? ? ? ?邏輯層次最早是由人類(lèi)學(xué)家格雷戈里?貝特森為行為科學(xué)的心理機(jī)制提出來(lái)的哭懈，是以伯特蘭?羅素（英國(guó)二十世紀(jì)最偉大的哲學(xué)家饭冬，《西方哲學(xué)史》的作者使鹅，相比很多人都看過(guò)他的大作）的邏輯和數(shù)學(xué)理論為基礎(chǔ)。后由NLP大師羅伯特?迪爾茨從中提煉和發(fā)展出來(lái)昌抠，并在1990年開(kāi)始推廣應(yīng)用患朱。比較榮幸的是去年有聽(tīng)過(guò)羅伯特?迪爾茨卓越元素解碼課程，而恰恰在這個(gè)課程中圍繞邏輯層次做了很多深入的講解和分析炊苫。因?yàn)橹安](méi)有學(xué)習(xí)過(guò)NLP的知識(shí)裁厅，所以，對(duì)邏輯層次有很多不是特別清晰的部分侨艾，感謝五維課堂执虹，讓我重新回顧。

? ? ? ?提問(wèn)：教練工具有很多蒋畜，我為什么要和大家分享邏輯層次呢声畏？大家判斷這個(gè)問(wèn)題屬于邏輯層次的那個(gè)層次撞叽。因?yàn)樘釂?wèn)為什么姻成，所以這個(gè)問(wèn)題屬于信念（價(jià)值觀）層面。

?????? 以今晚的分享為例愿棋，帶大家先走一遍邏輯層次：為什么要分享邏輯層次科展，原因是開(kāi)始為明白邏輯層側(cè)，決定與它死磕糠雨，這個(gè)就屬于信念（價(jià)值觀才睹，使命）；分享了邏輯層次之后甘邀，大家會(huì)對(duì)我有什么評(píng)價(jià)琅攘？我希望分享結(jié)束之后，大家會(huì)覺(jué)得我是一個(gè)不錯(cuò)的培訓(xùn)師松邪，一名教練坞琴，現(xiàn)在就到了身份層面；成為一名教練式培訓(xùn)師逗抑，會(huì)對(duì)身邊的人有什么影響剧辐？可以提供更好正向積極的理念和課程寒亥，這里就是在系統(tǒng)層面了（藍(lán)圖愿景）。到目前為止荧关，上三層已經(jīng)走完溉奕，但還只是停留在想的層面，還未落到實(shí)際的行動(dòng)步驟忍啤，所以需要往下三層走了加勤。這個(gè)時(shí)候就需要思考：我需要具備什么能力，才能分享好邏輯層次呢同波？我會(huì)覺(jué)得需要兩個(gè)能力胸竞，一是我要用邏輯層次教練別人的能力，二是我需要能將這個(gè)理論的背景及自身的感受和思考過(guò)程講出來(lái)参萄。那如何才能做到呢卫枝？當(dāng)思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候就到了行為層。行為層解決是做什么的問(wèn)題讹挎，為了具備上述能力校赤，除了與其他朋友交流進(jìn)行教練實(shí)踐之外，還看了十幾本相關(guān)的書(shū)籍筒溃。最后在今天在五維教練領(lǐng)導(dǎo)力的群里進(jìn)行分享马篮，就到了環(huán)境層。因此怜奖，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)使用邏輯層次進(jìn)行教練是一個(gè)非常清晰的過(guò)程浑测。接下來(lái)我們看看各個(gè)層次的內(nèi)涵是什么。

邏輯層次

從上往下歪玲，第一個(gè)層次是系統(tǒng)層次迁央，這個(gè)層次是處于個(gè)人之上的。如何理解呢滥崩，我們可以看到其他的層次其實(shí)都是圍繞著我們自身展開(kāi)岖圈，而系統(tǒng)層次卻像是探求我與世界上其他的人或事物之間的關(guān)系的。李中瑩老師在《簡(jiǎn)快》和《重塑心靈》中是這樣定義：兩個(gè)或兩個(gè)以上的單元為了相同的意義和目的而在一起的集合钙皮。舉例：當(dāng)我不知道邏輯層次或沒(méi)有去探索它的時(shí)候蜂科，我和它是沒(méi)有關(guān)系的，當(dāng)然不能稱之為“系統(tǒng)”短条。而當(dāng)我去研究它的時(shí)候导匣，我變和邏輯層次成為了一個(gè)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)之中茸时，兩者之間是彼此相互影響的贡定。

