我們做投放是為了賣產(chǎn)品瓦哎、賣服務(wù)砸喻，而產(chǎn)品是為了解決用戶需求，產(chǎn)品實(shí)際上就是解決方案蒋譬。營銷的內(nèi)核就是幫助客戶解決問題割岛，心理學(xué)效應(yīng)只是輔助手段。
我們要清楚用戶的需求是什么犯助？產(chǎn)品能否解決客戶需求癣漆，如果可以這個產(chǎn)品就是好的解決方案。做廣告的目的就算賣這套解決方案剂买，為什么用戶要選擇你的解決方案惠爽？同行那么多癌蓖，選擇的方案也多，你又不是稀缺方案婚肆。通過在營銷上應(yīng)用心理學(xué)效應(yīng)租副，從而提高用戶選擇你的概率。
所謂的心理學(xué)效應(yīng)较性，對應(yīng)的是人性（無論是優(yōu)點(diǎn)還是弱點(diǎn)）附井，人會潛移默化的做出對應(yīng)的行為，這行為是不經(jīng)過大腦理性思考两残，純粹靠本能驅(qū)使使然永毅。如果你能看透人性，你會比蕓蕓大眾活得更通透人弓，試問誰又能做到沼死？很多人明明知道自己有些小毛病，但改了幾十年崔赌，依舊沒能改掉意蛀。當(dāng)以一個小毛病非常多的人都有，那這個小毛病就算一個標(biāo)簽健芭，就是一個人群县钥，例如：貪小便宜（占便宜心理）
1、馬斯諾需求理論
可以了解一下慈迈，非常知名的理論模型若贮，詮釋了用戶不同層次，對應(yīng)的需求發(fā)生改變痒留，對我們來說谴麦，用戶群體不同，使用的營銷策略也不同伸头。
2匾效、投放心理應(yīng)用方法論
2.1、映照拆解流程
2.1.1恤磷、同行廣告拆解
知己知彼面哼，百戰(zhàn)不殆∩ú剑可以對照下方的心理學(xué)效應(yīng)魔策，看看同行的廣告作品都采用了哪些，分別起到了什么作用锌妻。
2.1.2代乃、自己廣告拆解
我們做出了一個作品，可以自行拆解，看看引用了哪些心理學(xué)效應(yīng)搁吓，我見過一條心理學(xué)效應(yīng)都沒有使用的廣告原茅，效果可想而知，一個作品的好壞看看引用了多少心理學(xué)效應(yīng)就知道了堕仔，營銷作品的流量都是買的擂橘，不必?fù)?dān)心因?yàn)檫^度營銷而沒有流量。
2.2摩骨、內(nèi)容制作應(yīng)用心理
2.2.1通贞、明確產(chǎn)品功效
產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)有哪些？
產(chǎn)品能解決哪些需求恼五？
產(chǎn)品的能展示的效果圖或視頻昌罩？
產(chǎn)品有哪些技術(shù)優(yōu)勢？
產(chǎn)品有沒有價格優(yōu)勢灾馒？
產(chǎn)品有沒有品牌優(yōu)勢茎用？
2.2.2、明確用戶需求
在制作廣告投放素材時睬罗，明確用戶需求是至關(guān)重要的轨功。以下是一些關(guān)鍵角度，可以幫助你更精準(zhǔn)地定位廣告內(nèi)容和設(shè)計(jì)：
目標(biāo)用戶的基本情況容达？年齡古涧、性別、職業(yè)花盐、興趣
目標(biāo)用戶目前的痛點(diǎn)是什么羡滑？
目標(biāo)用戶為什么需要你的產(chǎn)品？
目標(biāo)用戶在馬斯諾需求模型中屬于哪一層卒暂？
目標(biāo)用戶的需求是剛需還是啄栓？
2.2.3、提高說服力
