【鬼谷子】（內(nèi)楗第三）
原文：（3.2 ）內(nèi)者狼电，進說辭也；揵者弦蹂，揵所謀也肩碟。欲說者，務(wù)隱度凸椿；計事者削祈，務(wù)循順。陰慮可否，明言得失髓抑，以御其志咙崎。方來應(yīng)時，以合其謀吨拍。詳思來揵褪猛，往應(yīng)時當也。
重要詞語（要理解）
1羹饰、內(nèi)者伊滋，進說辭也：
2、揵者队秩，揵所謀也：
3笑旺、欲說者，務(wù)隱度：
4馍资、計事者筒主，務(wù)循順：
5、“陰慮可否”三句：
6迷帜、方來應(yīng)時：
7物舒、以合其謀：
8、詳思來揵戏锹，往應(yīng)時當也：
譯文：
所謂“內(nèi)”冠胯，就是向君主進獻言辭，以言辭來結(jié)交君主锦针；所謂“揵”荠察，就是向君主進獻計謀，以計謀來打通阻塞奈搜，得到君主的信任悉盆。想去游說君主的時候，必須先審時度勢馋吗，暗中揣測君主的真實想法和意圖焕盟；要想向君主進獻計謀時，必須順著君主的意愿宏粤。已方暗中考慮是否可行之后脚翘，再對君主公開說出行事之得失，以此來迎合君主的心志绍哎。進獻計謀要選準時機来农，對方一旦有應(yīng)，即進獻以合于國君的謀慮崇堰。先須經(jīng)過詳細的周密的計謀沃于，然后去回應(yīng)君主涩咖，那么，則沒有不當?shù)摹?/p>
心得:
? ? ?今天的課文太難了繁莹。我理解的原文與譯文有差異檩互，不知道我的理解是不是正確的。
? ?內(nèi)蒋困，獻上說辭盾似。椷，把謀略掌握在心里雪标。我們陳述自己的觀點的時候零院，務(wù)必要深思熟慮。我們說的話要讓對方覺得就是對方想要的村刨，順著對方的意愿步步為營告抄，看上去一切都是順其自然，讓對方覺得順理成章嵌牺。到了對方能夠接受我們的時候打洼，我們就要說出成敗得失，對方必定會回應(yīng)逆粹。對方的回應(yīng)就意味著我們誘發(fā)了變化募疮，引導變化的方向，從而就能駕馭對方的心理僻弹。因此阿浓，我覺得整個這個謀略就是椷，是在我們內(nèi)心深處蹋绽，不能公開的謀略芭毙，并不是譯文中說的進獻計謀。
? ?原文中“計事者卸耘，務(wù)循順”退敦，這句話很重要，還要仔細體會其中的內(nèi)涵蚣抗。目前我的理解就是做一件事不能想著一口吃個大胖子侈百，務(wù)必要一步一步的去做，把每一步都做的順理成章翰铡，合乎情理设哗，要讓對方覺得我們靠譜，才能讓對方慢慢的對我們有信任感两蟀。循，一步一步的做震缭，有規(guī)可循赂毯。順，順理成章，合乎情理党涕。
黃寓風
2016.5.26
