剛才咱們講了很多轉(zhuǎn)行的故事诈茧。但如果你不打算轉(zhuǎn)行产喉，就在原地扎根，原地不動敢会，資源就有限曾沈、慣性就強大、競爭就激烈鸥昏，但你又覺得需要一些變化塞俱，那該怎么辦呢 ？

我這也有三個故事吏垮。

故事9.《“10萬+”與微雕》

先說一個“吹毛求疵”的故事敛腌。

給你看一篇文章。這是公眾號“GQ實驗室”的一篇文章惫皱，名字叫《紅了像樊！》。標題很樸實吧旅敷。

文章內(nèi)容呢生棍，是一條一條的，就是形容什么是美媳谁。每一句也算有意思吧涂滴。

比如——

美是任何一個想要打開相機的時刻。

美是電影院漆黑中他輕輕碰到了她的肩膀晴音。

美是“這版方案我們OK”柔纵。

美是說好最后一杯但為了再多坐一會兒又忍不住倒?jié)M的酒。

美是老板的反義詞锤躁。

......

就這樣的短句搁料，一共150句。要湊這么多系羞，還挺不容易的郭计。

我算是多年的老文字工作者了，這樣的文章椒振，結(jié)構(gòu)是既定的昭伸，文字也不錯，擱我手上澎迎，我是改不動了庐杨。你讓我提建議选调，我頂多說，讓設(shè)計師在排版上再想想辦法灵份。

但是仁堪，《智族GQ》雜志的編輯總監(jiān)劉沖（Rocco）跟我講了一個詞，叫作“微雕”各吨。他說，文字寫成這樣袁铐，頂多算有了個坯子揭蜒，微雕還沒開始呢。

給你看看這篇文章微雕后的樣子剔桨。

你看這句屉更，“美是通完宵后拉開窗簾所看到的紅色朝陽”，模擬了日出的動畫效果洒缀。

再看這句瑰谜，“美是江水長流無盡時”，設(shè)計成了流水的狀態(tài)树绩。

還有這句萨脑，“美是隨隨便便”，每個字都會輕微左右晃動饺饭，讓你感受到一種輕松隨意的感覺渤早。

150句，每一句的呈現(xiàn)方式都不一樣瘫俊。

到這兒是不是也就可以了鹊杖？

不，還可以繼續(xù)微雕扛芽。

為了讓每一段文字的彈出時長都恰到好處骂蓖，需要責編、設(shè)計川尖、策劃和主編登下，幾個年齡段不同的人，在主觀感受上達成共識叮喳。光這一項工作庐船，又花上了好幾個小時。

這一下嘲更，該沒什么可做的了吧筐钟？

不，還有個手機適配問題啊赋朦。他們測試了多個版本篓冲，無論是用夜間模式看李破，還是正常模式看，無論手機是什么系統(tǒng)的壹将，是新款還是舊款嗤攻，也都要是舒服的。

稿子發(fā)出去诽俯，就等著刷屏了吧妇菱？

不，微雕還在繼續(xù)暴区。

他們說闯团，留言區(qū)也是文章的一部分。留言區(qū)放哪條留言仙粱，不放哪條留言房交，也要考慮到跟正文綜合起來的效果。

150句清新文字組成的這篇文章伐割，在微信公眾號里拿到的成績候味，你猜是多少？10w+嗎隔心？不白群，是400w+。

但這還不是GQ今年唯一一篇爆款文章硬霍，他們每年有350篇以上的10w+川抡。僅僅靠這一個公眾號，年收入已經(jīng)上億须尚。

聽完這個故事崖堤，我不知道你是什么感受。

匠人精神耐床？敬業(yè)精神密幔？不。我心里當時就冒出來一句話：“以一般人的努力程度之低撩轰，根本輪不到拼天賦胯甩。”

這幾年堪嫂，我們聽到多少人說偎箫，行業(yè)太卷了啊，賽道不行了啊皆串，產(chǎn)業(yè)夕陽了啊淹办，什么招兒都使了就是沒用啊，我腦子里也經(jīng)常出現(xiàn)這樣的念頭恶复。

