【鬼谷子】（內(nèi)楗第三）
原文：（3.2 ）內(nèi)者筹燕，進(jìn)說辭也轧飞；揵者，揵所謀也撒踪。欲說者过咬，務(wù)隱度；計(jì)事者制妄，務(wù)循順掸绞。陰慮可否，明言得失耕捞，以御其志衔掸。方來應(yīng)時(shí)，以合其謀俺抽。詳思來揵敞映，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。
重要詞語（要理解）
1磷斧、內(nèi)者振愿，進(jìn)說辭也：
2捷犹、揵者，揵所謀也：
3冕末、欲說者萍歉，務(wù)隱度：
4、計(jì)事者栓霜，務(wù)循順：
5翠桦、“陰慮可否”三句：
6、方來應(yīng)時(shí)：
7胳蛮、以合其謀：
8、詳思來揵丛晌，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也：
譯文：
所謂“內(nèi)”仅炊，就是向君主進(jìn)獻(xiàn)言辭，以言辭來結(jié)交君主澎蛛；所謂“揵”抚垄，就是向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀，以計(jì)謀來打通阻塞谋逻，得到君主的信任呆馁。想去游說君主的時(shí)候，必須先審時(shí)度勢毁兆，暗中揣測君主的真實(shí)想法和意圖浙滤；要想向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀時(shí)，必須順著君主的意愿气堕。已方暗中考慮是否可行之后纺腊，再對(duì)君主公開說出行事之得失，以此來迎合君主的心志茎芭。進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)揖膜，對(duì)方一旦有應(yīng)，即進(jìn)獻(xiàn)以合于國君的謀慮梅桩。先須經(jīng)過詳細(xì)的周密的計(jì)謀壹粟，然后去回應(yīng)君主，那么宿百，則沒有不當(dāng)?shù)摹?/p>
學(xué)習(xí)心得：
本節(jié)的重點(diǎn)在于“詳思來健”趁仙，在說服對(duì)方之前，先摸清對(duì)方的想法和真實(shí)情況犀呼，并分析對(duì)方是否能接受幸撕，這樣做是否會(huì)給己方帶來危險(xiǎn)，并反復(fù)斟酌該采用什么樣的方式外臂，對(duì)方才能接受坐儿，并且要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，這樣才能做到進(jìn)退自如。
劉青瑋
2016.5.26
