還有招生老師以為嗜侮，招生就是怎么介紹學(xué)校。
對于他們來講，招生簡章發(fā)完锈颗，招生流程就走完顷霹。
這個誤會就比較大。
其實介紹學(xué)校击吱，也是招生流程里的一個小細節(jié)淋淀，占對話大約只有7%。
介紹學(xué)校的內(nèi)容覆醇，互動的第一天也就說完了朵纷，往后就是在互動中，一點一點的補充永脓。
招生不難袍辞，但是還沒有簡單到介紹學(xué)校，他就來報名了常摧。
轉(zhuǎn)化周期從幾天到幾周不等搅吁。
今天打了電話，明天落午、后天就上來看學(xué)校的谎懦，也就是運氣比較好而已。
到了招生季節(jié)溃斋，一份名單界拦，幾千人在打，每天每個家長都會接到很多同行的電話盐类。
整個招生的進程是這樣的：
引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變寞奸。
那么如何順利地走完上面過程呢？
實踐錄招生四部曲：
第一步在跳，身份重塑枪萄。
讓你說的話，別人愿意聽猫妙。
因為很多人的招生介紹很直白瓷翻，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去割坠，就開始邀約家長看學(xué)校齐帚。
導(dǎo)致了很多人，在家長的印象中彼哼，就是個推銷的業(yè)務(wù)員对妄，早就失去了師者形象。
那我們能不能先給家長做個問題診斷敢朱，給孩子做個問題診斷剪菱，再開始講解呢摩瞎？
第二步，攻心聊天孝常。
當家長愿意聽我們說旗们，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。
進入家長构灸、孩子的內(nèi)心世界上渴，達到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界喜颁，進行引導(dǎo)講解稠氮。
這一步又非常關(guān)鍵，應(yīng)用了很多的表達公式半开，表達技巧括袒。
第三步，鎖客稿茉。
很多人，很多業(yè)務(wù)員芥炭，互動明明很好了漓库，但是一到邀約環(huán)節(jié)，對方又消失了园蝠。
這一步非常關(guān)鍵渺蒿，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客彪薛。
因為招生就是搶學(xué)生茂装。
第四步、裂變善延。
跟十五六歲的孩子聊天少态，親昵度聊出來了，他能給你再介紹兩三人易遣。
那么具體如何做呢彼妻？
如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢？
實踐錄招生四部曲豆茫，詳細步驟寫出來太長侨歉，如果對你有幫助，點個贊揩魂，有空了繼續(xù)更新幽邓。
謝謝。