就拿剛才這篇文章來說怜森，新媒體行業(yè)速挑，眼下已經(jīng)不算是什么朝陽行業(yè)。想讓一篇文章爆紅副硅，很多人采取的方法也就是蹭熱點姥宝、標題黨、送福利恐疲、騙轉(zhuǎn)發(fā)這些管用的招法腊满。除此之外，還能有什么可做的呢培己？

但是碳蛋，現(xiàn)在看了這篇文章，我就想問自己：“少廢話漱凝！就問疮蹦，在別人下功夫的地方诸迟，你功夫下到了嗎茸炒？在別人不下功夫的地方，你下功夫了沒有阵苇？”

“微雕”壁公，是2022年我特別想致敬的一個詞。

如果你在未來一年绅项，有什么時候覺得自己沒招了紊册，不妨看看“微雕”這個詞。

你可能會覺得快耿，這不就是“內(nèi)卷”嗎囊陡？當然不是，內(nèi)卷是低水平的復(fù)雜化掀亥，是你用這招撞反，我也用這招，大家互相耗著搪花。但微雕遏片，是總能找到下刀的新角度，它們不在同一個作業(yè)面上撮竿。

這個故事吮便，請那些想做事又覺得困在原地的朋友收下，

啟發(fā)8:在內(nèi)卷的盡頭幢踏，請試試“微雕”髓需。

其實不僅是在事上可以微雕，在人跟人的關(guān)系上房蝉，微雕這套打法授账，照樣有啟發(fā)枯跑。

故事10.《聽診器與博爾塔拉》

下面，我就給你說一個“抬杠”的故事白热。

今年我聽北京協(xié)和醫(yī)院的陳罡醫(yī)生講過一個小事兒敛助。協(xié)和醫(yī)院有一個不成文的規(guī)矩，就是在把聽診器放到病人胸口之前屋确，要把聽診器的前端用手焐熱纳击，再放上去。為什么攻臀？為了不讓病人覺得突然被冰了一下焕数，不舒服。

但有一次刨啸，有位年輕醫(yī)生就跟導師抬杠堡赔，說夏天聽診器又不冰，為啥還要拿手焐一下呢设联？老師說善已，拿手焐一下的目的不僅僅在于不讓病人難受，還在于讓病人看到大夫的這個動作离例，知道大夫非常關(guān)心他的感受换团。

我聽到這個故事，心里一聲感嘆：我自己看過那么多次醫(yī)生宫蛆，確實不記得有沒有醫(yī)生曾經(jīng)拿手焐過聽診器艘包，但是我清晰地記得有很多次，冰涼的聽診器摁在我胸口上的感覺耀盗。從病人的角度來說想虎，我們沒法知道一個醫(yī)生的醫(yī)術(shù)是不是高明，但這個小動作叛拷，無疑是個信號舌厨。

這個故事給我什么啟發(fā)呢？

聽起來這可能是一個醫(yī)風醫(yī)德的故事胡诗，但我更關(guān)心的是邓线，焐一下聽診器這個動作，對醫(yī)生有什么好處煌恢？

聽診器是1816年發(fā)明的骇陈，那時候，它可是內(nèi)科醫(yī)生的神器瑰抵。

你可能會想你雌，200多年過去了，現(xiàn)在的醫(yī)療檢查手段可豐富太多了，是不是現(xiàn)在的醫(yī)生就沒有那么依賴聽診器了婿崭？

這么想拨拓，可就把聽診器的作用想簡單了。

你想氓栈，當一個病人通過聽診器渣磷，通過焐一下這個小動作，就能感知到大夫?qū)ψ约旱年P(guān)心授瘦，能感知到這個大夫面對的不是一個病醋界，而是一個活生生的人，他對大夫就有了一層信任提完。有了信任形纺，病人就會更傾向于遵從醫(yī)囑，依從性就會好徒欣，那治療的效果就會更好逐样。醫(yī)生就能更好地履行自己的職責。

