【第二周第二次作業(yè)】@所有人
分析受眾的利益
選自《魏斯曼演講圣經(jīng)1：說的藝術(shù)》
R·閱讀原文片段
引起聽眾共鳴的關(guān)鍵枝冀，就是不斷回答一個核心問題：你能從中得到什么。這樣才能使你在演講時緊緊抓住聽眾利益，而不是僅僅是把焦點放在產(chǎn)品特色上兄世。它來自于一個非常普遍的問題：“我能從中得到什么洼专？”但是贞绵，我特意將“我”換成“你”以轉(zhuǎn)移焦點镇草。在這里眶痰，聽眾才是焦點。這種改變強調(diào)了所有參與交流的人都必須對外關(guān)注聽眾的需求梯啤，而不是在乎自己的需要竖伯。這就是引起聽眾共鳴的本質(zhì)要求。
在說服別人的時不斷尋找對方利益的切入點因宇，就可以確保演講圍繞著最緊要的問題進行七婴，也就是從一開始就引領(lǐng)聽眾走向設定好的目標。因為你給了他們一個跟著你走的好理由察滑。
觸發(fā)聽眾利益的六大問題：
1打厘、這對您很重要，因為……(補充聽眾的利益)
2杭棵、這對您意味著什么呢?(緊接著從聽眾的立場解釋)
3婚惫、為什么我和您說這些?因為……(緊接著從聽眾的立場解釋)
4氛赐、誰在乎呢?("您應該在乎魂爪，因為……")
5、那又怎樣?(說出結(jié)果)
6艰管、還有就是……(說出聽眾的利益)
I.
如何在演講中不斷引起觀眾共鳴滓侍，就是將演講一直圍繞著一個方式推進：你（觀眾）能從我的演講中得到什么？
為此可以從用以下幾個問題規(guī)劃演講的方式和切入點：
1牲芋、拋出觀點的方式：“這對您很重要撩笆，因為......”
2、解釋觀點的方式：“這對您意味著什么缸浦？”夕冲，“為什么我和您說這些？因為.......”裂逐，“您應該在乎歹鱼，因為......”
3、說出觀點結(jié)論
4卜高、表述下一個觀點
5弥姻、重復步驟1-4。
A1.
以前給同一個單位的小伙伴講課時常常會用我作為主語開啟講課的模式掺涛，講課之前會用心準備很長時間的課程庭敦，會先梳理講授的知識點，整理講課邏輯薪缆，歸納實際應用的場景秧廉。雖然準備充分，但一節(jié)課下來我自己在講臺上又蹦又跳好不賣命，臺下的同事依舊是一臉茫然毫無代入感疼电。
舉一個講如何使用辦公軟件課程的失敗例子赔癌，因為單位有些小伙伴對基本的辦公軟件不會使用所以導致上報的資料文件通常都不達標，不達標的東西我就要自己重新再做澜沟，為了減少我在這些事情上浪費的時間灾票，我決心把大家培訓一下。
課程是這樣開始的：親愛的小伙伴們茫虽，今天我想向大家分享一下如何使用辦公軟件刊苍，學會這些基本的內(nèi)容，以后我就不用再給你們改不合格的文件啦（管小伙伴們什么事情）濒析。
我覺得有以下幾個知識點是大家應該掌握的balabala正什。
我是這樣在實際中應用這些內(nèi)容的......
A2.
學習了這點后我打算更改一下這節(jié)課程的講述方式。
親愛的小伙伴們号杏，你是不是在工作中多次收到因為格式不對被退回的文件及報表婴氮？你是不是常常被文件格式折磨的苦不堪言？
如果你有這樣的苦惱請你認真聽一下我的分享盾致，這對你很重要主经，因為短短一個小時的付出會大大提高你以后的工作效率，減少你工作中的痛苦庭惜。
介紹一個格式刷的功能balabala,學會這個功能對你很重要罩驻，為什么呢，因為你可用它快速調(diào)整格式护赊，而不用費勁再重設一遍格式……
那么下面這個功能是為了幫助你......
通過這種以聽眾利益角度切入的講授方式使聽眾更容易有代入感惠遏，從而引起共鳴，并深入思考或?qū)嵺`骏啰，進而獲得較好的講授效果节吮。
