三、BPM如何做競品分析報告突委？
? ? ? 上一章講到做B端產(chǎn)品市場分析的一些過程和方法昆著，本章主要分享競品分析報告的一些主要思路和側(cè)重點。
? ? ? B端產(chǎn)品在進行競品分析的時候缸夹，主要需考慮4個維度痪寻，競品的選擇，競品硬件參數(shù)對比虽惭，軟件控標點以及整個供應(yīng)鏈的情況橡类。
? ? ? ?首先是確定比較的對象，一般而言芽唇，是選擇行業(yè)中的標桿顾画，這類產(chǎn)品隨著其發(fā)展，行業(yè)內(nèi)會形成一家或兩家獨大的情形匆笤。即某一兩家品牌占據(jù)了市場70%以上的份額研侣，剩下的就是各類廠商瓜分∨谂酰基本上庶诡，其推出的產(chǎn)品即為當下市場的主流產(chǎn)品，至少按這個方向走咆课，不會出現(xiàn)大差錯末誓。確定對標公司后，選擇需要分析的產(chǎn)品书蚪，當然喇澡，這里有一個情況就是我們選擇的行業(yè)內(nèi)的標桿公司，其要與我們進行比較的產(chǎn)品并不一定是此類產(chǎn)品做得最好善炫，即在分析的時候撩幽，除了公司本身的行業(yè)地位之外，還需要進一步考量產(chǎn)品箩艺。那么如何得到這類信息呢窜醉？與互聯(lián)網(wǎng)APP類產(chǎn)品不一樣的點在于，APP類的我們可以通過下載之后自己體驗來完成后續(xù)產(chǎn)品的各個維度的分析艺谆，但是這類產(chǎn)品榨惰，比較依托硬件本身，所以一般是需要購買實物進行比較分析静汤。
? ? ? ?第二硬件對比分析琅催，這個主要是指對于這樣一款軟硬件一體的產(chǎn)品居凶，這類產(chǎn)品其本身會有一些強制性的參數(shù)要求，要經(jīng)過嚴格的質(zhì)量審查藤抡，比如要有CCC強制性認證以及節(jié)能等侠碧。要拿到這部分產(chǎn)品的對比參數(shù)一般是通過前端銷售來獲取相關(guān)的資料，不過這些材料相對比較透明缠黍，實際上在硬件參數(shù)上的差異并不大弄兜，但是與產(chǎn)品本身相關(guān)的認證以及檢測報告在這類的投標中會成為一些比較好的控標點，形成一定的差異化瓷式。
? ? ? ?第三是軟件參數(shù)替饿，針對不同的使用場景，搭配的必要軟件成為了主要的控標點贸典。各家的軟件各有差異视卢，具體某些是否有，還是要通過實際的使用體驗之后才能知道廊驼。當然据过，另一方面也取決于公司整體，是否能完成這類資源的配置蔬充。這部分可做出差異化的內(nèi)容相對比較多蝶俱，可以額外多留意。
? ? ? ?第四是供應(yīng)鏈饥漫，供應(yīng)鏈體現(xiàn)在這類一體化的產(chǎn)品榨呆，有一個很重要的方面是售后服務(wù)。所以在綜合考量一款產(chǎn)品的時候庸队，也是需要同步了解其產(chǎn)品的生產(chǎn)方式积蜻，是自己有工廠可以生產(chǎn)還是代工，代工的話彻消，代工廠曾經(jīng)給哪些品牌代過哪些產(chǎn)品竿拆，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量上的可靠度，這些都將成為一款產(chǎn)品最終上市的影響因素宾尚。
? ? ? ?所以與C端產(chǎn)品不同的是丙笋，其在進行比較分析的時候，除了產(chǎn)品本身之外煌贴，還需要考慮其相關(guān)環(huán)節(jié)對產(chǎn)品的影響御板，最終打造出一款真正對用戶有用的產(chǎn)品。