想想現(xiàn)在的醫(yī)院吧打肝，遍布各種現(xiàn)代化的檢查流水線脂新，醫(yī)生和病人之間會永遠隔著各種機器和儀表。所以闯睹，當醫(yī)生勤于用聽診器的時候戏羽，他就會經(jīng)常來到病人身邊担神，來到病床旁邊楼吃。這個時候，小小的妄讯、看起來沒有什么技術(shù)含量的聽診器孩锡，就成了醫(yī)生和病人之間重要的接觸媒介。

聽診器的本質(zhì)是什么亥贸？它其實不只是一個診療手段躬窜，它更是一個觸點。

我的啟發(fā)在這里：

所有做成的事炕置，都建立在良好的關(guān)系上荣挨。

啟發(fā)9:所有的良好關(guān)系都建立在人和人之間的信任上。而所有的信任都建立在真實的觸點上朴摊。

所以默垄，當你覺得手頭上做的事沒有突破口的時候，不妨從關(guān)系的維度甚纲、信任的維度想想口锭，有沒有什么可以努力的空間？

最簡單的方法介杆，就是找到你的觸點鹃操，找到你的“聽診器”韭寸。

英國社會學家吉登斯講過一個例子，一個乘客如何能夠放心地登上一架飛機荆隘，相信它能安全地把自己送到目的地恩伺？

除了信賴抽象的科學和系統(tǒng)，我們還有一個簡單的接口椰拒，就是飛機上的空姐莫其，她鎮(zhèn)定自若的笑容，就是一種當面承諾耸三。

訓練有素的空姐乱陡，就像是航空公司的聽診器，在專業(yè)化的仪壮、天然有知識門檻的社會中憨颠，給了你一個最直觀的界面，讓你愿意向陌生的專業(yè)人士敞開积锅。

再給你舉個我身邊的例子爽彤。

這位是我的好朋友，讀庫的創(chuàng)始人張立憲缚陷，我們都叫他六哥适篙。

讀庫是國內(nèi)很有影響力的一個出版機構(gòu)，發(fā)行雜志和各種圖書箫爷。因為“6”是讀庫的幸運數(shù)字嚷节，所以每年的6月6日，六哥都是把它當成節(jié)日過的虎锚。

2021年6月6日前夕硫痰，六哥突發(fā)奇想，今年過節(jié)窜护，我能不能找到一個只有6位《讀庫》訂戶的城市效斑，去結(jié)識、探望他們柱徙？

他在數(shù)據(jù)庫里找到了這個地方：新疆維吾爾自治區(qū)博爾塔拉蒙古自治州缓屠。

六哥給這里的6位訂戶挨個打電話，說有沒有可能我們見一面护侮，你們也互相認識認識敌完？6位訂戶欣然同意。

于是概行，他飛去了新疆這個只有6位《讀庫》訂戶的城市蠢挡，去探望了這6位讀者。

六哥和博爾塔拉讀者

幾天時間里，他們聚了一次餐业踏，聊了很多次天禽炬，拍了一部紀錄片。

我在北京刷到這部片子的時候勤家，心頭一暖腹尖。

奇怪，六哥是和那6個人喝酒聊天啊伐脖，沒帶我啊热幔，怎么看在我眼里，也暖了一下呢讼庇？

你看绎巨，這就是典型的“聽診器”效應(yīng)。

這不就是六哥把自己當作“聽診器”嗎蠕啄？每年6月份把自己焐熱了送出去场勤。哪怕這一次送出去，只是貼在了6個讀者的胸口歼跟，其他人還是能感受到關(guān)系的深化和信任的達成和媳。

正如六哥自己說的：“我深化這種關(guān)系，是為了推廣哈街；而推廣留瞳，也是為了深化這種關(guān)系∩兀”

關(guān)系是有魅力的她倘。

但你說他能對每個讀庫的用戶都這樣嗎？能跟每個用戶打電話嗎骤竹？能跟每個用戶吃飯嗎帝牡？

當然不能往毡。但你只要制造了這樣一個真實接觸的觸點蒙揣，其他人看到之后，就會覺得心頭一暖开瞭。就像我們看見一個人家庭美滿懒震，就像我們看見一個人和同事關(guān)系融洽，就像我們看見一個人和生意伙伴能處成朋友嗤详，我們就會對他多一分信任个扰。

