【I：用自己的話重述原文】
what：這個拆段告訴我們减途，用正向的提問方法，把“我不能”變成“我想要”舒萎，不僅可以勸導別人程储，也可以用于激勵自己。
why：在心里學上有個概念臂寝，叫激發(fā)潛意識的力量章鲤，它要傳達的理念是，積極成功的心態(tài)能促進行為變得積極咆贬。說人話就是咏窿，我們暗示自己“我想要達成XX目標，因為XX原因”素征，這些正向的理由被大腦強化集嵌，如果能在大腦中再想象點達成目標后的畫面，付諸行動的動力就更強了御毅「罚可是，如果從一開始端蛆，我們就告訴自己“我做不到XX凤粗，因為XX等理由”，用自我檢討的方式去總結(jié)做不到的原因，最后把自己說服了：“你看嫌拣，我就是做不到呢”柔袁，然后，就沒有然后了异逐。由此可知捶索，用正向的提問方式，是實現(xiàn)成功勸導的有效途徑灰瞻，也可以用于自我激勵腥例。
how：
第一步：改方向。
當遇到別人說：這個好難啊酝润，我做不到燎竖。這個時候不要順著他的話往下接“就是好難啊”或者“你為什么做不到”這樣的對話，這樣的問話是在協(xié)助他找“不能”的理由要销，最后承認“你看构回，我說了不行吧”，而是換個問法“你想要取得什么結(jié)果嗎疏咐？”這樣做纤掸，能幫助對方明確自己想要的結(jié)果。通常凳鬓，得到的回答是肯定茁肠，好了患民，這個時候你可以接著問下一個問題了
第二步：找理由缩举。
已經(jīng)明確了要行動的目標，這個時候匹颤，順勢提問：“你為什么想要這個結(jié)果呢仅孩？”對方在思考想要的理由時，也是在強化信念印蓖，付諸行動時會更有動力辽慕。
第三步：推一把。
勸導談話到最后關(guān)頭了赦肃，這時候只需要再推他一把溅蛉，就很可能把念頭變成行為了：“那么，你準備怎么做呢他宛？”或者“那就去做吧船侧，你可以的√鳎”
【A1 描述自己的相關(guān)經(jīng)驗】
今天镜撩，我很糾結(jié)要不要參加拆書晉級課，我已經(jīng)有近2個月沒有去了队塘。理由有：1袁梗、下班公交去春熙路宜鸯，差不多要2個小時，2遮怜、結(jié)束的時間太晚了淋袖，回家都差不多11點了，感覺不安全奈泪，3适贸、睡得太晚，影響明天上班的狀態(tài)涝桅，4拜姿、想回家陪小孩。
最后冯遂，看了今天的拆段蕊肥，我換了個問法
——你真的想去參加活動？
——是的蛤肌，很想壁却。
——為什么想去呢？
——1裸准、我對今天的晉級者很感興趣展东，疏影和萌大大，疏影講課很吸引人炒俱；2盐肃、對今天的主題很感興趣，尤其是2W1H权悟，看看她是怎么呈現(xiàn)的砸王；3、今天分舵的幾個大咖都要去峦阁，我想去長見識啊谦铃。
——那么，就去吧榔昔。
反思：有時候行動并不難驹闰，就差行動的理由。把“我想要”和“我不想”的理由都列出來以后撒会，發(fā)現(xiàn)“我不想”的理由嘹朗，其實是能解決的，比如交通時間長茧彤，我打車回家就是半個小時骡显，而“我想要”的理由更吸引人，過了這個村就沒這個店了，抓緊行動惫谤！
【A2 我的應用】
目標：下周壁顶，勸導有資格的員工參加競聘會。
步驟：今天剛發(fā)文溜歪，8月底又要組織干部崗位競聘了若专。有些員工心里會打鼓，想?yún)⒓雍恚怯趾ε伦约翰怀晒Φ魉ィ杏X有些丟臉，我要動員動員自阱。我選定潛在人選后嚎莉，可以這樣說：
我：你知道分局又下了崗位競聘的文件嗎？預計8月底開展沛豌。
對方：我知道啊趋箩，收到文件了。
我：那你參加嗎加派？
對方：我還在考慮叫确，我怕自己不行，我一臺講話就緊張芍锦，并且還要領(lǐng)導提問竹勉，我的應變能力不行，萬一卡殼了答不上來號丟人啊娄琉。
我：拋開結(jié)果次乓，你內(nèi)心想不想?yún)⒓樱氩幌胍偻献咭徊剑?/p>
對方：當然想了车胡。
我：為什么想呢檬输？
對方：我再向上一步照瘾，一是可以證明我自己的能力匈棘，二是提高收入，三是以后我的想法更容易落地析命，四是資源和眼界就不一樣了主卫。其實就算沒有成功，這個經(jīng)歷對我也是很好的提升鹃愤。
我：既然是這樣簇搅，那你就去參加啊。時間有點緊張软吐，你接下來準備怎么做呢瘩将？