當(dāng)我們知道產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求后也祠，可以加以心理學(xué)效應(yīng)說服用戶，心理學(xué)效應(yīng)可以大幅度提升營銷效果近速，例如一個廣告作品用了心理學(xué)效應(yīng)诈嘿，一個沒有用心理學(xué)效應(yīng)，獲客成本就會相差很大削葱。人性如此奖亚，我們要尊重人性。
心理學(xué)效應(yīng)可以用一條析砸，也可以同時用多條昔字，自由組合，舉一反三，不必硬套作郭。
自查方法：只需要換位思考陨囊，體驗(yàn)一遍服務(wù)鏈路，如果非常的舒服夹攒，沒有卡點(diǎn)和厭煩就算是可以了蜘醋，當(dāng)然也可以反過來用，故意制造難度咏尝，勸退一些用戶压语，我稱之為篩選鏈路
3、心理學(xué)效應(yīng)
3.1编检、影響力原理
3.1.1胎食、承諾和一致性原理
人們傾向于保持自己的行為與之前的承諾或行為一致。對我們來說允懂，如果能讓客戶做出一些承諾厕怜，那么在后面兌現(xiàn)承諾的概率就會高很多，例如用戶預(yù)約了你的公開課累驮，如果沒有意外的情況酣倾，去聽的概率就會很高，這就是承諾和一致性原理導(dǎo)致的結(jié)果谤专。
例如：引導(dǎo)小承諾躁锡、積極正向反饋、一致性獎賞都是為了迎合承諾和一致性原理
3.1.2置侍、對比原理
人們通過比較來判斷事物的價值映之。有一句話，沒有對比就沒有傷害蜡坊，在用戶面前做對比杠输，高低立判，會引導(dǎo)用戶判斷秕衙，畢竟對比的關(guān)鍵因素蠢甲，是由你的決策的，換一句就是對比結(jié)果在你的預(yù)判范圍內(nèi)据忘。
例如：效果對比場景鹦牛，擁有失去對比場景，特點(diǎn)對比場景勇吊，參數(shù)對比場景等都是為了迎合對比原理曼追。
3.1.3、社會認(rèn)同原理
人們傾向于模仿他人的行為汉规，尤其是在不確定的情況下礼殊。每個人都社會上都是一個角色，每個角色都是一個群體（種族、性別晶伦、國籍碟狞、宗教、職業(yè)等等）坝辫，這個群體有一個共同的屬性篷就，很多人想要成為這個群體的一員，因此選擇近忙。人們渴望成為某個群體的一部分竭业，并遵循該群體的行為規(guī)范。
例如：身份地位類產(chǎn)品及舍，某群體必用產(chǎn)品等都是為了迎合社會認(rèn)同原理未辆。
3.1.4、權(quán)威原則
人們傾向于服從權(quán)威人物的指示或建議锯玛。想要讓別人聽從你的建議咐柜，你必須是一個專家，你分享的內(nèi)容非常專業(yè)攘残，標(biāo)準(zhǔn)的高維打低維拙友，因?yàn)槟闶菍＜遥犇愕慕ㄗh可以減少試錯成本歼郭∫牌酰或者說你是行業(yè)知名人物，或你制定了規(guī)則病曾，那么你的話就會非常有說服力牍蜂。
例如：專家分享，權(quán)威講座泰涂，響應(yīng)政策等都是為了迎合權(quán)威規(guī)則鲫竞。
3.1.5、稀缺心理
認(rèn)為稀缺的物品更有價值逼蒙。古董值錢這個事是印入人心从绘，但古董真的值錢嗎，非也是牢，單純論證其使用價值顶考，一文不值。而另外一方面因?yàn)樯傺梗夷茉谑袌錾狭魍ǎ腥苏J(rèn)可才值錢艘策。一個產(chǎn)品因?yàn)閿?shù)量少蹈胡，需要的人多，所以這個產(chǎn)品的價值上升，所以人們更愿意高價追求一些稀缺的產(chǎn)品罚渐。
例如：限量售賣却汉，限時搶購，限量贈送等都是為了迎合稀缺心理荷并。
3.1.6合砂、從眾心理
人們傾向于遵循大多數(shù)人的行為或觀點(diǎn)。如果是很多人都認(rèn)可的東西源织，出問題的話翩伪，吃虧的不只我一個，那么多人都認(rèn)可谈息，說明產(chǎn)品是被驗(yàn)證過的缘屹，試錯成本。