作為教練我們?cè)龠@個(gè)層析引導(dǎo)客戶要考慮以下相關(guān)問(wèn)題：當(dāng)你的這個(gè)愿望實(shí)現(xiàn)了，會(huì)是一個(gè)什么畫(huà)面屹蚊？這個(gè)畫(huà)面中有誰(shuí)厕氨？還有誰(shuí)进每？或是當(dāng)你擁有了這樣的身份和品質(zhì)會(huì)對(duì)你周?chē)娜藥?lái)什么影響？誰(shuí)會(huì)從中受益命斧？這個(gè)層次非常賦能的田晚。

?????? 第二層次是身份層次，這個(gè)層次開(kāi)啟了個(gè)人問(wèn)題的層次国葬，它指你內(nèi)在對(duì)自己的認(rèn)知贤徒。有時(shí)候一個(gè)人或者一家公司，怎樣看待自己汇四，如何給自己定位接奈，或者描述自己的角色，這個(gè)時(shí)候就涉及到身份層次通孽。一個(gè)人在他的人生中其實(shí)只有一個(gè)身份序宦，但是卻有很多的角色，我們?cè)倜鎸?duì)不同的人不同的情境的時(shí)候都會(huì)扮演不同的角色背苦。李忠瑩老師在《簡(jiǎn)快》中互捌，將身份比喻成鉆石，而角色便是鉆石上的每一個(gè)切面行剂。所以可想而知秕噪，當(dāng)我們（客戶）面對(duì)自身的這么多角色的時(shí)候，發(fā)生定位不清晰的狀況是多么正常的一件事情厚宰。舉個(gè)“栗子”：一個(gè)朋友的父親的住院腌巾，所以朋友決定做一個(gè)不惹父親生氣的兒子。當(dāng)父親病好出院之后铲觉，過(guò)了段時(shí)間澈蝙，父子之間又回到了經(jīng)常發(fā)生沖突的局面當(dāng)中。所以不難看出备燃，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化之后碉克，他的“角色感”的也隨之變化凌唬，回到之前的溝通模式當(dāng)中并齐，那么我們來(lái)思考：住院前后，在父子關(guān)系中客税，他的角色分別是什么呢况褪？其實(shí)角色并未發(fā)生變化。因此更耻，在這個(gè)層次與客戶溝通過(guò)程中测垛，我們可以做一面鏡子，幫助客戶思考：在“此時(shí)此刻秧均、此情此景”或“某時(shí)某刻食侮、某情某景”中是什么樣的人号涯？扮演一個(gè)什么樣的角色？

?????? 第三個(gè)層次是價(jià)值信念層次锯七。我們每個(gè)人每天都帶著自己的一套價(jià)值體系去處理生活中和工作中的每一件事链快，這些信念和價(jià)值觀其實(shí)就是我們做每一件事的態(tài)度、立場(chǎng)和觀點(diǎn)眉尸。在這個(gè)層次中域蜗，客戶經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些限制性的信念，需要教練者幫助打破思維的壁壘噪猾。想對(duì)這個(gè)方面進(jìn)行深度了解霉祸，可以閱讀相關(guān)的大師的書(shū)籍。在這里只是想提醒一點(diǎn)：我們?cè)诮叹殞?duì)話當(dāng)中袱蜡，會(huì)去覺(jué)察到客戶的信心和信念丝蹭，這時(shí)候也應(yīng)反過(guò)來(lái)覺(jué)察下自己，是否也存在這樣的一些限制性信念坪蚁。在實(shí)際應(yīng)用中半夷，對(duì)于一些新的想法和理念，客戶不見(jiàn)得會(huì)愿意被引導(dǎo)迅细，那么實(shí)際過(guò)程中巫橄，是否可以“求同存異”呢？信念層我們可以引導(dǎo)客戶來(lái)考慮“為什么”的問(wèn)題茵典。為什么做(或不做)這件事湘换？這件事有些什么(重要)意義，有什么值得我們?nèi)プ? 這件事（這個(gè)人）應(yīng)該是怎樣的?你相信什么是可能呢统阿？

