KP英文全稱是Key person
關(guān)鍵人和決策人之間存在區(qū)別，區(qū)別在于決策人未必是銷售關(guān)鍵人港粱，但是銷售關(guān)鍵人是包含決策人的。
KP可以分為三種類型：
決策型
引薦型
潤滑型
如何判斷和識別KP——三招快速找到KP
1.直接提問，了解對方具體職務(wù)及一些購買或者是合作的相關(guān)流程
2.間接獲取驾孔，可以通過前臺門衛(wèi)以及整個組織里面其他的一些員工
3.了解這家公司的組織架構(gòu)以及人事架構(gòu)秋度。
找KP的總體思路
由下往上或者由上往下炸庞！
由下往上，注意一個技巧荚斯，就是一定要把我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品和你媒人扯上關(guān)系埠居！【一定要讓媒人覺得是為自己去幫你找人】
由上往下，就是單刀直入事期。陌拜滥壕，直接進去敲老板的門，一句話戳中要害就是王總我覺得你的企業(yè)有問題….
