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1.一種產(chǎn)品為了取得領(lǐng)先優(yōu)勢丧蘸，必須最大限度地貼合市場和顧客的一個(gè)或多個(gè)真正的需求。它必須是真正的需求遥皂。顧客必須愿意為它付費(fèi)力喷。一種產(chǎn)品的某個(gè)品質(zhì)，不管在制造商看來有多好演训，只有當(dāng)顧客接受制造商宣稱的那一套東西時(shí)弟孟，它才可能具備領(lǐng)先優(yōu)勢。顧客若接受了样悟，那么他就樂意以實(shí)實(shí)在在的方式來贊譽(yù)制造商的標(biāo)榜拂募，比如喜歡這個(gè)產(chǎn)品勝過喜歡你競爭對手的產(chǎn)品，并且愿意為它花錢。
虹霖：優(yōu)勢没讲，來自于顧客需求眯娱。真正的需求，是顧客愿意為此付費(fèi)爬凑。
2.大型公司必須在各個(gè)方面都表現(xiàn)得不俗徙缴，但通常鮮有一家公司能事事做到真正的卓爾不群。
虹霖：做到卓爾不群嘁信，首先靠聚焦于样；聚焦是一種選擇，選擇做什么潘靖，不做什么穿剖。選擇靠知識(shí)，指導(dǎo)我們該做什么卦溢，不該做什么的知識(shí)糊余。
3.企業(yè)只有在它的支柱領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位，才有能力創(chuàng)造大量銷售額单寂，產(chǎn)生大量成果贬芥，并且吸收最重要和最有價(jià)值的資源。處在邊緣位置的產(chǎn)品是帶不來充足回報(bào)的宣决，它始終處于被擠出市場的危險(xiǎn)中蘸劈。
虹霖：這也是一段信息量非常大的話：
①企業(yè)必須有支柱領(lǐng)域；
②在支柱領(lǐng)域要占據(jù)領(lǐng)先定位尊沸；
③這才可能帶來大量成果威沫；
④以及要吸收最重要、最優(yōu)價(jià)值的資源洼专。
任正非講的：不在非戰(zhàn)略點(diǎn)上消耗資源棒掠，這句話的意思和“處在邊緣位置的產(chǎn)品是帶不來充足回報(bào)的”是一樣的。
4.如果市場不愿意認(rèn)可制造商宣稱的“質(zhì)量”壶熏，那么領(lǐng)先優(yōu)勢就無從談起句柠，而認(rèn)可就意味著購買和付錢。對于一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)來說棒假，“領(lǐng)先優(yōu)勢”是一個(gè)具有經(jīng)濟(jì)含義的詞語溯职，而不是一個(gè)充滿道德或?qū)徝篮x的詞語。
虹霖：農(nóng)耕記華叔說過一句直白的話：“如果你是對的帽哑，你包里為什么沒有你想要的”谜酒，講的也是這個(gè)道理。我們看待自己的產(chǎn)品和服務(wù)妻枕，不要自我感動(dòng)僻族，只為過程鼓掌粘驰，更重要的為結(jié)果買單∈雒矗“質(zhì)量”有且只有一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：“顧客給錢蝌数，更多顧客給錢，顧客給更多的錢”度秘！如果沒有更多顧客愿意給你錢顶伞，你覺得你有啥優(yōu)勢？牢記剑梳，自勉唆貌。
5.顧客的支付意愿以及他們拋開你的競爭對手，來買你的產(chǎn)品的購買行為垢乙，堪稱判斷經(jīng)濟(jì)成就的有效標(biāo)準(zhǔn)锨咙。如果他們沒有表現(xiàn)出這些購買偏好，那么我們就可以懷疑一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)或即將靠邊站了追逮。
虹霖：給你錢酪刀，而不給別人錢，你才叫有優(yōu)勢羊壹。
