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[結構大綱]
一惹谐、金字塔結構
二魏蔗、信息金字塔
三砍的、主題金字塔
各位書友們大家晚上好！
我讀的這本書是日本作家莺治，前麥肯錫顧問廓鞠，高杉尚孝所著的《麥肯錫教我的寫作武器》。書中歸納總結了麥肯錫公司數十年經典寫作方法谣旁，并結合了作者自創(chuàng)極具實用價值的思考表達技巧床佳。目的是幫助讀者實現商務文案的寫作的四大關鍵目標：邏輯思考、流暢寫作榄审、解決問題和超級說服力砌们。
下面是我今天要分享內容的大綱，大家先可以看一下搁进。
在開始之前浪感，先問大家一個問題哈：
大家在文案寫作中有沒有遇到過，信息很多拷获，很難捋不清思路的困擾袄撼拧？
有的回復1匆瓜，沒有的回復0.
好赢笨，看來不出我所料，果然很多人都有過這種困擾啊驮吱。
其實茧妒，這也一直是我的困擾。不過學了下面的內容左冬，我發(fā)現其實濾清思路這事也不是很難桐筏。那我到底學到了什么呢？別著急拇砰，且聽我一一道來梅忌。
我們就先從金字塔結構開始吧狰腌。
一、金字塔結構：
1.金字塔結構
金字塔結構一般有三層信息牧氮，最上層是我們最想說的信息琼腔，稱為“主要信息”，主要信息下面是“關鍵信息”踱葛，再下面是“次要信息”丹莲。
例如，一份文案尸诽，它的題目就是主要信息甥材，是作者最想表達的信息。如果它是以章構成的性含，那么洲赵，章就是這份文案的關鍵信息，章下面還會有一些分段或者小標題商蕴，這些就是次要信息板鬓。
同時，根據層與層之間信息關系的不同究恤，金字塔結構又分為不同的種類。
2.金字塔結構的分類：
1）并列型
并列型金字塔就是下層信息相互獨立后德，也就是并列關系部宿。同時，每一個下層信息都直接支撐上層信息瓢湃。
2）直列型
直列型金字塔就像是一個推理過程理张。每個關鍵信息下的次要信息都是相互聯(lián)系的，但只有最后一個次要信息才和關鍵信息聯(lián)系绵患，同樣雾叭，每個關鍵信息之間相互聯(lián)系，但也只有最后一個關鍵信息和主要信息聯(lián)系落蝙。
到這里织狐，我們了解了金字塔結構，一般是三層筏勒，最上層是主要信息移迫，往下依次是關鍵信息和次要信息。然后是并列型和直列型兩類金字塔結構管行。
這里需要注意的是：因為在金字塔結構中不同的層次是相對的厨埋，換句話說，就是在團隊工作中可能出現一個人的主要信息是另一個人的關鍵信息這種情況捐顷。因此荡陷，為了避免誤會雨效，我們一定要事先確認彼此說的是同一個層次的東西。
接下來废赞，我們來了解一下信息金字塔
二徽龟、信息金字塔
信息金字塔我們可以理解為，由信息構成的金字塔蛹头。搭建信息金字塔的方法有兩種顿肺，分別是自下而上法和由上而下法。
首先渣蜗，我們來了解一下自下而上法屠尊。
1.自下而上法:
自下而上法就是要我們根據最下層的信息（一般來說是次要信息），想出幾個合適的主題耕拷，然后再對下層進行分組讼昆。之后，再根據群組的信息提煉出關鍵信息骚烧。最后浸赫，根據關鍵信息提煉出上層信息。
同時赃绊，自下而上設計信息的方法有兩種既峡，分別是
1）結論法
其實就是根據一些現有的信息得出結論。像根據“因為......”得出結論“所以......”這樣碧查。
要注意的是：
①結論和假設不同运敢。根據已有信息從A推出B是結論，從A直接推出E說服力就會不足忠售，E就是假設传惠。因為，這就和我們前面課程說的容器和容器里面裝的東西的多少有些相似稻扬。既然卦方，現在只能肯定的從A推出B，那么泰佳，如果從要A推出E盼砍，就一定需要更多的信息作為支撐。如果沒有那么多信息逝她，那E就是假設衬廷。
為了讓大家更直觀的理解怎樣是從A推出B，怎樣是從A推出E汽绢，我們看一下書中的一個例子：
在“今天的天氣預報”主題下吗跋，劃分的群組信息有：
“西邊的天空布滿了烏云”
“昨天晚上的一輪月亮有一圈月暈”
“早上池塘邊的青蛙叫個不停”
“進來將進入梅雨季節(jié)”
“根據天氣預報，午后會下雨”
可能得出的結論有：
a.今天會下雨
b.今天會有很多航班取消飛行
c.今天會有很多臺風
大家判斷一下這三個結論中那些是A—>B,那些是A—>E.
