppurpose有價值的意思信峻，商品的價值不再用價格來衡量倦青，而是取決于對社會的貢獻能否和消費者實現(xiàn)共鳴，我給大家舉例盹舞，有沒有聽過叫superme的品牌产镐？東西賣的死貴，每次發(fā)布東西都是限量踢步，在全球一共才11個店面癣亚，開店都有限量，每一件商品無倫賣的多么火爆获印，都不會多生產(chǎn)幾件述雾，賣完了就沒有了，買不到了兼丰，它在消費者心中形成了一個極大的稀缺價值绰咽，他的產(chǎn)品幾乎什么類都有，而且他做什么都火第二個ppresence留存? 存在的意思地粪，一個典型的案例，拼多多在幾年時間就干到納期達克上市琐谤，價值300多億蟆技，這是社會化營銷帶來的結果，他們定期推個和促銷，拿特別便宜的產(chǎn)品來吸引大量用戶購買质礼，他不是一個品牌，他末來會被更多的平臺所替代第3個pproximity接觸 靠近的意思，大家知道為什么今日頭條會這么厲害嗎踩晶，facebook和今日頭條都是典型的煤體蛛淋，但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的煤體不一樣，為什么能夠做到這么大的體量造挽，因為他們的技術都很強大碱璃，他們在用技術的定向推動第四個ppartnershp合作關系的意思，這樣典型的案例是小米饭入，小米在剛開始的時候嵌器，他做了兩年的研發(fā)，建了一個超級米粉的社群谐丢，讓米粉在研發(fā)的過程當中不斷測試爽航，不斷反饋，讓他們參與到產(chǎn)品的設計和決策流程當中乾忱，最后構建成一個特別有群眾基礎的手機產(chǎn)品–小米營銷的12個字決找對人讥珍，做對事，說對話窄瘟，收到錢
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