【打卡書籍】《影響力》D3
【標(biāo)題】心理學(xué)的六個(gè)按鈕
【字?jǐn)?shù)】784
六個(gè)按鈕是在日常生活中隨處可見影響力的武器惋鸥，日常的溝通碰逸、銷售、管理毕骡、市場營銷等。
1影響力武器
這類武器有能力激活一種近乎機(jī)械化的過程岩瘦，只要掌控了觸發(fā)這種過程的能力未巫，人們就能從中漁利，使用者借助這些自動影響力武器的威力启昧，就能讓人乖乖就范叙凡。
2按鈕一互惠。
互惠原理可以發(fā)揮作用密末，主要是利用人的虧欠感握爷。第二小點(diǎn)就是互惠式讓步，比如先提出大要求（非真目的）严里，被拒絕后新啼，再提出小要求（真正目標(biāo)），也就是拒絕后撤刹碾，這樣往往會被同意燥撞。
3按鈕二承諾和一致
人都有一種言行一致的愿望，一旦做出一個(gè)選擇或站在某個(gè)立場，立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力物舒，迫使按照承諾那樣去做色洞，會設(shè)法用行動證明之前做的選擇或立場是對的。
承諾一致的心理也可以用到企業(yè)文化中冠胯。
4按鈕三社會認(rèn)同
其實(shí)社會認(rèn)同也就是從眾心理火诸，在一時(shí)不知道判斷何為正確的時(shí)候，人們往往會根據(jù)別人的意見行事荠察，傾向于觀察別人做什么置蜀。
5按鈕四喜好
銷售能力強(qiáng)的人，總是千人千面悉盆。在根據(jù)客戶的喜愛盾碗，滿足客戶的需求。這就是運(yùn)用了影響力中的,心理學(xué)機(jī)制來提高銷售量舀瓢。再現(xiàn)在的某音，推送機(jī)制同樣是建立在你喜歡的基礎(chǔ)上耗美，不斷推送你喜歡的內(nèi)容京髓，導(dǎo)致你上癮。
6按鈕五權(quán)威
一般人更傾向于權(quán)威商架，權(quán)威的象征有兩個(gè)方面堰怨，一是頭銜，二是衣著蛇摸。比如說某某專家指出备图，某某科學(xué)家表明，都會感覺更有說服力赶袄。廣告里出現(xiàn)穿著白大褂醫(yī)生打扮的人宣傳某產(chǎn)品也會讓人覺得更加可靠揽涮。
7按鈕六稀缺
物以稀為貴，人對于失去的恐懼會比得到更能激發(fā)行動力饿肺。比如用的最好互聯(lián)公司是小米手機(jī)蒋困，饑餓營銷從而造成小米手機(jī)是一種非常稀缺的感覺。
8反思影響力
讀懂影響力中的下意識按鈕后敬辣，可以通過對應(yīng)的心理學(xué)機(jī)制雪标，去完成善意的協(xié)作和協(xié)同。這時(shí)可以運(yùn)用影響力中的一些技巧溉跃，互惠或者對方喜歡的心理按鈕村刨。去與對方溝通，能大大提升人際關(guān)系撰茎。
9批判性思維
想要擁有批判性思維并不容易嵌牺，還要大量的閱讀批判性思維的書籍。理解了影響力中的六大心理按鈕，有了認(rèn)知后髓梅。一定能夠分清楚對方在用什么心理來按鈕我們拟蜻。
10中了那一招
影響力心理按鈕充斥著整個(gè)社會，我們會不會同樣在某一瞬間枯饿，接受到影響力的心里按鈕呢酝锅？帶著人類行為背后的種種問題，去理清楚心里需求背后的機(jī)制奢方，有時(shí)會因?yàn)樽约旱男袆佣蠡谏Ρ猓緛砭筒幌胭I任何東西。但就是為什么無法控制自己買東西蟋字，可以對照書中提到的六項(xiàng)心里按鈕稿蹲，反思一下自己中了當(dāng)哪一招？