例如：社會認(rèn)同場景侠仇，流行趨勢場景轻姿，用戶評價和推薦，限時搶購與稀缺性逻炊，社會壓力（主流價值觀）互亮，群體使用場景等都是為了迎合從眾心理。
3.2余素、情感驅(qū)動心理
3.2.1豹休、恐懼心理
利用人們的恐懼感來影響他們的行為。人們對未知的東西都會害怕溺森，因?yàn)楹ε滤詴鲂┍芎Φ男袨槟脚溃趯?shí)際應(yīng)用中，讓用戶知道不使用你的產(chǎn)品屏积，會面臨可怕的后果医窿，所以會買單，但要掌握分寸炊林。
例如：風(fēng)險(xiǎn)提醒姥卢，危機(jī)情景，對比效果（強(qiáng)調(diào)不行動后果）渣聚，負(fù)面后果展示独榴，權(quán)威信息警告等都是為了迎合恐懼心理
3.2.2、自私心理
人們傾向于優(yōu)先考慮自己的利益奕枝。自私是人性棺榔，人們只會關(guān)注和自身利益有關(guān)的事情，也就是趨利隘道，這里的自私心理指的是占有欲症歇，希望自己獨(dú)占利益郎笆，不希望他人分羹，排他性很強(qiáng)忘晤。
例如：個人利益突出宛蚓，展示自我提升，個性化解決方案设塔，獨(dú)特性強(qiáng)調(diào)凄吏，占有欲激發(fā)（限量版產(chǎn)品、專屬服務(wù)）闰蛔，直接回報(bào)等都是為了迎合自私心理
3.2.3痕钢、好色心理
對性相關(guān)事物的自然傾向。基因的使命的傳遞生存钞护，好色是基因想要延續(xù)的表征盖喷，因此產(chǎn)生行為不需要經(jīng)過大腦，純粹的本能驅(qū)使难咕。
例如：美女帥哥代言课梳，性感形象，浪漫情節(jié)余佃，美學(xué)設(shè)計(jì)暮刃，時尚元素等都是為了迎合好色心理
3.2.4、懶惰心理
人們傾向于選擇更省力或更少努力的選項(xiàng)爆土。懶惰是人性椭懊，能躺著絕不坐著，能坐著絕不站著步势。在廣告投放上氧猬，用戶成交鏈路越長，需要用戶行動的節(jié)點(diǎn)也會越多坏瘩，流失就會越大盅抚，反過來也是如此。
例如：一鍵操作倔矾。節(jié)省時間妄均，自動化和智能化，即食即用哪自，便捷配送丰包，簡化流程，傻瓜式教程壤巷，整體解決方案等邑彪，都是為了迎合懶惰心理。
3.2.5胧华、貪婪心理
過度渴望財(cái)富或物質(zhì)锌蓄。貪婪是人性升筏，不管自己是否用的上，先索取在說瘸爽，越多越好，沒有接收上限铅忿。
例如：價格優(yōu)惠剪决，捆綁銷售，買一送一檀训，限時促銷柑潦，贈品策略，積分獎勵等都是為了滿足貪婪心理
3.2.6峻凫、存在感心理
人們渴望被認(rèn)可和注意渗鬼。如果被人認(rèn)可，是一件非常愉悅的事情荧琼，肯定客戶的存在譬胎，讓用戶得到被重視的感覺，
例如：個性化服務(wù)命锄，用戶參與互動堰乔，定制化產(chǎn)品，社交媒體分享（使用體驗(yàn)）脐恩，VIP待遇镐侯，故事化營銷（用戶和產(chǎn)品的故事），意見領(lǐng)袖合作驶冒，品牌社群共建等都是為了迎合存在感心理
3.2.7苟翻、名片效應(yīng)
通過展示與用戶的相似之處來增加信任和影響力。找到與用戶相同的地方骗污，告知用戶咱們是一類人崇猫，你可以信任我，不用排斥我身堡。
例如：相同的三觀邓尤，來自同一個社群，某某課堂的同學(xué)等都是為了迎合名片效應(yīng)贴谎，增加信任度汞扎。
3.3、行為驅(qū)動心理
3.3.1擅这、獵奇心理
