巧妙地運(yùn)用登門檻效應(yīng)是很重要机隙、很實(shí)用的說話技巧智玻。登門檻效應(yīng)又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求夺脾，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)之拨，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求劳翰。這種現(xiàn)象敦锌，猶如登門坎時(shí)要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處佳簸。心理學(xué)家認(rèn)為乙墙，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求生均，因?yàn)樗M(fèi)時(shí)費(fèi)力又難以成功听想，相反，人們卻樂于接受較小的马胧、較易完成的要求汉买，在實(shí)現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求佩脊，這就是“登門坎效應(yīng)”對人的影響蛙粘。

心理學(xué)家查爾迪尼在1975年為慈善機(jī)構(gòu)募捐時(shí)垫卤，只不過多說了一句“哪怕是一分錢也好”的話，便多募捐到一倍的錢物出牧。查爾迪尼這樣分析說：“對人們提出一個(gè)非常簡單的要求時(shí)穴肘，人們難以拒絕，因?yàn)樗麄兒ε聞e人覺得自己不通人情舔痕；當(dāng)人們接受了這個(gè)簡單的要求之后评抚，再提出一個(gè)比較高的要求，人們一般會更易接受伯复。這是因?yàn)榭灰憬邮芰藙e人一個(gè)微不足道的請求后，對于更大的請求便不會覺得有多困難或不好意思再拒絕別人的請求啸如∈坛祝”

1966年，美國社會心理學(xué)家弗里德曼和弗雷瑟作了一個(gè)實(shí)驗(yàn)叮雳，該實(shí)驗(yàn)名為“無壓力的屈從：登門檻技術(shù)”丈积，它極具說服力地證明了登門檻效應(yīng)的存在。兩位心理學(xué)家讓自己的助手隨機(jī)去訪問一組家庭主婦债鸡，請求她們把一個(gè)廣告牌掛在自己家的窗戶上，基本上每位家庭主婦都同意了這個(gè)小小的要求铛纬。不久之后厌均，他們又一次訪問了這組家庭主婦，并請她們將一個(gè)大而不太美觀的廣告牌放在自家院子中告唆，結(jié)果其中有一多半的人都答應(yīng)了這個(gè)請求棺弊。與此同時(shí)，他們還讓助手去隨機(jī)訪問另外一組家庭主婦擒悬，直接提出把大而不太美觀的廣告牌放在她們的院子中模她，結(jié)果僅有不到20%的家庭主婦同意了這個(gè)請求。

運(yùn)用登門檻效應(yīng)的說話技巧舉例一：

女記者帕蘭要去采訪一位很有地位的重要人物懂牧，想請他就海洋動物保護(hù)問題發(fā)表15分鐘的廣播講話侈净。但這位重要人物非常忙，如果知道采訪要占用他15分鐘的時(shí)間僧凤，很可能就會拒絕畜侦。于是帕蘭決定運(yùn)用登門檻效應(yīng)的說話技巧。

她先打了個(gè)電話：“在百忙中打擾您很過意不去躯保，我們想請您就海洋動物保護(hù)問題談?wù)効捶ㄐ牛蟾胖灰?分鐘就夠了。聽說您每天下午4點(diǎn)都要到戶外散步途事。如果可能验懊，我想是不是可以在今天下午的這個(gè)時(shí)候去拜訪您擅羞。”

結(jié)果帕蘭的3分鐘（而且是在對方散步時(shí)進(jìn)行）小要求被接受了义图，帕蘭如約前往减俏，采訪于當(dāng)日下午4時(shí)準(zhǔn)時(shí)開始。當(dāng)帕蘭從這位重要人物的私宅出來時(shí)歌溉，時(shí)間過去了整整20分鐘垄懂，也就是說，這位重要人物破例和帕蘭談了20分鐘痛垛，而對帕蘭來說草慧，把20分鐘采訪編制成15分鐘廣播講話，材料已足夠了匙头。

運(yùn)用登門檻效應(yīng)的說話技巧舉例二：

妻子對丈夫說：“既然在家中無事漫谷，不如我們?nèi)ネ饷婀涔浒伞蹂析！闭煞蚝芩斓拇饝?yīng)了舔示，妻子有意把丈夫往家居市場方向帶，要過家居市場時(shí)电抚，妻子說：“不如進(jìn)去隨便看看吧惕稻？”

夫答應(yīng)了，來到家居市場蝙叛，妻子發(fā)現(xiàn)一款書桌不錯(cuò)俺祠，就對丈夫說：“你看這個(gè)書桌，最適合你放電腦和書了借帘，還可以當(dāng)我的梳妝臺蜘渣，買了吧？”丈夫略加思索肺然，說：“買”蔫缸。

正在丈夫付錢的時(shí)候，妻子發(fā)現(xiàn)一個(gè)衣櫥不錯(cuò)际起，于是把丈夫叫到身邊拾碌，說：“你看這個(gè)衣櫥，確實(shí)不錯(cuò)啊加叁，才300元倦沧，很實(shí)惠吧？”

丈夫趕緊說：“不用不用它匕，買個(gè)幾十塊錢的簡易衣櫥湊合著用就可以了展融。”

妻子：“有這么好的桌子豫柬，配個(gè)破衣櫥合適嗎告希？”

丈夫一想也是扑浸，既然桌子都買了，再買個(gè)衣櫥又有什么呢燕偶？于是爽快的說：“買”

登門檻效應(yīng)是一個(gè)可以廣泛運(yùn)用的心理學(xué)效應(yīng)喝噪，只要能靈活運(yùn)用，無論身處什么地位指么，都能產(chǎn)生積極的效果，這實(shí)際上是一種迂回策略的體現(xiàn)伯诬，現(xiàn)實(shí)生活中晚唇，無論是進(jìn)行商業(yè)談判，還是讓部下服從自己盗似，或是想說服別人哩陕，運(yùn)用登門檻效應(yīng)的說話技巧都能發(fā)揮重要作用。

文章來源：口才訓(xùn)練網(wǎng)