【鬼谷子】（內(nèi)楗第三）
原文：（3.2 ）內(nèi)者陈辱，進(jìn)說(shuō)辭也；揵者细诸，揵所謀也沛贪。欲說(shuō)者，務(wù)隱度震贵；計(jì)事者利赋，務(wù)循順。陰慮可否屏歹，明言得失隐砸，以御其志。方來(lái)應(yīng)時(shí)蝙眶，以合其謀季希。詳思來(lái)?yè)b，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也幽纷。
重要詞語(yǔ)（要理解）
1式塌、內(nèi)者，進(jìn)說(shuō)辭也：
2友浸、揵者峰尝，揵所謀也：
3、欲說(shuō)者收恢，務(wù)隱度：
4武学、計(jì)事者，務(wù)循順：
5伦意、“陰慮可否”三句：
6火窒、方來(lái)應(yīng)時(shí)：
7、以合其謀：
8驮肉、詳思來(lái)?yè)b熏矿，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也：
譯文：
所謂“內(nèi)”，就是向君主進(jìn)獻(xiàn)言辭离钝，以言辭來(lái)結(jié)交君主票编；所謂“揵”，就是向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀卵渴，以計(jì)謀來(lái)打通阻塞慧域，得到君主的信任。想去游說(shuō)君主的時(shí)候浪读，必須先審時(shí)度勢(shì)吊趾，暗中揣測(cè)君主的真實(shí)想法和意圖宛裕；要想向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀時(shí)，必須順著君主的意愿论泛。已方暗中考慮是否可行之后，再對(duì)君主公開(kāi)說(shuō)出行事之得失蛹屿，以此來(lái)迎合君主的心志屁奏。進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，對(duì)方一旦有應(yīng)错负，即進(jìn)獻(xiàn)以合于國(guó)君的謀慮坟瓢。先須經(jīng)過(guò)詳細(xì)的周密的計(jì)謀，然后去回應(yīng)君主犹撒，那么折联，則沒(méi)有不當(dāng)?shù)摹?/p>
學(xué)習(xí)心得
讓客戶報(bào)備件時(shí)，一定要了解到用戶的實(shí)際情況识颊，假如用戶那剛開(kāi)車不久诚镰，但做項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)報(bào)了兩年的備件計(jì)劃，那你跟客戶關(guān)系做的再好再努力也沒(méi)用祥款，只有等大修消耗了備件后清笨，再抓住機(jī)會(huì)，周密計(jì)劃后刃跛，摸清客戶的意愿抠艾，然后順?biāo)浦凼降囊龑?dǎo)客戶再報(bào)備件，這樣必能成功桨昙。
尹琿2016年5月26日
