這本書主要介紹了一些社會心理學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)的概念硼婿，用日常的例子進行證明怒见，通俗易懂俗慈。這些心理常識我們生活工作中經(jīng)常會遇見，有時也會影響到我們投資理財時的決策遣耍。保持清醒闺阱，才能不被環(huán)境、他人甚至自己所迷惑舵变。
下面的內(nèi)容是將書內(nèi)所有章節(jié)歸納酣溃，按照個人理解整理而來。
幸存偏差
由于日常生活中更容易看到成功纪隙、看不到失敗赊豌，你會系統(tǒng)性地高估成功的希望。
例子：你會看到很多創(chuàng)業(yè)成功的例子绵咱，于是你也打算辭職創(chuàng)業(yè)碘饼，可是你看不到千千萬萬創(chuàng)業(yè)失敗的例子，因為沒有人報道這些例子悲伶，所以事實上派昧，你的創(chuàng)業(yè)之路并沒有你想象的那么樂觀。
游泳選手身材錯覺/錯誤的因果關(guān)系/結(jié)果偏誤/ 事后諸葛亮偏誤
這幾個主題放在一起拢切，因為講的理論是類似的蒂萎，都是以結(jié)果推原因。
大家覺得游泳選手身材好淮椰，可能覺得是游泳訓(xùn)練帶來的五慈，但其實從一開始選擇選手的時候，身材好的更容易被選上主穗。
換個例子泻拦，我們發(fā)現(xiàn)有一家公眾號總是可以出10w+，覺得他們的文章寫得真好（想跟著他們學(xué)）忽媒，但事實是他們本身可能有100w+的粉絲争拐，不管什么文章都會10w+。
過度自信效益/ 控制錯覺 /權(quán)威偏誤/ 光環(huán)效應(yīng)/ 預(yù)測的錯覺
過度自信和控制錯覺會偏向于高估自己晦雨，過度自信覺得自己的想法是更正確的架曹，而控制錯覺是覺得自己可以控制現(xiàn)狀，權(quán)威偏向于太過信任專家闹瞧、學(xué)者绑雄，光環(huán)偏向于由某一個點散到某個面，愛屋及烏奥邮。
預(yù)測的錯覺與權(quán)威偏誤類似万牺，就是說大部分專業(yè)的預(yù)測可能都是不會出現(xiàn)的罗珍。
從眾心理/團體迷思/社會性懈怠
這三點其實都是由從眾導(dǎo)致的，人一多之后個人的意愿就被減淡了脚粟，他會跟隨其他人的行為覆旱，甚至為了合群而附和他人，一起做出愚蠢的決定核无。同樣的工作扣唱，人多時個人付出的力量會少于一個人時付出的力量。
沉沒成本
當(dāng)付出一定成本后厕宗，大部分人更難放棄画舌。而有的時候不放棄這部分已經(jīng)付出的成本，會導(dǎo)致更大的成本損失已慢。
互惠偏誤
他人幫助你之后曲聂，你會更難拒絕他之后提的要求。
確認(rèn)偏誤/現(xiàn)成偏差
確認(rèn)偏誤是將新遇到的信息與我們現(xiàn)有的理論佑惠、世界觀和信念相兼容朋腋。
現(xiàn)場偏差是指我們依據(jù)現(xiàn)成的例子來想象世界。
對比效應(yīng)
大部分人都會將現(xiàn)有的信息進行對比膜楷，從而選擇更佳的旭咽。可以利用這種心理赌厅，設(shè)置一個稍差些的對比項穷绵，來幫助他人盡快做決定。
在好轉(zhuǎn)之前會先惡化的陷阱/ 司機的知識
這兩點都表現(xiàn)警惕假裝權(quán)威人士的可能性特愿。
