產(chǎn)品經(jīng)理在面臨產(chǎn)品需求時(shí)缤底，第一步要做的就是對(duì)需求進(jìn)行分析和處理顾患，然后才考慮是否接受該需求并且進(jìn)入開(kāi)發(fā)排期。這個(gè)過(guò)程并不簡(jiǎn)單个唧，很多看起來(lái)補(bǔ)齊短板的需求后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是沒(méi)有價(jià)值的江解。那么，我們應(yīng)該如何甄別需求的價(jià)值呢徙歼？

一犁河、需求排序大法

我們要對(duì)需求進(jìn)行最后的提煉，即確定優(yōu)先級(jí)魄梯，首先做好需求池桨螺。再用定性評(píng)估法通過(guò)評(píng)估影響需求排序的幾個(gè)要素，為需求排出先后順序酿秸。

二灭翔、定性評(píng)估法

決定需求的優(yōu)先級(jí)順序有以下幾個(gè)要素要考慮：

1. 延期成本

延期成本是當(dāng)工作或里程碑延期交付所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)成本，延期成本將價(jià)值和延期交付的時(shí)間合并起來(lái)允扇，延期成本可能是創(chuàng)造的價(jià)值缠局，也可能是經(jīng)濟(jì)損失。

若想知道一個(gè)產(chǎn)品考润、一個(gè)特性的延期成本狭园，只需要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“如果我們晚交付一個(gè)月的話(huà)，會(huì)給我們?cè)斐墒裁磽p失糊治？”或者正向問(wèn)法：”如果我們提前交付一個(gè)月的話(huà)唱矛，會(huì)給我們帶來(lái)什么價(jià)值？“

為需求排序井辜，延期成本是首要考慮的因素绎谦。當(dāng)延期成本無(wú)法區(qū)分出先后順序的時(shí)候，比如：在很多時(shí)候粥脚，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多需求互相對(duì)比窃肠，它們的價(jià)值相當(dāng)，時(shí)間上沒(méi)有一定非要什么時(shí)候上線的期望刷允，這時(shí)候冤留，可以考慮下面的幾個(gè)要素。

2. 實(shí)現(xiàn)成本

對(duì)于同等價(jià)值和時(shí)間要求的需求树灶，團(tuán)隊(duì)通常會(huì)選擇成本低纤怒、交付速度快的需求。因?yàn)樵皆缤瓿商焱ǎ皆绠a(chǎn)生價(jià)值泊窘，并及早獲得用戶(hù)反饋，增加我們對(duì)用戶(hù)的認(rèn)知像寒。

3. 風(fēng)險(xiǎn)和不確定性

風(fēng)險(xiǎn)和不確定是兩個(gè)相互伴隨的兩個(gè)兄弟烘豹，但卻是兩個(gè)不同因素：不確定性可能蘊(yùn)藏著風(fēng)險(xiǎn)，并不一定會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)萝映，但是風(fēng)險(xiǎn)一定是帶有不確定性吴叶。

如果需求具有不確定性，比如：在一定條件下這個(gè)需求會(huì)引爆市場(chǎng)序臂，但是這個(gè)條件何時(shí)到來(lái)還不知道蚌卤，那么一般采取的方法是推遲決策，同時(shí)密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向奥秆。早做了也是浪費(fèi)逊彭，晚做了就白做。

如果需求的實(shí)現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)构订，比如：需求需要對(duì)已有代碼模塊的實(shí)現(xiàn)邏輯甚至架構(gòu)有重大沖擊侮叮，盡管這個(gè)需求價(jià)值很高， 團(tuán)隊(duì)往往會(huì)會(huì)喜歡推遲到以后再做悼瘾，其實(shí)這是逃避風(fēng)險(xiǎn)的自然反應(yīng)∧野瘢現(xiàn)在不做审胸，會(huì)繼續(xù)堆積現(xiàn)有實(shí)現(xiàn)邏輯的代碼，以后再做這個(gè)需求帶來(lái)的沖擊會(huì)更大卸勺。

因此砂沛，對(duì)于這種有風(fēng)險(xiǎn)的需求，如果決定必須做曙求，就要早做碍庵，直面風(fēng)險(xiǎn)。

三悟狱、需求無(wú)價(jià)值的特點(diǎn)

1. 特點(diǎn)1：不穩(wěn)定性

主要體現(xiàn)為決策者朝令夕改静浴、一會(huì)兒上線一會(huì)兒隱藏，這類(lèi)需求是管理者收獲的壓力沒(méi)辦法處理和過(guò)濾挤渐，體現(xiàn)出來(lái)后就是患得患失的更改需求苹享，壓力來(lái)源主要有兩種。

1. 第一種是競(jìng)爭(zhēng)壓力浴麻，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上線了某個(gè)服務(wù)富稻，然后發(fā)了一篇公關(guān)文章，被管理者在微信朋友圈或媒體上看見(jiàn)了白胀，管理者害怕被人領(lǐng)先而產(chǎn)生壓力椭赋；

2. 第二種是來(lái)自更高層的壓力，比如投資人或者是管理者的更高管理者施加了壓力或杠，管理者快速消化壓力的方法體現(xiàn)在產(chǎn)品上時(shí)哪怔，就會(huì)做出很多不具備穩(wěn)定性的需求，而這些需求是沒(méi)有價(jià)值的向抢。

2. 特點(diǎn)2：復(fù)雜的

我參與的早期項(xiàng)目比較多认境，從這些失敗的項(xiàng)目里面明白了一個(gè)道理，人性是趨簡(jiǎn)的挟鸠。

沒(méi)人喜歡復(fù)雜的事情叉信，不管是丹尼爾卡尼曼的《思考快與慢》揭示的現(xiàn)象，還是從我們自己不經(jīng)意的習(xí)慣來(lái)看艘希，人為了完成某個(gè)目的采取行動(dòng)時(shí)硼身，優(yōu)先選擇的是簡(jiǎn)單的方案，并不會(huì)選擇一個(gè)復(fù)雜的方案覆享，給自己增加難度佳遂。

四、如何做出有價(jià)值的需求

我們首先要理解撒顿，“注意力”是團(tuán)隊(duì)里最重要的資源之一丑罪，我們?nèi)绻胱龀鲇袃r(jià)值的需求，源頭還是要把團(tuán)隊(duì)和管理者的注意力保護(hù)起來(lái)，這種資源不要被浪費(fèi)在不重要的事情上吩屹。

當(dāng)注意力資源被有效保護(hù)起來(lái)后跪另，有價(jià)值的需求就只需要圍繞著團(tuán)隊(duì)在優(yōu)勢(shì)展開(kāi)就行，比如團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是后端的供應(yīng)鏈煤搜，那就把供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)放大到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都大罚斗，別把心思花在往前透上，既然你是一個(gè)帥宅楞，那就別學(xué)卒，非得要往前拱到對(duì)方的陣地袱吆，沒(méi)那必要厌衙，做好自己擅長(zhǎng)的。