一弧轧、如何讓文案從“無(wú)感”到“有感”
基本原則：像哥們和閨蜜一樣說(shuō)話礁遣≌裢澹口語(yǔ)化
方法：
1、把觀點(diǎn)變成大量事實(shí)
2亡脸、把空洞形容變成具體細(xì)節(jié)描述
3押搪、把觀點(diǎn)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)等轉(zhuǎn)述為場(chǎng)景化表達(dá)
二浅碾、如何找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)：
（一）明確產(chǎn)品特色&賣點(diǎn)：找到賣點(diǎn)的關(guān)鍵在于提出正確的問(wèn)題
1大州、我們的產(chǎn)品有哪些值得人關(guān)注的細(xì)節(jié)？
2垂谢、我們的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題厦画？為何能解決？
3、我們的產(chǎn)品對(duì)比其他同類產(chǎn)品有何顯著特點(diǎn)與不同根暑？
4力试、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在哪些弱點(diǎn)是我們能做的更好的？
5排嫌、有哪些設(shè)計(jì)生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)畸裳、過(guò)程可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好？
6淳地、有哪些實(shí)際發(fā)生的結(jié)果和用戶行為可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好怖糊？
7、有哪些人颇象、事物伍伤、品牌的背書可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好？
以運(yùn)營(yíng)之光為例：很多時(shí)候遣钳，關(guān)鍵問(wèn)題有了答案扰魂，文案也就OK了
（二）從用戶痛點(diǎn)反推產(chǎn)品賣點(diǎn)
1、通過(guò)搜索蕴茴、查看大量同類產(chǎn)品用戶評(píng)價(jià)找到用戶當(dāng)前的痛點(diǎn)
看用戶評(píng)價(jià)阅爽，看兩點(diǎn)。一是這個(gè)東西哪個(gè)地方特別特別的好荐开，一是這個(gè)東西哪個(gè)東西特別特別不好付翁。出現(xiàn)頻次較高的，代表著用戶的需求
2晃听、思考：哪些痛點(diǎn)是我們當(dāng)前的產(chǎn)品可以更好解決和滿足的
3百侧、思考：哪些痛點(diǎn)我們產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化后可以更好滿足
4、找出明確賣點(diǎn)能扒，開(kāi)始圍繞賣點(diǎn)創(chuàng)作文案佣渴，最簡(jiǎn)單，對(duì)比
（三）明確文案策略：如何制定合理的的文案轉(zhuǎn)化策略
文案的策略初斑，事實(shí)上就是一個(gè)說(shuō)服影響的邏輯
1辛润、文案面對(duì)的是誰(shuí)？（面對(duì)的用戶不同见秤，策略往往需要有所差別）
2砂竖、用戶需求是否明確、是否足夠強(qiáng)烈鹃答？（用戶需求的動(dòng)機(jī)乎澄，決定了你更有效影響到他們的方式）
（1）明確、自主的剛需的需求：解答用戶的疑惑测摔，說(shuō)服用戶
（2）較弱置济，可有可無(wú)的需求：通過(guò)更精細(xì)的場(chǎng)景植入解恰，在對(duì)應(yīng)特定的場(chǎng)景下激發(fā)用戶的欲望(比如小米米家對(duì)講機(jī)。視頻中的文案浙于，是一點(diǎn)一點(diǎn)把用戶帶入場(chǎng)景中护盈。錦上添花，并非雪中送炭)
（3）用戶傾向于認(rèn)為沒(méi)有：制造某種認(rèn)知失衡（心理學(xué)名詞）羞酗，重構(gòu)用戶的認(rèn)知（典型的賣保險(xiǎn)腐宋，通俗來(lái)說(shuō)就是洗腦）
3、用戶所處場(chǎng)景是否可以直接形成轉(zhuǎn)化整慎？
（1）想辦法讓其產(chǎn)生點(diǎn)擊或購(gòu)買等具體行為
（2）想辦法讓用戶記住，或給用戶額外動(dòng)機(jī)围苫，讓他可以進(jìn)入另外場(chǎng)景成為你的用戶
4裤园、用戶潛在閱讀時(shí)間是長(zhǎng)還是短？
A類文案：品牌認(rèn)知剂府，形成印象拧揽，強(qiáng)調(diào)記憶點(diǎn)，或制造好奇腺占，引導(dǎo)用戶進(jìn)入其他場(chǎng)景
B類文案：形成更深刻的感知和印象淤袜，可引發(fā)共鳴，影響用戶行動(dòng)
C類文案：講述更完整的故事衰伯、理念等铡羡，可輸出價(jià)值觀，可營(yíng)造大量趣味互動(dòng)（用戶給的時(shí)間比較足意鲸，內(nèi)容就得說(shuō)服用戶）
（四）總結(jié)：策略就是說(shuō)服用戶的一種邏輯，核心關(guān)鍵就是找到不同情境和時(shí)間的邏輯
三怎顾、另一個(gè)通用策略：
1读慎、找到該產(chǎn)品或服務(wù)適用的極端場(chǎng)景
2、找到該產(chǎn)品對(duì)標(biāo)的需求下的極端用戶或極端問(wèn)題
四槐雾、如何做好文案內(nèi)容的組織與表達(dá)
如何讓不講人話的文案變得講人話：盡量口語(yǔ)化夭委，假設(shè)此產(chǎn)品需推薦給身邊閨蜜朋友，該如何開(kāi)口角度撰寫文案
