通過實踐去總結(jié)方法俊啼，再形成理論體系策幼，更好去復(fù)制經(jīng)驗和傳播
第一個PMP贊美模型邑时，
我們在外場收資源為了快速破冰我們首先就是贊美，您身材真好特姐，看上去一定是有做運動吧晶丘？這不可能呀您從不運動，那你練習(xí)一下瑜伽調(diào)整下那太完美了嗎唐含！比我們老師身材都好了……好羨慕 這身材
第二個成交漏斗模型浅浮，
出手率-資源量-定金量-邀約量-到場量-辦卡數(shù)量
第三個銷售預(yù)測模型，
比如：我們團隊業(yè)績目標(biāo)是260萬觉壶、260業(yè)績?客單價6000=辦卡會員433??2=總定金866.66??10=總資源為8666
第四個SPN提問模型
利用四個問題銷售法推動整個營銷過程
1 .利用背景問題脑题，通過給顧客提問的方式了解顧客的意向程度和消費能力
2 .拋出難點問題件缸，通過問題去試探顧客真實的需求铜靶，比如：如果你不不練習(xí)瑜伽，富貴包會越來越大他炊，脖子會不舒服争剿，背部肌肉會越來越緊張…..等等
3.aida銷售模型我們要吸引客戶注意，
引起注意-誘發(fā)興趣-刺激欲望-促成購買
