【內(nèi)楗第三】（3.3）
夫內(nèi)有不合者挠阁，不可施行也宾肺。乃揣切時宜，從便所為侵俗，以求其變锨用。以變求內(nèi)者，若管取揵隘谣。言往者增拥，先順辭也啄巧；說來者，以變言也掌栅。善變者秩仆，審時地勢，乃通于天猾封，以化四時澄耍；使鬼神，合于陰陽晌缘，而牧人民齐莲。見其謀事，知其志意磷箕。事有不合者选酗，有所未知也。合而不結(jié)者岳枷，陽親而陰疏芒填。事有不合者，圣人不為謀也空繁。
重要注釋：（要理解）
1殿衰、夫內(nèi)有不合者，不可施行也：
2家厌、“乃揣切時宜”三句：
3播玖、以變求內(nèi)者，若管取揵：
4饭于、“言往者”四句：
5蜀踏、“善變者”七句：
6、見其謀事掰吕，知其志意：
7果覆、事有不合者，有所未知也：
8殖熟、陽親而陰疏：
9局待、事有不合者，圣人不為謀也：
譯文：
如果已方的言辭或計謀與君主不合的菱属，就不能施行钳榨。于是就揣摩時機(jī)是否適宜，從有利于實施的方便出發(fā)纽门，來改變策略薛耻。以靈活變通的方式來結(jié)交君主。做到這樣赏陵，那么達(dá)到目的就像用鑰匙開鎖一樣饼齿，變被動為主動饲漾。游說時，涉及已發(fā)生事件缕溉，要用“順辭”考传，即順從君主之意的言辭；在游說中涉及還未發(fā)生的事件時证鸥，要用“變言”僚楞，即有變通余地的話。善于應(yīng)變的須做到知悉各國地理形勢枉层、精通天文四時的變化镜硕；這樣就能做到役使鬼神，與陰陽之理相合返干，驅(qū)使民眾。見到君主處理事情的計謀和措施血淌，就能知道他的真實想法和意圖矩欠。已方所行之事有時不能與君主之意相合，是因為我們對對方之意了解不夠多悠夯。如果對君主之意了解不多癌淮，即使已方主動迎合他，也不能得到君主發(fā)自內(nèi)心的真誠信任沦补，表面上與已方親近而暗地里卻很疏遠(yuǎn)乳蓄。不合于君主之意的事，圣人是不會謀劃的夕膀。
我的心得
要想得到對方的認(rèn)可虚倒，就要從不同角度站在對方的角度考慮問題，通過適當(dāng)?shù)淖兓瘉砣诤蠈Ψ降恼J(rèn)可产舞，以達(dá)到對方的認(rèn)可魂奥。
通過不斷的變化，化被動為主動易猫，通過順從對方的話語耻煤，達(dá)到對方的心中所想，了解對方准颓，適當(dāng)?shù)臅r間通過不同的變化取悅對方哈蝇，以達(dá)到不謀而合。
郭飛顯
2016.5.27
