行為經(jīng)濟學中的框架效應（Framing Effect）是指人們對同一問題的不同描述方式會產(chǎn)生不同的決策判斷溅话，即使這些描述在客觀上是等價的。
框架效應的類型
風險選擇框架
例如捶障，當選項以存活率或死亡率呈現(xiàn)時，人們的風險偏好發(fā)生逆轉，正面框架（如“存活率90%”）比負面框架（如“死亡率10%”）更易被接受。
屬性框架
同一事物的不同屬性描述會影響判斷秋麸。例如，牛肉被標為“75%瘦肉”時評價更高炬太，而標為“25%脂肪”時評價更低灸蟆；某人的擊球記錄用“34.2%擊中率”比“近三分之二未擊中”更令人印象深刻。
目標框架
強調行為后果的收益或損失亲族。例如炒考，鼓勵健康檢查時，強調“避免患病風險”（負面框架）比“促進健康”（正面框架）更有效霎迫。類似地斋枢，信用卡公司將現(xiàn)金支付描述為“折扣”而非“附加費”，以減少消費者抵觸女气。
應用領域
商業(yè)與消費行為
默認選項設置（如軟件安裝中的預選配置）利用慣性引導用戶選擇杏慰。
價格策略中测柠，“折扣”比“避免加價”更具吸引力炼鞠。
產(chǎn)品描述突出正面屬性（如“95%瘦肉”）以提高消費者評價。
公共政策與健康促進
通過負面框架（如“不接種疫苗可能導致死亡”）提高公眾健康行為參與度轰胁。
法律政策中谒主，默認選項設計可促進守法行為。
金融與投資決策
股票投資中赃阀，信息以“潛在收益”或“潛在虧損”框架呈現(xiàn)時霎肯，投資者的風險偏好顯著不同。
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日常經(jīng)濟活動中的案例：
1. 健康與飲食選擇
案例1：食品標簽的“正面/負面”描述
正面框架：酸奶包裝上標注“含90%脫脂”比“含10%脂肪”更易被消費者選擇榛斯，盡管兩者成分相同观游。
負面框架：快餐店菜單標注“每份薯條含有300卡路里”比“每日推薦攝入量的15%”更可能抑制購買欲望。
案例2：健身房的營銷策略
宣傳語“加入會員可減少20%的肥胖風險”（正面框架）比“不加入會員可能增加20%肥胖風險”（負面框架）更能吸引用戶付費驮俗，但后者在緊急促銷時效果更顯著懂缕。
2. 消費與購物行為
案例3：價格促銷的“折扣”與“附加費”
電商平臺將運費標注為“滿100元免運費”（強調“獲得”優(yōu)惠）比“不滿100元加收10元運費”（強調“損失”）更能促進湊單消費。
信用卡公司將現(xiàn)金支付描述為“享受2%折扣”而非“刷卡需支付2%附加費”王凑，以減少用戶對額外費用的抵觸搪柑。
案例4：產(chǎn)品評價的“好評率”與“差評率”
某商品標注“95%用戶滿意”比“5%用戶差評”更易被購買，盡管信息本質相同索烹。淘寶工碾、拼多多等平臺常利用此框架提升轉化率。
3. 公共政策與環(huán)保行為
案例5：垃圾分類宣傳
標語“正確分類可讓城市更清潔”（正面框架） vs. “亂丟垃圾將罰款200元”（負面框架）百姓。實驗表明渊额，后者在短期內更有效，但前者能促進長期習慣養(yǎng)成。
案例6：節(jié)能用電通知
電費賬單上標注“您的用電量比鄰居多20%”（負面框架）比“您已節(jié)省了10%能源”（正面框架）更能促使用戶減少用電旬迹，因人們更在意“社會比較損失”焦读。
4. 醫(yī)療決策與風險溝通
案例7：手術成功率的不同表述
醫(yī)生告知患者“手術后90%的人存活”（正面框架）時，患者更可能同意手術舱权；而“手術后10%的人死亡”（負面框架）則會顯著降低手術接受率矗晃。
案例8：疫苗接種宣傳
強調“接種疫苗可保護95%的人”（正面框架） vs. “不接種可能導致5%的死亡風險”（負面框架）。研究表明宴倍，負面框架在疫情初期更能推動接種行為张症。
5. 投資與理財決策
案例9：基金銷售的收益/風險描述
理財顧問強調“年化收益8%”（正面框架） vs. “歷史最大回撤15%”（負面框架）。前者吸引風險偏好者鸵贬，后者促使保守者選擇低風險產(chǎn)品俗他。
案例10：房貸還款方案
銀行提供“固定利率5%”（確定性框架） vs. “浮動利率可能低至4%”（可能性框架）。多數(shù)人會選擇固定利率阔逼，因厭惡不確定性帶來的潛在損失兆衅。
6. 社交媒體與信息傳播
案例11：新聞標題的措辭影響點擊率
同一事件報道為“經(jīng)濟復蘇，失業(yè)率下降至5%”（正面框架） vs. “失業(yè)率仍高達5%”（負面框架）嗜浮，后者更容易引發(fā)焦慮和點擊羡亩。
案例12：社交平臺的用戶增長策略
彈窗提示“您已獲得1000粉絲！再發(fā)5條動態(tài)可達2000”（正面激勵） vs. “您的內容互動率低于80%的用戶”（負面壓力）危融。前者更易促使用戶繼續(xù)發(fā)布內容畏铆。
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總結：框架效應的底層邏輯
這些案例的共同點在于，人們決策時依賴直覺啟發(fā)式（如“損失厭惡”和“參照點依賴”）吉殃，而非絕對理性計算辞居。商業(yè)、政策和人際溝通中蛋勺，通過調整信息框架瓦灶，可以低成本、高效地引導行為抱完。例如：
商家：用“省多少錢”而非“花多少錢”刺激消費贼陶；
政策制定者：用“損失規(guī)避”框架推動環(huán)保或健康行為乾蛤；
個人：用“完成目標后獎勵自己”而非“失敗后懲罰”提升行動力每界。
理解框架效應，既能避免被他人操控家卖，也能主動優(yōu)化溝通策略眨层，是理性決策的重要工具。
