今日學(xué)習(xí)總結(jié)：就是在銷售的最后一刻我們要做到敢于逼單～不要怕說錯(cuò)或失去客戶，大膽的嘗試～
“close”在銷售暗語中是成交劲赠、逼單的意思霹肝。一沫换、“close”在成交流程中的重要性
這和我們在談單過程中是一樣的運(yùn)用方式，我一般在全部流程介紹完以后就會(huì)步步說親愛的你看你是選A套餐還是C套餐漱挎，咱們就開始練習(xí)了磕谅，C套餐性價(jià)比更高一些，咱們就選這個(gè)，然后咱們現(xiàn)場砸個(gè)金蛋拓诸，在即將成交時(shí)不要多說一句話馋辈、直接喊財(cái)務(wù)，讓財(cái)務(wù)拿出收款碼讓客戶掃碼支付就好～這個(gè)速度一定要快，在銷售成單中一般就是3到5秒的時(shí)間洗搂，客戶就刷卡了……所以我們在逼單時(shí)要把握節(jié)奏，這樣就會(huì)很順利～
二.什么是有效的close？
達(dá)到有效的close前提我們要具備一定的專業(yè)知識和親和力，加上銷售的四大法寶用上固耘，這樣讓客戶能夠看出我們的誠意法严，加上我們的專業(yè)能夠真心的幫助到她拗馒，所有的前提都要鋪墊好诱桂，這樣客戶才會(huì)愿意去close。有時(shí)小伙伴們聊微信時(shí)也是一樣，也不問清楚客戶有沒有練習(xí)過，想通過瑜伽改善那方面辞槐，直接介紹活動(dòng)讓交100元錢鹿榜，這樣給客戶的感覺就是你就是個(gè)銷售喳魏，沒有展現(xiàn)一個(gè)瑜伽老師的專業(yè)～
其實(shí)這塊如何更好的體現(xiàn)我們的專業(yè)程度、也可以以提問的方式，首先先重復(fù)對方提問的問題枝恋，在根據(jù)問題提問焚碌，越多了解客戶的信息多越好成交知押，例如：小姐姐，上次加您微信時(shí)在那那里加的静盅，當(dāng)時(shí)您氣質(zhì)特別好蒿叠，加上一些表情魂务，讓客戶感覺到你的溫度熔酷，然后根據(jù)她的需求來回答問題，提問問題揽碘，所有信息了解清楚了然后在介紹活動(dòng)，一步步的到姓名電話發(fā)我一下园匹，然后截圖直接發(fā)給她雳刺，讓她支付，我覺得這樣基本上都會(huì)成交裸违，客戶也會(huì)對咱們的專業(yè)和服務(wù)加分掖桦，有可能就會(huì)有轉(zhuǎn)介紹～
三.不過三日原則：在預(yù)售當(dāng)中，我們在沒有收到現(xiàn)場的情況下供汛，可以邀約參觀體驗(yàn)枪汪，這樣正趕上她的興趣高漲的情況下，想試課立馬約她體驗(yàn)課程怔昨，三天對于客戶來說是個(gè)興趣期料饥，然后實(shí)踐期就很容易成交
四.不間斷原則:客戶第一不過來，就約第二次朱监，第三次岸啡，其實(shí)就是不放棄原則，讓她覺得不好意思赫编，然后就會(huì)過來巡蘸，才能成交～
最后總結(jié)：要想達(dá)到有效的close關(guān)鍵條件就是要站在客戶的角度去幫客戶做決定，然后解決顧慮擂送，促成成交～