以上就是上三層的內(nèi)容彩倚。個(gè)人覺(jué)得上三層是一個(gè)賦能的過(guò)程，上三層走好扶平，客戶的意愿出來(lái)了帆离，往下三層就好走。但是上三層走的再好结澄，也還是停在想的層面哥谷。走邏輯層次其實(shí)是一個(gè)知行合一、身心合一的過(guò)程麻献，上三層是是“知”和“心”们妥，下三層是“行”和“身”。是否能夠讓我們的客戶進(jìn)行“知行合一勉吻、身心一致”呢监婶？其實(shí)這個(gè)取決于我們?cè)诿總€(gè)層級(jí)的引導(dǎo)。那下面我們看看如何帶領(lǐng)客戶進(jìn)行行為的落地。

?????? 下三層的第一層是能力層惑惶，能力其實(shí)就是描述我們現(xiàn)在具備的能力煮盼，以及我們能夠做到的事情。這個(gè)層次涉及到一個(gè)人有沒(méi)有選擇或有多少選擇的問(wèn)題带污，因?yàn)橐粋€(gè)人只有擁有這樣的能力孕似，才能做這樣的選擇。比如刮刑，擁有開(kāi)車(chē)的能力才能當(dāng)司機(jī)喉祭。每個(gè)選擇都有一份能力，所以說(shuō)選擇越多雷绢，能力就越大泛烙。我們一般說(shuō)的能力表面上是指技能，比如說(shuō)彈鋼琴翘紊、懂英文蔽氨，但是仔細(xì)想想，它們其實(shí)都是更多的選擇帆疟，因?yàn)槟阒挥脫碛辛藦椾撉兖木俊⒄f(shuō)英文這個(gè)能力，才能做彈鋼琴踪宠、講英文這件事情自赔。這個(gè)層次的問(wèn)題是關(guān)于能力的，比如：我如何做這件事柳琢，我如何處理绍妨？我有什么樣的技能？我需要培養(yǎng)什么樣的技能柬脸？

?????? 下一個(gè)層次是行為層他去，這個(gè)層次是由日常環(huán)境中的具體行為和反應(yīng)組成的。無(wú)論你的能力如何倒堕，行為體現(xiàn)的是你實(shí)際每天的所作所為灾测。在這個(gè)層次上我們需要客戶回答問(wèn)題是具體行動(dòng)類(lèi)的，比如：我在做什么垦巴？哪些行為能讓我得到自己想要的媳搪？我需要采取哪些行動(dòng)步驟？如果接下來(lái)做的話魂那，需要一個(gè)具體的行動(dòng)計(jì)劃蛾号，那將會(huì)是什么呢？

?????? 最后一個(gè)層次是環(huán)境層涯雅，這個(gè)層次是行為和行動(dòng)所發(fā)生的外在情境，包括了所有外界的條件展运。在這個(gè)層次活逆，我們要幫助客戶落實(shí)上一層次所成承諾的行為具體到哪個(gè)時(shí)間和哪個(gè)地點(diǎn)完成精刷。客戶需要考慮的問(wèn)題回答的問(wèn)題就是：這個(gè)行為發(fā)生的時(shí)間和地點(diǎn)是什么蔗候？我什么時(shí)候在哪里做這個(gè)事情怒允？舉個(gè)“栗子”，曾經(jīng)的一個(gè)客戶承諾自己每天完成一千字的寫(xiě)作任務(wù)锈遥，我就追問(wèn)纫事，打算在什么時(shí)間和地點(diǎn)完成呢？對(duì)方最后確定自己在每天的下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)在辦公室完成寫(xiě)作所灸。