對跌宛，只有a是A->B,另外兩個都是A->E酗宋。
②結論要具體，推論則不要太具體疆拘。
因為有時候我們確實需要做的是推論蜕猫，這時候，推論就不要具體了哎迄，結論才要具體回右。
③用什么信息做什么推論
前面我們講過，信息分為記述信息漱挚、評價信息和規(guī)范信息翔烁。
a.依據信息做推論，根據信息種類的不同旨涝，記述信息蹬屹，我們可以用以因果法（也就是根據理由來說明原因的），也可以用實證論證法（也就是用統(tǒng)計信息和經驗來說明）白华。
例如慨默，有一個瓶子，我們要證明它的容量是250ml弧腥，那我們就可以測量它的尺寸厦取，然后計算出它的體積，這就是因果法管搪。也可以裝水蒜胖，然后測出它所裝的水的體積，這就是實證論證抛蚤。
b.對于評價信息，我們可以根據評價條目和評價標準做推論寻狂。
c.而對于規(guī)范信息岁经，我們可以根據規(guī)范信息背后的行動原理做推論。
以上蛇券，搭建信息金字塔的自下而上法中導出信息的第一個方法——結論法已經介紹完畢了缀壤。總結一下就是纠亚，我們在用結論法推導出信息的時候塘慕，要注意，首先蒂胞，結論和假設不同图呢。另外，有時候我們需要做到是推論而不是結論，結論要具體蛤织，推論則不要太具體赴叹。最后，不同種類的信息做推論用的方法也不同指蚜。
接下來要介紹的自下而上法中另一種信息導出的方法——摘要法乞巧。
2）摘要法
摘要法可以理解為把多個信息共通的本質提煉，抽象化是主要手段摊鸡。
但要注意到是把一個具體信息變成抽象信息不是摘要法绽媒，通過刪除來精簡信息也不是摘要法。
而對于抽象化免猾，要注意的是：
①抽象化其實是越抽象范圍越大是辕，越接近本質。換句話說掸刊，就是具體的事物抽象化后免糕，仍然包含這個事物。
就比如說忧侧，學惺ぃ—>教育設施—>設施，是抽象化蚓炬。而學兴裳罚—>校舍—>床鋪，顯然就不是抽象化肯夏，因為校舍经宏、床鋪，只是學校的一部分驯击，已經不能包含學校了烁兰。
②要適度抽象。因為太具體和太抽象都很難懂徊都。
例如沪斟，“我家的哺乳動物昨晚叫個不停，害得我都沒睡好”這就太抽象了暇矫。哺乳動物是什么主之？這范圍真是太大了。如果改成“我家歡歡昨晚叫個不停李根，害得我都沒睡好”這又太具體了槽奕。歡歡是誰，別人并不知道房轿，也不想知道粤攒。但是所森，如果改成“我家的小狗昨晚叫個不停，害得我都沒睡好”是不是就好理解多了呢琼讽？嘔必峰，原來是小狗。這就是適度的抽象钻蹬。
③在抽象化之前吼蚁，先想出我們要傳達的是事物的什么本質奸鸯。
因為事物的本質往往不只一個税稼。就比如說上個例子里的學校，它有教育設施装哆，組織顺献、場所等好幾個本質旗国。就看我們想要得到什么樣的上一層信息，來選擇什么樣的本質注整。
以上能曾，搭建信息金字塔的自下而上法中導出信息的第二個方法——摘要法也已經介紹完畢了。結一下就是肿轨，首先寿冕，抽象化是對事信息質的提煉，抽象后得出的信息仍然包含原來的信息椒袍。另外驼唱，抽象要適度。最后驹暑，在抽象化之前我們要先想好我們要傳達的本質是什么玫恳。
接下來，我們來聊聊优俘，金字塔中設計信息的另一種模式——自上而下法京办。
2.由上而下法
前面，我們了解了自下而上帆焕，就是由下層信息得出結論或者抽象出來上層信息的方法惭婿。而自上而下顯然與之相反，就是由上層信息找出理由或者進行具體化來得出下層信息的方法视搏。具體方法有兩種：
1）理由法
就是字面上意思。比如說县袱，你說“李四是一個孝順的孩子”這是個上層信息浑娜，那它的下層信息，你就要說明理由式散，是什么原因筋遭，你說李四是個孝順的孩子，①、②漓滔、③列出來编饺，別人才能認可，說响驴，“是呢透且，這么說來，李四確實是個孝順的孩子”對不對豁鲤。這就理由法秽誊。
2）詳述法
