分析受眾的利益
選自《魏斯曼演講圣經(jīng)1：說(shuō)的藝術(shù)》
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引起聽(tīng)眾共鳴的關(guān)鍵懂版，就是不斷回答一個(gè)核心問(wèn)題：你能從中得到什么凉倚。這樣才能使你在演講時(shí)緊緊抓住聽(tīng)眾利益坊饶，而不是僅僅是把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品特色上赢底。它來(lái)自于一個(gè)非常普遍的問(wèn)題：“我能從中得到什么疼鸟？”但是后控，我特意將“我”換成“你”以轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)。在這里空镜，聽(tīng)眾才是焦點(diǎn)浩淘。這種改變強(qiáng)調(diào)了所有參與交流的人都必須對(duì)外關(guān)注聽(tīng)眾的需求，而不是在乎自己的需要吴攒。這就是引起聽(tīng)眾共鳴的本質(zhì)要求张抄。
在說(shuō)服別人的時(shí)不斷尋找對(duì)方利益的切入點(diǎn)，就可以確保演講圍繞著最緊要的問(wèn)題進(jìn)行洼怔，也就是從一開(kāi)始就引領(lǐng)聽(tīng)眾走向設(shè)定好的目標(biāo)署惯。因?yàn)槟憬o了他們一個(gè)跟著你走的好理由。
觸發(fā)聽(tīng)眾利益的六大問(wèn)題：
1镣隶、這對(duì)您很重要极谊，因?yàn)椤?補(bǔ)充聽(tīng)眾的利益)
2诡右、這對(duì)您意味著什么呢?(緊接著從聽(tīng)眾的立場(chǎng)解釋)
3、為什么我和您說(shuō)這些?因?yàn)椤?緊接著從聽(tīng)眾的立場(chǎng)解釋)
4轻猖、誰(shuí)在乎呢?("您應(yīng)該在乎帆吻，因?yàn)椤?)
5、那又怎樣?(說(shuō)出結(jié)果)
6咙边、還有就是……(說(shuō)出聽(tīng)眾的利益)
I：用自己的語(yǔ)言重述知識(shí)
? ? ? ? ? 在演講的過(guò)程中猜煮，從受眾的角度出發(fā)，從以“我”為中心败许，變成以“你”為中心王带，讓受眾做主體。這樣可以讓信息更好地被受眾所接受檐束，引發(fā)聽(tīng)眾的共鳴辫秧。畢竟演講是演講者向聽(tīng)眾傳遞觀點(diǎn)的一個(gè)過(guò)程，不是演講者自顧自擂的獨(dú)角戲被丧。
? ? ? ? ?從聽(tīng)眾的角度出發(fā)組織演講盟戏，這其中的一個(gè)技巧是尋求聽(tīng)眾利益的切入點(diǎn)。
? ? ? ? ?切入點(diǎn)可以是你所表達(dá)的思想對(duì)聽(tīng)眾的重要性甥桂、聽(tīng)眾知曉后的直接收益柿究、聽(tīng)眾接受的理由、聽(tīng)眾接收后的結(jié)果等黄选。
A1:描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
? ? ? 一次蝇摸，我在閨蜜同男朋友鬧矛盾后，原因是男方要讓爸媽來(lái)家里住办陷，女方不同意貌夕。對(duì)她進(jìn)行心理開(kāi)導(dǎo)。本來(lái)是從閨蜜鬧矛盾的事實(shí)出發(fā)進(jìn)行分析民镜，說(shuō)著說(shuō)著就拿自己當(dāng)案例了啡专，講自己的處事技巧。后來(lái)閨蜜聽(tīng)著聽(tīng)著就睡著了制圈。
A2：以后我怎么運(yùn)用
如果閨蜜再遇到類似的情況们童，需要我進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)，我可能對(duì)她說(shuō)鲸鹦。家庭和諧慧库、相處愉快是最重要的，父母養(yǎng)育兒子不容易馋嗜，而且他又是獨(dú)生子女齐板，對(duì)父母孝順是應(yīng)當(dāng)?shù)模@是人之常情。我們都不能違背人性覆积。嘗試著同對(duì)方的父母接觸听皿，說(shuō)不定你會(huì)覺(jué)得家有一老如有一寶。