? ? ? ? ?克服環(huán)境的干擾丽惶，更有行動(dòng)力。

?????? 邏輯六個(gè)層次基本講完爬立，接下來(lái)通過(guò)幾個(gè)練習(xí)來(lái)回顧一下：大家判斷下下面的幾句話分別在那個(gè)層次：

邏輯層次練習(xí)

答案是：1钾唬、環(huán)境；2侠驯、能力抡秆；3、身份吟策；4儒士、信念；5檩坚、行為

接下來(lái)進(jìn)行案例乍桂，深入理解下六個(gè)層級(jí)之間的關(guān)系……

孩子降生，家庭這個(gè)系統(tǒng)是否發(fā)生了變化

?????? 第一個(gè)問(wèn)題效床，當(dāng)您的家庭中第一個(gè)孩子降生的時(shí)候睹酌，家庭這個(gè)系統(tǒng)是否發(fā)生了變化？在這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中又多了一個(gè)和你有著密切關(guān)系的人剩檀，你人生中扮演的角色又多了父母這一重身份憋沿，而這個(gè)身份又會(huì)以哪些方式來(lái)影響你的生活呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)沪猴，有孩子的人在信念和價(jià)值觀方面會(huì)出現(xiàn)變化辐啄。比如說(shuō)，以前可能會(huì)喜歡冒險(xiǎn)运嗜，而有了孩子之后覺(jué)得不能再去冒險(xiǎn)壶辜。同時(shí)，這個(gè)時(shí)候担租，可能會(huì)有一些新的價(jià)值觀出現(xiàn)砸民，比如，一切以孩子為主。當(dāng)然也需要學(xué)習(xí)新的技能岭参，比如給孩子洗澡反惕、換尿布等，而且行為也會(huì)發(fā)生改變演侯，如晚上半夜會(huì)給小孩子蓋被子之類(lèi)姿染，最后在環(huán)境層面也會(huì)發(fā)生改變，有孩子的家庭中可能會(huì)擺滿玩具秒际，家具上會(huì)貼滿防護(hù)條等悬赏。

邏輯層次的作用

從這個(gè)案例中我們發(fā)現(xiàn)：一些過(guò)程和現(xiàn)象是由其他過(guò)程和現(xiàn)象之間的關(guān)系產(chǎn)生。如孩子出生使家庭這個(gè)系統(tǒng)發(fā)生了變化娄徊，而系統(tǒng)的變化增加了我們的身份闽颇，身份又賦予我們新的責(zé)任感，使我們的信念嵌莉、價(jià)值觀进萄、能力、行為甚至環(huán)境都發(fā)生了變化锐峭。邏輯層次的作用就是來(lái)自一個(gè)層次測(cè)信息組織并控制下一個(gè)層次上的信息中鼠，就如蝴蝶效應(yīng)一樣。在更高層次上做些改變會(huì)自動(dòng)改變低層的信息沿癞。因?yàn)槊總€(gè)在內(nèi)在層次都比下面的層次在心理上包含更多的內(nèi)容援雇，因而更有影響。

在未建立邏輯層次覺(jué)察之前椎扬，經(jīng)常會(huì)陷入兩個(gè)誤區(qū)：錯(cuò)位和混淆惫搏。

邏輯層次的兩個(gè)誤區(qū)