與摘要法正相反，詳述法是把抽象化的信息具體化琳骡。在前面我們講過锅论，要“說清楚”就要把抽象變具體。當時我們講了楣号，像“...多樣化”“調整...”等抽象表達最易，讓人不知道具體該怎么做。而詳述法就是要告訴對方怎么做炫狱。
比如說藻懒，“本公司應該改進市場營銷策略”這句話是上層信息，那我們的下層信息就要詳細說說該怎么改進毕荐，①束析、②、③點列出來憎亚。這就是詳述法员寇。
到目前為止，我們已經了解了金字塔結構中信息設計的自下而上和自上而下兩種方法第美。其中蝶锋，自下而上包含結論法和摘要法，自上而下與之相反什往，包含理由法和詳述法扳缕。那么接下來，我們來了解信息金字塔以外的另一種金字塔——主題金字塔别威。
三躯舔、主題金字塔
1.主題金字塔
主題就像是一個容器，不同的主題里面可以容納不同的信息省古。而且粥庄，主題有大有小，越是小的主題能容納的信息的信息量就會越小豺妓，越是大的主題能容納的信息量就越多惜互。這是不是很像大瓶子和小瓶子裝水多少不同的區(qū)別呀布讹。
主題與信息不同，我們前面說過训堆，信息是一個句子描验，是要有行為的主體的。而主題坑鱼，可能就是一個詞或者是詞組膘流。比如說“制度”、“質量評估”這類姑躲。
其實睡扬，一般的書的目錄就是主題金字塔。我們可以隨便拿出一本書看一下黍析，一般來說卖怜，它的書名是一個大主題，然后每一章的標題是又小一點的主題阐枣，然后在每一章下面又有更小的主題马靠，它們都是容器，而非信息蔼两。這就是典型的主題金字塔甩鳄。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
到這里，書友們可能就要問了额划，主題金字塔有什么用呢?
其實妙啃，好的文案往往是同時包含主題和信息。我們不可能只有信息而沒有主題俊戳，也不可能只有主題而沒有信息揖赴。
2.設置主題的數量
那主題，要設置多少好呢抑胎？
作者建議:
①主要主題最好一個燥滑，最多兩個。
②關鍵主題最好三個阿逃，最多七個铭拧。
為什么上線是七個呢？因為心理學家研究表明恃锉，七個是人類聽過一次后可以記住的上線搀菩。
3.文案寫作的MECE原則
另外，我們在進行文案寫作的時候破托，要符合MECE原則肪跋。
什么是MECE呢？簡單來說就是“不重復炼团，不遺漏”澎嚣。
這里，為了避免遺漏瘟芝，作者給出一個小技巧易桃，就是增加“其他”為主題。把不知道該歸為那類的锌俱，都放在“其他”這個主題下晤郑。同時，等“其他”這個主題下的信息越來越多贸宏，沒準就又能整理出一個主題造寝。
其中，需要注意的是：
①寫文案最主要的是不要遺漏吭练，有時候為了避免遺漏些微的重復也無妨诫龙。
②寫文案時，是什么主題的信息鲫咽，就放在什么主題下签赃，不要到處散落。
好了分尸，到這里锦聊，我今天的分享就接近尾聲了。不知道大家掌握了多少呢箩绍？我們來一起回顧一下吧孔庭。
首先我們介紹了金字塔結構和金字塔結構的種類，分別是并列型和直列型材蛛。其中要注意的是圆到，在與人合作時要先確認說的是同一層次的信息。
其次仰税，我們講了信息金字塔构资。它導出信息的方法有兩種，分別是自下而上法和自上而下法陨簇。其中吐绵，自下而上法包括結論法個摘要法。1.在結論法中需要注意的是河绽，①結論和假設不同己单。②結論要具體，推論不要具體耙饰，③信息種類不同纹笼，做推論的方法也不同；2.摘要法是把多個信息共通的本質提煉出來苟跪。其中要注意的是廷痘，對一個信息的抽象化不是摘要蔓涧、抽象包含具體和適度抽象。并且笋额，抽象化之前要先想好要表達什么本質元暴。
而對于自上而下法，它包括理由法和詳述法兄猩，與自下而上法中的結論法和摘要法剛好相反茉盏。
最后，我們講了主題金字塔枢冤。一般來說鸠姨，一本書的目錄就是一個主題金字塔。同時淹真，主要主題最好一個讶迁，最多兩個；次要主題最好三個核蘸，最多七個添瓷。另外，為了做到“不重復值纱，不遺漏”的MECE原則鳞贷，我們可以把暫時不知道歸為那個主題下的信息全都歸到“其他”這個主題下。
