今天算是看完了《銷售就是要搞定人》看了2個(gè)星期烤送，準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)是3個(gè)星期了歼指。吸收的就一點(diǎn)點(diǎn)。
書(shū)里的內(nèi)容對(duì)于做工業(yè)銷售人員评姨，幫助是不可限量的难述。銷售不是第一次拜訪就能成功的。而是要慢慢的把拍扳的人打聽(tīng)到吐句，還要搞定線人胁后，要每次發(fā)來(lái)的信息，都進(jìn)行針對(duì)性的工作嗦枢。還有就是要得到技術(shù)人員的支持攀芯，才能做下來(lái)這一單的可能！
拜訪客戶的第一印象非常重要文虏，能給客戶留下一個(gè)好印象這對(duì)訂單的成功率大大的提高侣诺。進(jìn)門要觀查辦公室內(nèi)的裝飾殖演，從而了解客戶的興趣愛(ài)好。找話題聊天紧武。也不要過(guò)多的閑聊剃氧，轉(zhuǎn)回來(lái)拜訪目的敏储。不要過(guò)多的聊產(chǎn)品阻星，要為下次來(lái)拜訪留下借口，方便下次拜訪已添。
吸收的不多妥箕，這是我現(xiàn)在的理解。下星期繼續(xù)從頭開(kāi)始看更舞！