誤區(qū)1：錯(cuò)位，即單一的蚕涤、低層次的邏輯層次改變會(huì)影響到高層次改變的錯(cuò)位現(xiàn)象筐赔。比如，有人會(huì)認(rèn)為只要他買(mǎi)了一輛好車(chē)就會(huì)成為一個(gè)有身份的人揖铜。這個(gè)就是以為“行為層次”改變帶來(lái)“身份層次”改變的錯(cuò)位茴丰。再比如說(shuō)，環(huán)境層次的改變天吓，去買(mǎi)新衣服贿肩，去高檔的餐廳吃飯，其實(shí)仔細(xì)想想這些未必能夠改變?cè)趥€(gè)人身份層次的感受龄寞。因?yàn)橄胍淖兩矸輰哟翁妫粌H僅是所在環(huán)境的改變，更重要的是讓你擁有什么樣的信念物邑，讓你擁有改變環(huán)境的能力溜哮，并把它付諸行動(dòng)滔金，這才有可能帶來(lái)身份層次的改變。反之茬射，在身份層次的改變鹦蠕，如果我是一位成功的創(chuàng)業(yè)者冒签，有了這樣的身份之后就增強(qiáng)了我的自尊和自信在抛，有了這樣的信念和價(jià)值觀之后，就有可能向下傳遞萧恕，促使能力刚梭、行為和環(huán)境的改變。因此票唆，高層次上發(fā)生的改變必然向下輻射朴读，從而在低層次上發(fā)生改變。在低層次上發(fā)生的改變可能走趋、但不一定能夠影響到高層次衅金。這就是為什么在教練的過(guò)程中，需要引導(dǎo)客戶看到他在未來(lái)的事業(yè)當(dāng)中身份會(huì)有什么變化簿煌，因?yàn)樯先龑哟问莻€(gè)“賦能”的過(guò)程氮唯，只要上三層次的改變才能帶來(lái)能力、行為和環(huán)境的改變姨伟。

行為與身份的混淆

誤區(qū)2：行為與身份的混淆惩琉。人們?cè)诰劢谷蝿?wù)的過(guò)程中，各個(gè)邏輯層會(huì)發(fā)生混淆夺荒，最常見(jiàn)的就是“行為”與“身份”的混淆和“行為”與“環(huán)境”的混淆瞒渠。舉個(gè)“栗子”，小李是家公司的行政人員專員技扼，打印文件的過(guò)程中偶爾會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤伍玖。有一次，給客戶打印合同文件的時(shí)候出現(xiàn)錯(cuò)別字剿吻，客戶看到之后提醒該公司進(jìn)行改正窍箍。小李的主管知道之后就對(duì)小李生氣地說(shuō)，這么重要的事情都出錯(cuò)和橙，你也太沒(méi)責(zé)任心了仔燕。小李聽(tīng)到后，很生氣的說(shuō)魔招，就大錯(cuò)幾個(gè)字而已晰搀，憑什么說(shuō)我沒(méi)有責(zé)任心！該主管的本想提醒小李不要再犯這樣的錯(cuò)誤办斑，結(jié)果不但沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果外恕，反而使兩人的關(guān)系更僵杆逗，這種場(chǎng)景可能工作中經(jīng)常出現(xiàn)。大家思考下鳞疲，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢罪郊？同樣，日常生活中尚洽，如果自己的小孩子沒(méi)有去和別人打招呼的時(shí)候悔橄，我們會(huì)習(xí)慣性的對(duì)小孩子說(shuō)，你這樣做是一個(gè)沒(méi)禮貌的孩子腺毫。當(dāng)孩子考試不及格的癣疟，有些家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，你就是一個(gè)不努力的孩子潮酒。相信睛挚，如果換成我們自己，我們聽(tīng)到這樣的評(píng)價(jià)也會(huì)非常憤怒急黎。那么又是為什么呢扎狱？原因就在于我們經(jīng)常會(huì)對(duì)一個(gè)人的低層次行為進(jìn)行高層次身份層面的評(píng)價(jià)，通俗地講勃教，就是上綱上線淤击。我們需要知道：你不是你的行為，其他人也不是荣回。在身份層面遭贸，你既不是自己的行為，也不是行為的結(jié)果心软！