在好轉(zhuǎn)前會先惡化：當(dāng)有人告訴你將經(jīng)歷惡化后開始好轉(zhuǎn)的時候仲墨，不要輕易相信他。他無法改變現(xiàn)狀揍障，而預(yù)測惡化是成本最低的方法目养，當(dāng)真的惡化時說明他說對了，當(dāng)開始好轉(zhuǎn)時說明他的方法有效毒嫡。
司機的知識：非專業(yè)人士也可以通過轉(zhuǎn)述專業(yè)的觀點來塑造自己的權(quán)威形象癌蚁，但事實上他并沒有融會貫通的理論基礎(chǔ)，并沒有實際意義兜畸。
故事偏誤
我們都愛聽故事努释，所以好的廣告商會將產(chǎn)品的內(nèi)容放到故事里，在潛移默化中讓宣傳更有力膳叨。古往今來洽洁，童話、宗教都愛講故事菲嘴。
激勵過敏傾向
激勵措施可能會導(dǎo)致惡化的情況，因為大家想獲得更多的獎勵從而做出本來想遏制的事情。
比如為了避免鼠災(zāi)懸賞一只老鼠10塊錢龄坪，但是有人為了賺這個錢昭雌，專門開始養(yǎng)老鼠。
回歸均值/新手的運氣
新手的運氣可以用回歸均值解釋健田，剛開始賭博的人可能有好運氣從而投入更多烛卧，但最終都會歸于均值。
而回歸均值還可以解釋更多現(xiàn)象妓局，前一年得了冠軍的球隊下一年可能表現(xiàn)很差总放，上一天股市很好下一天可能就下跌了。
公地悲劇
對于公有的事物好爬，人會盡可能地進行利用以獲得更大的利益局雄。
這個概念和亞當(dāng)?斯密的“無形的手”成對立面，特殊情況下市場這只無形的手并不能指向最佳效果存炮，而可能是恰恰相反炬搭。
選擇的悖論
選擇范圍太大可能讓人因無從下手而放棄，或者選到最差的結(jié)果穆桂，體驗感比較差宫盔。
但現(xiàn)在這個社會，選擇越來越多享完，我們不一定要選擇最好的灼芭，選擇最適合自己的才是最好的。
討喜偏誤
我們覺得一個人討喜一般有幾種情況：1.外表有吸引力般又；2.出身彼绷、個性和興趣與我們相似；3.他覺得我們討人喜歡倒源。
當(dāng)我們面對這樣討喜的人苛预，會更愿意選擇他的服務(wù)或推薦。
稟賦效應(yīng)/ 規(guī)避損失
稟賦效應(yīng)：我們擁有一樣?xùn)|西之后笋熬，會更不愿意失去它热某。
規(guī)避損失：人們害怕失去某種東西的想法要比獲得某種同等價值得東西的想法強烈。
規(guī)避損失的由來可能就是因為稟賦效應(yīng)導(dǎo)致的胳螟。
奇跡
不可能事件的必然性昔馋，奇跡可能發(fā)生是因為概率確實存在，別忘了大部分時間糖耸，這樣的奇跡不會發(fā)生秘遏。
忽視概率偏誤/零風(fēng)險偏誤
大部分人都渴望0風(fēng)險的事情，并愿意為之付出更多嘉竟。而對于有風(fēng)險的事情邦危，不管是5%還是99%都會產(chǎn)生同樣的反應(yīng)洋侨，但其實它們的概率是不一樣的，發(fā)生的可能性也不一樣倦蚪，理應(yīng)獲得不一樣的期待和處理希坚。
稀少性謬誤
物以稀為貴，促銷時經(jīng)常采用這一招陵且，“僅限xx人”或者“僅xx份”裁僧。
忽視基本概率/ 關(guān)聯(lián)謬誤
依據(jù)概率來判斷事物發(fā)生的可能性，而不是其特有的性質(zhì)慕购。要想理性聊疲，就得避免先入為主。
賭徒謬誤
其實還是概率問題沪悲，硬幣落地正面向上的概率是50%获洲，就算前30次都是正面向上，第31次也不是必須得反面向上可训，因為正面向上的概率還是50%沒有變昌妹。
