【內(nèi)楗第三】（3.3）
夫內(nèi)有不合者，不可施行也酷誓。乃揣切時(shí)宜披坏，從便所為，以求其變盐数。以變求內(nèi)者棒拂，若管取揵。言往者玫氢，先順辭也帚屉；說(shuō)來(lái)者，以變言也漾峡。善變者攻旦，審時(shí)地勢(shì)，乃通于天生逸，以化四時(shí)牢屋；使鬼神，合于陰陽(yáng)槽袄，而牧人民伟阔。見其謀事，知其志意掰伸。事有不合者皱炉，有所未知也。合而不結(jié)者狮鸭，陽(yáng)親而陰疏合搅。事有不合者，圣人不為謀也歧蕉。
重要注釋：（要理解）
1灾部、夫內(nèi)有不合者，不可施行也：
2惯退、“乃揣切時(shí)宜”三句：
3赌髓、以變求內(nèi)者，若管取揵：
4、“言往者”四句：
5锁蠕、“善變者”七句：
6夷野、見其謀事，知其志意：
7荣倾、事有不合者悯搔，有所未知也：
8、陽(yáng)親而陰疏：
9舌仍、事有不合者妒貌，圣人不為謀也：
譯文：
如果已方的言辭或計(jì)謀與君主不合的，就不能施行铸豁。于是就揣摩時(shí)機(jī)是否適宜灌曙，從有利于實(shí)施的方便出發(fā)，來(lái)改變策略节芥。以靈活變通的方式來(lái)結(jié)交君主平匈。做到這樣，那么達(dá)到目的就像用鑰匙開鎖一樣藏古，變被動(dòng)為主動(dòng)增炭。游說(shuō)時(shí)，涉及已發(fā)生事件拧晕，要用“順辭”隙姿，即順從君主之意的言辭；在游說(shuō)中涉及還未發(fā)生的事件時(shí)厂捞，要用“變言”输玷，即有變通余地的話。善于應(yīng)變的須做到知悉各國(guó)地理形勢(shì)靡馁、精通天文四時(shí)的變化欲鹏；這樣就能做到役使鬼神，與陰陽(yáng)之理相合臭墨，驅(qū)使民眾赔嚎。見到君主處理事情的計(jì)謀和措施，就能知道他的真實(shí)想法和意圖胧弛。已方所行之事有時(shí)不能與君主之意相合尤误，是因?yàn)槲覀儗?duì)對(duì)方之意了解不夠多。如果對(duì)君主之意了解不多结缚，即使已方主動(dòng)迎合他损晤，也不能得到君主發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)信任，表面上與已方親近而暗地里卻很疏遠(yuǎn)红竭。不合于君主之意的事尤勋，圣人是不會(huì)謀劃的喘落。
學(xué)習(xí)心得:
我們?cè)谧鲰?xiàng)目時(shí)首先了解項(xiàng)目的基本信息，如資金預(yù)算最冰，生產(chǎn)什么產(chǎn)品瘦棋，工藝是否復(fù)雜，如果預(yù)算有限锌奴，工藝又簡(jiǎn)單兽狭，那我們做進(jìn)口儀表的可以考慮放棄該項(xiàng)目了憾股。如果預(yù)算充足鹿蜀，工藝也較負(fù)責(zé)，那我們就了解之前客戶的使用習(xí)慣服球，之前用的是什么品牌茴恰，使用效果怎么樣，這樣我們?cè)倏紤]推哪種產(chǎn)品斩熊。
劉青瑋
2016.5.27