行為與環(huán)境的混淆

誤區(qū)2：行為與環(huán)境的混淆壕吹。比如，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的話删铃，這件事做不好也不壞我呀耳贬，別人都是這么做呀，公司的制度也不規(guī)范呀猎唁！這便是將一個(gè)人的行為與環(huán)境混淆了咒劲。這個(gè)時(shí)候便不能在環(huán)境層和對(duì)方“糾纏”去尋求解決方案，必須往上帶到行為層诫隅。案例分享腐魂，曾經(jīng)去一家公司內(nèi)訓(xùn)，課前互動(dòng)中發(fā)現(xiàn)一名學(xué)員充滿了抱怨逐纬，于是問(wèn)他：那你覺(jué)得做些什么才能改善呢蛔屹？對(duì)方回答：我能做什么，我什么也做不了豁生！于是我又問(wèn)：那你有沒(méi)有考慮過(guò)兔毒，當(dāng)你擁有些什么能力時(shí)漫贞，可以對(duì)這些有所改變呢？對(duì)方思考良久育叁，答道：溝通能力迅脐、危機(jī)預(yù)判能力、領(lǐng)導(dǎo)力豪嗽、影響力等谴蔑。然后我又問(wèn)道：那么作為這樣一位擁有這樣多優(yōu)秀能力人，你會(huì)有什么樣的心態(tài)和品質(zhì)呢昵骤？這個(gè)員工有思考很久树碱，回答說(shuō)：成功的執(zhí)著追求肯适、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力变秦、不抱怨等。最后我又帶他回到行為層框舔，問(wèn)到：那你思考一下蹦玫，從現(xiàn)在開(kāi)始你要做些什么，讓你去擁有剛才所說(shuō)的這些優(yōu)秀的能力與品質(zhì)呢刘绣？對(duì)方寫(xiě)了很多樱溉，但是我么都知道，寫(xiě)太多時(shí)間長(zhǎng)了其實(shí)是沒(méi)法堅(jiān)持下去的纬凤。最后我讓他選擇了三個(gè)對(duì)當(dāng)下幫助最大且他迫切需要去做的事情福贞，而且這些事情對(duì)他來(lái)講難度不是太大。他最后選出了三個(gè)停士，我又讓他寫(xiě)出具體的時(shí)間計(jì)劃和完成時(shí)限挖帘。后面他的主管反饋，他選擇的這三件事情剛好就是一直想讓他去做恋技，而他總不愿意去配合做的事情拇舀。

愛(ài)因斯坦這樣說(shuō)過(guò)

作為管理者和教練需要站在一個(gè)高度來(lái)思考，而不是局限于當(dāng)下蜻底、客戶的這個(gè)層次骄崩。尤其是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)客戶將一些邏輯層次發(fā)生混淆的事情，客戶在哪個(gè)層次發(fā)生混淆薄辅，我們就要將客戶往上帶到哪個(gè)層次要拂。就正如愛(ài)因斯坦說(shuō)的，你無(wú)法在制造問(wèn)題的同一個(gè)思維層次上解決這個(gè)問(wèn)題站楚！

案例分享脱惰，在一次創(chuàng)客培訓(xùn)時(shí)被問(wèn)到：如何去激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想呢？于是設(shè)計(jì)了如下的問(wèn)題：

夢(mèng)想激發(fā)：

環(huán)境層次：假如你已經(jīng)擁有了你夢(mèng)想中的生活源请，你會(huì)創(chuàng)造什么樣的環(huán)境枪芒，你會(huì)看到彻况、聽(tīng)到、感受到周?chē)鞘裁礃拥膯幔?/p>

行為層次：在這種環(huán)境中你每天都會(huì)做哪些事情呢舅踪？

能力層次：你那個(gè)時(shí)候會(huì)展現(xiàn)出哪些能力來(lái)做那些事情呢纽甘？

信念層次：你那個(gè)時(shí)候會(huì)有什么樣的心態(tài)和信念呢？

身份層面：你那時(shí)會(huì)成為一個(gè)什么樣的人呢抽碌？

系統(tǒng)層次：成為這樣的一個(gè)人悍赢，你會(huì)影響到誰(shuí)？還有誰(shuí)呢货徙？

感受：這個(gè)一個(gè)非常重要的工具左权，可以隨時(shí)隨地運(yùn)用在教練對(duì)話之中，前提是痴颊，教練對(duì)這個(gè)工具有深刻的理解赏迟，在對(duì)話中有極強(qiáng)的敏感度。