l? 上述總結(jié)表為一個(gè)完整故事的撰寫流程失受，分析產(chǎn)品的功能，尤其是在什么情境條件下解決xx問題扎酷，這個(gè)情境就是困境檐涝，應(yīng)為商品的出現(xiàn)解決了問題，走出了困境霞玄，為了更吸引人骤铃，所以設(shè)計(jì)反常的故事開頭。在這個(gè)基礎(chǔ)上坷剧，去考慮高惰爬、重、利元素的加入惫企。
l? 結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)作流程可以最大限度保證創(chuàng)作的質(zhì)量撕瞧。
3、好故事要素解析
l? 好故事就是要有感動(dòng)狞尔、有體驗(yàn)丛版、有寓意、印象深刻偏序。
l? 好故事六字口訣：具页畦、情、簡(jiǎn)研儒、意豫缨、機(jī)独令、金
具體：對(duì)“好吃”感覺的描述，兩個(gè)字對(duì)比“入口爽滑好芭、彈牙”
n? 形容改成動(dòng)作或者對(duì)白燃箭。例子：我的摩托車技術(shù)超爛，改成“我發(fā)動(dòng)摩托車就需要20分鐘”
n? 物件暗示： 比如穿著破舊衣服舍败，暗示此人的貧困潦倒
n? 文案具體化三點(diǎn)總結(jié)：1）招狸、形容詞改成具體動(dòng)作，或者用比喻寫法邻薯；2）裙戏、放入能讀出心態(tài)或者具有沖突的真實(shí)語氣對(duì)白；3）厕诡、讓出現(xiàn)的對(duì)象能暗示人物的心態(tài)或者處境挽懦。
l? 情感：情感永遠(yuǎn)藏在對(duì)家人、朋友木人、同事信柿、顧客的關(guān)注中。
n? 哭泣三元素：1）醒第、離別感渔嚷；2）、悔憾感稠曼；3）形病、逞強(qiáng)感。 對(duì)故事中的主角來說霞幅，就是：
u? 曾經(jīng)失去什么在意的人事物漠吻？
u? 現(xiàn)在有什么后悔和遺憾么？
u? 有什么明明難過卻要逞強(qiáng)的時(shí)候嗎司恳？
n? 人際關(guān)系的情感（友情途乃、愛情、親情扔傅、伙伴情耍共、寵物情）；自我狀態(tài)的情感（成就感猎塞、犧牲感试读、孤獨(dú)感、自我價(jià)值感）荠耽。
為制造反常钩骇，可以將情感與哭泣三元素綜合應(yīng)用，友情——離別感，如跟好友不得不分開倘屹；愛情——悔憾感韩容，如兩個(gè)深愛的人最終沒能在一起；親情——逞強(qiáng)感唐瀑，如盡管窮困潦倒但為了不讓親人擔(dān)心裝作自己一切都很好。
n? 運(yùn)用：1）插爹、收集相關(guān)的情感素材哄辣；2）、主打一個(gè)情感類型赠尾，與一個(gè)哭泣元素相結(jié)合力穗；3）、讓商品成為情感象征气嫁，設(shè)計(jì)兩次出現(xiàn)当窗，中間鋪墊。
l? 簡(jiǎn)單：將一個(gè)難懂的信息用熟悉的事物來模擬簡(jiǎn)單化寸宵。
n? 例子：100萬個(gè)細(xì)菌崖面，比較“在常溫下放置兩小時(shí)就可以讓人拉肚子”
意外：先震撼，再記憶梯影，然后再傳播
n? 意外=誤導(dǎo)+轉(zhuǎn)彎 口碑營(yíng)銷的最強(qiáng)武器巫员！
n? 驚喜=熟悉+意外? 既在情理之中，又在意料之外甲棍。
機(jī)制：成功故事模板
10個(gè)制造反常的機(jī)制如下简识。
n? 兩難困境：讓主角左右為難
n? 矛盾：比如養(yǎng)蜜蜂的人最怕蜜蜂
n? 突兀：與環(huán)境不兼容，比如夜市擺攤飽嘗人世間冷暖
n? 悲劯忻汀：情況艱難七扰，瀕臨絕境。對(duì)主角最大的打擊是什么陪白？最涼涼的時(shí)候是什么颈走？
n? 借用：能產(chǎn)生聯(lián)想的符號(hào)。農(nóng)業(yè)界的喬布斯咱士。
n? 切身：切身相關(guān)的信息疫鹊。
n? 奇觀：前所未見的唯一、第一司致。
n? 夸張：
n? 留白：不把話說完或者遮蔽關(guān)鍵信息拆吆。
n? 揭秘：爆料。
l? 金句：金句是有一個(gè)理念的脂矫，最好的來源就是創(chuàng)辦的初衷枣耀，品牌的理念或者創(chuàng)辦人的精神。
l? 例子：消毒液品牌：給孩子探索世界的自由。
l? 金句創(chuàng)作原則：
n? 對(duì)比：不在乎天長(zhǎng)地久捞奕，只在乎曾經(jīng)擁有
n? 對(duì)抗：寧可被全世界嘲笑牺堰，也要換你一個(gè)微笑。
n? 對(duì)仗：華碩品質(zhì)颅围，堅(jiān)若磐石伟葫。
l? 不說故事的魔法：標(biāo)簽本身就是一個(gè)有來歷的故事。
n? 抱大腿院促，借標(biāo)簽筏养，貼標(biāo)簽。借法：向真人（名人）借常拓，向名牌借渐溶，向古人借。比如“手機(jī)中的LV”
n? 把故事當(dāng)成一個(gè)大標(biāo)簽弄抬。例子：日本的“煮飯仙人”
part 3? 例文解析
l? 社群貼文：對(duì)文案中人物的刻畫茎辐，必須合情合理。人物=經(jīng)歷+動(dòng)機(jī)
l? 電視廣告：不明說掂恕，讓觀眾自己看懂的拖陆，永遠(yuǎn)比較美。比如懊亡，泰國廣告慕蔚。
l? 人氣平面文宣文解析+訣竅：一旦讀者認(rèn)可了主角，跟主角產(chǎn)生了情感連接斋配，則文案成功了一半孔飒。
l 后記： 要靠故事營(yíng)銷打動(dòng)人心，必須勇于實(shí)踐艰争，多加練習(xí)
