今天天氣晴朗搪泳，但我的心情并不是很好，這2天公司搞活動扼脐，自己銷售業(yè)績很差岸军，沒幾個(gè)客戶來，于是又自我懷疑谎势，為什么別人客戶都來，自己的卻沒有來杨名。懷疑自己是不是做銷售的料
但剛開始做的時(shí)候脏榆，業(yè)績挺好的，最近這2個(gè)月台谍，業(yè)績一直都沒提上去须喂，是因?yàn)樽龉娞柵c寫作分心的原因？還是自己電話打的不積極？
回想這段時(shí)間坞生，工作期間仔役，大部分時(shí)間在群里聊寫作，中午休息時(shí)間就上網(wǎng)看文章是己，看怎么提高寫作技巧之類的又兵，耽誤了工作。到現(xiàn)在為止1月份的有效客戶都還沒打完卒废，7號發(fā)完報(bào)價(jià)的到現(xiàn)在還沒跟蹤沛厨，大部分的精力都放在了上年及新車客戶上面，有效客戶比著之前摔认，業(yè)績明顯減少
通過這段時(shí)間的工作逆皮，感覺有效客戶不是特別難跟，是自己沒跟進(jìn)到位参袱，辦法不對电谣。客戶資源多了以后抹蚀，反而沒抓住重點(diǎn)和節(jié)奏剿牺。不然，前期10月份流失客戶就回來好多呢况鸣。
目前客戶分為：上年續(xù)崩蚊常客戶，新車客戶镐捧，流失客戶
計(jì)劃對策如下：
跟蹤客戶的頻率潜索，算完價(jià)后，第三天跟蹤懂酱。
針對第一次未打通電話竹习，報(bào)完價(jià)后未打通電話，標(biāo)為綠色列牺，持續(xù)跟蹤整陌。
對意向強(qiáng)的客戶，單獨(dú)做表格瞎领，持續(xù)跟進(jìn)
發(fā)完報(bào)價(jià)泌辫，第二次跟蹤不能超過7天
加強(qiáng)新車及流失客戶的跟進(jìn)力度。
因?yàn)閯側(cè)プ隼m(xù)保九默，不比她們在那里呆了幾年震放，沒有什么熟悉的客戶，所以要開發(fā)屬于自己的客戶驼修，著重從新車及流失客戶下手殿遂，本月流失客戶因?yàn)?0月算了很多報(bào)價(jià)诈铛，但都外續(xù)了，讓人感覺做了無用功墨礁，本月對那些不需要幢竹，不用等客戶，直接放棄恩静，導(dǎo)致業(yè)績下滑焕毫。下個(gè)月開始調(diào)整方向，第一時(shí)間打新車及流失客戶電話蜕企，這樣有充足的時(shí)間說服咬荷，跟進(jìn)或者采取直接報(bào)價(jià)的方式
上班時(shí)間專注于工作，對于寫作及公眾號轻掩，下班之后再弄幸乒，不能因?yàn)閻酆枚绊懥斯ぷ鳎綍r(shí)業(yè)績差唇牧，寫作又沒什么上進(jìn)罕扎，得不償失。工作時(shí)間就專心做好一項(xiàng)丐重。