所以，很多做品牌營銷和服務(wù)業(yè)的朋友葱色，經(jīng)常懊惱資源有限递宅，能做的動作有限，能覆蓋的用戶有限，那不妨可以試試办龄，咱不多做烘绽，就設(shè)計一個能推進深度關(guān)系的觸點，看看會不會有不一樣的效果俐填。

故事11.《話劇與常識》

2022年安接，我們的天空中，經(jīng)常若隱若現(xiàn)地飄著三個字英融，“不許動”盏檐。

有的時候，是單個人不許動驶悟。有的時候胡野，是整個小區(qū)、甚至是整個城市不許動痕鳍。

我們的本能反應(yīng)是给涕，不能動，那可太難受了额获。

但你會發(fā)現(xiàn)够庙，勤勞勇敢的中國人，還是會找到各種各樣積極的辦法抄邀。餐館不讓開耘眨，那搞點私域團購？沒法出門境肾，那在家里開個直播剔难？

退而求其次，總還能找到一些辦法奥喻。

但我接下來要講的這個故事偶宫，不是一個退而求其次的故事，而是一個把“不動”變成創(chuàng)新起點的故事环鲤。

他叫易立明纯趋，曾經(jīng)是北京人藝的話劇導演。

2020年的時候冷离，他拿到了一個空間的經(jīng)營權(quán)吵冒。

這個地方是北京一個廢棄的電影院，大華電影院西剥，一共就4000多平方米痹栖。你說這個地方能不能改成一個劇院？

這事難度可太高了瞭空。別說一個廢棄的電影院揪阿，中國各大城市的地標級大劇院疗我，90%都虧著呢。這個地方的面積只有人家的十分之一南捂，還得投資改造碍粥，能賺錢嗎？

易立明決定黑毅，就從空間改造開始嚼摩。

別忘了，易立明還是一位業(yè)界著名的舞美設(shè)計師矿瘦。北京人藝1999年版《茶館》的舞美枕面、燈光和服裝，就是他設(shè)計的缚去。

于是潮秘，就有了這個空間。

4000多平方米易结，這樣小的空間枕荞，易立明把它分割成了歌劇廳、戲劇場搞动、環(huán)形小劇場躏精、室內(nèi)音樂廳、實驗劇場鹦肿、露天劇場等6個大大小小的劇場矗烛，里面還嵌入了很多個排練空間，甚至還有咖啡廳箩溃、酒吧和一些能做展覽的公共空間瞭吃。

你會發(fā)現(xiàn)，整個劇院空間結(jié)構(gòu)設(shè)計得非常精妙涣旨，穿插錯落歪架，沒有死角。比如霹陡，一個劇場的觀眾席腳下和蚪，正好就是另一個演出場的上方拱頂；一間會議室推開拉門穆律，就和舞臺的后臺連成了一體惠呼，可以迅速變成化妝間。

空間改造只是第一步峦耘。

我們來看看，這張多米諾骨牌推下去旅薄，之后會發(fā)生什么連鎖反應(yīng)辅髓？

第一個結(jié)果是泣崩，空間一小，可選擇的劇目類型就多了洛口，幾十個人的戲能演矫付，獨角戲也能演。你看這場戲第焰，觀眾和演員就相隔一米买优，不需要大舞臺、大制作挺举，布景不需要多豪華杀赢，成本就下來一大截。

成本降下來了湘纵，票價也就能降下來了脂崔。話劇票價通常是電影票價的5到10倍，但是梧喷，在大華砌左，一場話劇的票價可以低到一百多塊錢。

這就帶來了第二個結(jié)果铺敌。場地是自己的汇歹，而且還有六個劇場，那可以演的劇目就多了偿凭。按照易立明導演的設(shè)想秤朗，未來在這里，一周至少要演20場戲笔喉，一年至少要有30部自己出品的劇目在這里輪演取视。

