【鬼谷子】（內(nèi)楗第三）
原文：（3.2 ）內(nèi)者筛欢，進(jìn)說辭也潮太；揵者崩瓤，揵所謀也诫尽。欲說者讳推，務(wù)隱度磺送；計(jì)事者躯泰，務(wù)循順栈戳。陰慮可否厨剪，明言得失哄酝，以御其志。方來應(yīng)時(shí)祷膳，以合其謀陶衅。詳思來揵，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也直晨。
譯文：
所謂“內(nèi)”搀军，就是向君主進(jìn)獻(xiàn)言辭，以言辭來結(jié)交君主勇皇；所謂“揵”罩句，就是向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀，以計(jì)謀來打通阻塞敛摘，得到君主的信任门烂。想去游說君主的時(shí)候，必須先審時(shí)度勢着撩，暗中揣測君主的真實(shí)想法和意圖诅福；要想向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀時(shí)，必須順著君主的意愿拖叙。已方暗中考慮是否可行之后氓润，再對君主公開說出行事之得失，以此來迎合君主的心志薯鳍。進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)咖气，對方一旦有應(yīng)挨措，即進(jìn)獻(xiàn)以合于國君的謀慮。先須經(jīng)過詳細(xì)的周密的計(jì)謀崩溪，然后去回應(yīng)君主浅役，那么，則沒有不當(dāng)?shù)摹?/p>
重要詞語（要理解）
1伶唯、內(nèi)者觉既，進(jìn)說辭也：
2、揵者乳幸，揵所謀也：
3瞪讼、欲說者，務(wù)隱度：
4粹断、計(jì)事者符欠，務(wù)循順：
5、“陰慮可否”三句：
6瓶埋、方來應(yīng)時(shí)：
7希柿、以合其謀：
8、詳思來揵养筒，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也：
心得:
對待客戶我們要把握時(shí)機(jī)曾撤，不能沒有計(jì)劃的去和客戶溝通，溝通中尋找客戶的需求闽颇，根據(jù)需求制定方案盾戴，制定對策寄锐，一針見血的解決客戶的問題兵多。
袁愽
2015.5.26