面對事件時，首先要判斷是否是獨立事件握截，不要因其他的關(guān)聯(lián)來影響判斷飞崖。
錨定效應(yīng)
這也是營銷時常用的方法，先給個上限谨胞，那對方也會給偏高的答案固歪。
歸納法/ 聯(lián)想偏誤
歸納法：將常見的情形歸納為一種規(guī)律，一個乞丐每天都受到一位紳士的投錢胯努，并不意味著這位紳士必須給他錢牢裳。
聯(lián)想偏誤：將場景或刺激總結(jié)成經(jīng)驗，從而影響決定的質(zhì)量叶沛。
指數(shù)增長
指數(shù)式增長是很可怕的蒲讯，比如復(fù)利。
計算倍增時間的簡單公式：用70除于增長的百分比灰署。
贏家的詛咒
拍賣的贏家不一定就是真的贏家判帮，本身他可能付出了更大的代價。
基本特征謬誤
在解釋某些東西時低估情境因素溉箕，系統(tǒng)性地高估人的影響晦墙。
一般我們用90%的精力關(guān)注人，只用10%的精力關(guān)注情境肴茄。
替代途徑
所有同樣可能發(fā)生但沒有發(fā)生的事情晌畅。
任何通過風(fēng)險形式獲得100w的人，他同時有一堆危險的替代途徑寡痰，它們可能直接將他拖進毀滅抗楔。而會計兢兢業(yè)業(yè)掙到的100w棋凳，就沒有什么替代途徑可以讓他失去財產(chǎn)或生命
框架效應(yīng)
表達方式不同，我們會對同樣的事情做出不同的反應(yīng)谓谦。
99%無脂和1%含脂其實是一樣的東西贫橙，?但大部分人會選擇99%無脂贪婉。
美化是框架效應(yīng)特別喜歡采用的方式之一反粥，股價下跌叫“回調(diào)”，失戀叫“開始新生活”等等疲迂。
行動偏誤
在不明情形下我們會產(chǎn)生要做點什么的沖動才顿，隨便什么——不管它有沒有幫助，這樣我們會好受些尤蒿，雖然其實什么也沒有好轉(zhuǎn)——事實甚至往往正好相反郑气。
不作為偏誤
做這件事可以防止未來的損害，但對我們的激勵沒有那么強腰池，所以我們選擇不作為尾组。因為大部分時間，不作為比作為更容易實現(xiàn)示弓，也更不容易被發(fā)現(xiàn)讳侨。
自利偏誤
將成功歸于自己，將失敗歸于外因奏属，
這樣不利于解決問題或改善現(xiàn)狀跨跨。
享樂適應(yīng)癥
不管是多么舒適的環(huán)境，時間久了人就會習(xí)慣囱皿。
1.避免很長時間也不會習(xí)慣的負面效應(yīng)勇婴。
2.對物質(zhì)的東西只期待短期效果
3.持續(xù)的正面效應(yīng)主要與你如何利用你的時間有關(guān)
自我選擇偏誤
排隊的時候覺得自己的隊最慢，開車的時候感覺自己老是紅燈嘱腥，自己怎么這么倒霉耕渴。
不要想當(dāng)然地把自身作為一個樣品的特點當(dāng)做整體普適性特點，從而導(dǎo)致錯誤的結(jié)果齿兔。
認(rèn)知失調(diào)
遇到無法解決的問題或者不是很好的結(jié)果時橱脸，給自己找一個借口安撫自己的情緒。
雙曲貼現(xiàn)
隨著時間長度的不同愧驱，我們做出的決定是不一致的慰技。意思是：一個決定離現(xiàn)在越近，我們的“情感利息”就越多组砚。
大致就是吻商，眼前的時光，有人會選擇及時享樂糟红。但是長久的艾帐，大家并不會這么做乌叶。因為這樣是不實際的，每天及時享樂并不愉快柒爸。而延遲性滿足在長時間來看會更可取些准浴。
以上內(nèi)容為個人整理歸納，知識見解有限捎稚，有問題或不妥請指正乐横。