你看，這就更像電影院了常挚，隨時抬腳就能去作谭，去了還有好幾部戲可以選擇。

這就又帶來了一個結(jié)果：在大華看戲的體驗也優(yōu)化了奄毡。

和大華合作的簽約演員都要遵守一條獨特的規(guī)定折欠，每晚演出結(jié)束后要留下來與觀眾聊一聊，聽聽反饋吼过、聊聊感受锐秦。劇院沒有固定的關(guān)門時間，送走最后一名觀眾才熄燈盗忱。就像易立明期待的那樣酱床，“戲劇不是說你今天到劇場里看一個故事。戲劇是從你在家里決定要來看戲趟佃，就已經(jīng)開始了扇谣。而一直到看完戲后跟其他人交流觀后感昧捷，它才結(jié)束」拚”

如果去大華看戲靡挥，很多人還會被一個空間的細節(jié)打動：在這里，女廁所的面積鸯绿，要遠遠大于旁邊的男廁所跋破，避免了幕間休息女廁所排長隊的問題。

空間是自己的瓶蝴，那當然就自己說了算毒返，這個體驗優(yōu)化就有了可能。

這是一個藝術(shù)家想方設(shè)法養(yǎng)活劇團的故事囊蓝，但我的啟發(fā)不在這里饿悬。

當約束條件真的來了的時候，當商業(yè)環(huán)境正在劇烈波動的時候聚霜，當我們只能“原地不動”的時候狡恬，我們還能怎么辦？這是易立明的故事給我的最大啟發(fā)：

啟發(fā)10:創(chuàng)新的空間蝎宇，就在腳下弟劲。

這還是一個“微雕”的故事。不過和前面兩個故事不同姥芥，它讓我們看到兔乞，可以微雕的胶征，不僅是一項手藝客情，不僅是營銷推廣的方法，微雕的刀鋒所向涝缝，甚至還可以是整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新台囱。

劉潤老師曾經(jīng)講過商業(yè)演化的一個基本規(guī)律淡溯，把更豐富的東西，以更便宜的價格簿训，用更方便的方式咱娶，交到用戶手中。

商業(yè)演化强品，最重要的變量就是這三個要素膘侮。你看這三個要素，哪個跟高的榛、大琼了、上、廣困曙、闊表伦、遠都不必然相關(guān)谦去，哪個都是可以從手頭做起慷丽、就地做起的蹦哼。

我們對照檢查一下：

價格能便宜點嗎？易立明導演做到了要糊。過去一張話劇票纲熏，少則五六百，多則上千锄俄。但在大華局劲，一兩百也能看一場不錯的戲。

能更方便一點嗎奶赠？大華的戲鱼填，不用提前兩個月?lián)屍保瓮染湍苋タ匆愀辍Ｒ琢⒚饕沧龅搅恕?/p>

能更豐富一點嗎苹丸？無論是劇目，還是觀劇體驗苇经，易立明也做到了赘理。

這三點都做到了，那么傳統(tǒng)的話劇產(chǎn)業(yè)扇单，在易立明手里就發(fā)生了一次很有價值的演化商模。

我知道，這三年蜘澜，很多人過得不容易施流。我們會感受到，事好像沒有那么容易做了鄙信，機會好像也沒有那么多了瞪醋。

但反過來想，與此同時扮碧，泡沫也擠沒了趟章，留下來的都是一些非常樸素的規(guī)律和常識。

我建議慎王，那些覺得雖然今年活得很難蚓土，但又堅決在自己行業(yè)扎根的朋友，不妨把我剛剛提到的這三個詞：“更豐富的東西赖淤、更便宜的價格蜀漆、更方便的方式”寫在顯眼的位置，時不時地捋捋看：

回到常識咱旱，就在此地确丢，回到那些基本的要素上绷耍，持續(xù)微雕，是不是也能干成一件了不起的事鲜侥？

這一部分褂始，我講了三個故事，微雕的故事描函，聽診器的故事崎苗，劇場的故事。它們其實都在提醒我們同一件事舀寓，如果我們打算在一個行業(yè)深耕下去胆数，我們不僅要在大家看得見的地方下手，還要嘗試去大家看不見的地方下手互墓。

壞消息是：看不見的地方必尼，不好找。

好消息是：看不見的地方篡撵，有的是判莉。

這件事沒有盡頭，永遠有不斷優(yōu)化下去的空間酸休。