成交的本質(zhì)：找到客戶的需求，找到需求不一定能成交温算。
催眠：繞過對(duì)方的防御怜校，讓對(duì)方自動(dòng)產(chǎn)生感覺。
六步變框法：1注竿、找到客戶的需求茄茁；2、設(shè)框：設(shè)定產(chǎn)品功能巩割。產(chǎn)品功能巧妙地設(shè)在客戶需求框架里裙顽；3、引框：放大需求宣谈；4愈犹、換框，把產(chǎn)品等同于產(chǎn)品的功能闻丑，不同的產(chǎn)品使用不同的理由漩怎；5、破框嗦嗡；6勋锤、限框成交：限時(shí)間、空間侥祭、價(jià)值叁执。
要想語言產(chǎn)生魔法，練習(xí)能使用微觀的語言卑硫，創(chuàng)造體驗(yàn)徒恋。微觀的語言，看到了什么欢伏，聽到了什么入挣，感受到了什么。使用場景的語言硝拧，任何產(chǎn)品和場景相連才有意義径筏。場景包含2個(gè)元素：時(shí)間和空間葛假。
成交：創(chuàng)建未來體驗(yàn)的能力。
人是能力的載體滋恬。
練習(xí)什么就成就什么聊训，練習(xí)什么就擁有什么。