人們對新奇事物的好奇心澈魄。沒有見過東西，最吸引人仲翎，這個就是新鮮感痹扇，對未知的東西铛漓，充滿了好奇心，在自身認(rèn)知角度鲫构，沒有危險(xiǎn)的情況下浓恶，本能的愿意去探索。
例如：神秘感營造结笨，獨(dú)特賣點(diǎn)突出包晰，限量版產(chǎn)品，未公開信息預(yù)告炕吸，探索式廣告伐憾，文化元素融合產(chǎn)品，跨界合作產(chǎn)品赫模，科技亮點(diǎn)展示等都是為了迎合獵奇心理树肃，滿足好奇心。
3.3.2瀑罗、即時反饋心理
人們渴望立即看到他們行為的結(jié)果胸嘴。我們打游戲的時候，每點(diǎn)擊一下廓脆，金幣數(shù)字就會增長筛谚，這個過程就是即時反饋，心情會非常好停忿，因?yàn)槟玫搅私Y(jié)果驾讲。
例如：互動式廣告，問卷調(diào)查和投票席赂，即時聊天溝通吮铭，評論互動，動態(tài)廣告內(nèi)容颅停，即時優(yōu)惠和獎勵谓晌，進(jìn)度條和完成度展示，即時的用戶評價等都是為了迎合即使反饋心理癞揉。
3.3.3纸肉、成就感心理
完成某項(xiàng)任務(wù)后獲得的滿足感。花費(fèi)了時間精力喊熟，克服了層層困難柏肪，終于攻克了難關(guān)剿配，這個伴隨而來的就是成就感定嗓，這個成就感可大可小爬迟，但不影響成就本身
例如：產(chǎn)品使用后目標(biāo)設(shè)定投放，進(jìn)步可視化，挑戰(zhàn)與獎勵赁豆，等級與勛章系統(tǒng)醇蝴，用戶評價和分享物邑，成功案例，個性化成就等都是為了迎合成就感心理
3.3.4溃论、攀比心理
人們傾向于與他人比較屎蜓，并希望超越他們。攀比是人性蔬芥，沒有人希望比他人差梆靖，都想比他人強(qiáng)，為了比他人強(qiáng)笔诵，會愿意付出各種各樣的成本。
例如：社會地位象征產(chǎn)品姑子，限量版和稀缺性產(chǎn)品乎婿，高端生活方式展示，明星代言產(chǎn)品街佑，用戶評價和社交證明產(chǎn)品谢翎，產(chǎn)品使用后成就展示等都是為迎合攀比心理
3.3.5、慕強(qiáng)心理
人們傾向于崇拜或模仿強(qiáng)者沐旨。一個人很強(qiáng)會吸引很多崇拜者森逮，跟隨者，人們都希望向上社交磁携，和優(yōu)秀的人合作褒侧，向優(yōu)秀的人付費(fèi)，普遍做法就是曬肌肉谊迄，讓他人知道你很強(qiáng)闷供。
例如：權(quán)威代言，成功案例统诺，領(lǐng)導(dǎo)品牌定位歪脏，專業(yè)性強(qiáng)調(diào)，高端形象塑造粮呢，潛力展示婿失，優(yōu)勢展示，成就展示等都是為了迎合慕強(qiáng)心理
3.3.6啄寡、捷徑心理
人們傾向于尋找快速解決問題的方法豪硅。走捷徑這事不對，但人人都想走捷徑这难，雖然可能會為此付出更大的代價舟误，也會在所不惜，給用戶一個捷徑姻乓，就是最好的產(chǎn)品嵌溢，但前提是你真的能提供眯牧。
例如：自動化工具，一鍵完成赖草，標(biāo)準(zhǔn)化方案学少，代運(yùn)營代操作等都是為了滿足捷徑心理。
3.4秧骑、決策心理
3.4.1版确、損失厭惡心理
人們對損失的反應(yīng)比對同等收益的反應(yīng)更強(qiáng)烈。沒有得到?jīng)]關(guān)系乎折，但不能失去绒疗，營銷上也就是讓用戶感覺到即將失去，從而盲目的下決策骂澄，沖動消費(fèi)吓蘑。
例如：限時購買，限量購買坟冲，優(yōu)惠活動即將結(jié)束磨镶，產(chǎn)品短期試用等都是為了迎合損失厭惡心理
來源：陳磊隨筆
