2019年年初，定位理論像雨后春筍一樣不斷的出現(xiàn)在眼前刊棕，在創(chuàng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域的快消定位就像神話一樣被無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者提及炭晒，仿佛一個(gè)優(yōu)秀的定位講出來市場便已經(jīng)開拓大半。
這股風(fēng)吹到下半年就略有平息了甥角，創(chuàng)業(yè)者仿佛也更能冷靜的坐下來思考經(jīng)歷的“定位之戰(zhàn)”是否真的幫助了自己的公司實(shí)現(xiàn)迅猛的業(yè)績增長和深入用戶心智的目標(biāo)网严。
前些日子看了一本書，作者是高繼中嗤无，擁有18年快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)震束，成書《動銷四維》，這是作者介于理論與實(shí)踐中的反思與感悟当犯，這里拿來分享其中不錯(cuò)的觀點(diǎn)垢村，主要談及的是小微企業(yè)的一些大致情況，有很多品牌公司塑造時(shí)繞不開的話題嚎卫。
小微企業(yè)該不該采用定位戰(zhàn)略嘉栓？
小微企業(yè)因資源的限制，在發(fā)展的初期或者說生存期，并不適合采用定位戰(zhàn)略侵佃。
而應(yīng)該采取品類跟隨戰(zhàn)略麻昼，跟隨最暢銷或處于上升趨勢的品類，利用渠道推力馋辈、價(jià)格競爭優(yōu)勢或強(qiáng)勢品牌的薄弱渠道分享市場福利抚芦。
這是為什么呢？迈螟？為什么這種現(xiàn)狀下不適合采取品牌定位工具燕垃？
1. 一是企業(yè)資源短缺無法傳播品牌定位。
建立品牌定位由四大步驟：
一是從消費(fèi)需求和競爭導(dǎo)向兩個(gè)維度尋找定位井联；
二是定位的建立；
三是尋找支撐定位的信任狀您旁；
四是傳播品牌定位烙常，在消費(fèi)者心智中建立認(rèn)知。
前三條是紙上談兵鹤盒，最后一條是真金白銀蚕脏，而小企業(yè)缺少的恰恰是最后一條，沒有真金白銀就無法占領(lǐng)消費(fèi)者的心智形成差異化的品牌侦锯，從而就沒有真正的定位驼鞭。
2. 二是定位必聚焦，違背中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略尺碰。中小企業(yè)發(fā)展初期挣棕，品類不能過于聚焦。
對生長期的中小企業(yè)而言亲桥，一開始就給品牌制定聚焦戰(zhàn)略洛心，盲目奉行單一品類、單一品牌题篷、甚至單一品項(xiàng)并不可行词身。
在這個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)遵循野蠻生長的原則番枚，哪有機(jī)會就往哪里打法严，積累渠道資源、積累資金葫笼、打造強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)深啤。這一階段，企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)和首要問題是度過生存期渔欢，定位和聚焦不是關(guān)鍵墓塌。
如果企業(yè)只聚焦一個(gè)單品，短時(shí)間難以廣泛動銷，這讓等米下鍋的生存期企業(yè)每天都面臨生氣考驗(yàn)苫幢。
如果只是單一的產(chǎn)品線访诱，在沒有足夠銷量的情況下，生產(chǎn)不可能飽和韩肝，人力資源處于閑置触菜、浪費(fèi)狀態(tài)，企業(yè)將無法養(yǎng)活銷售團(tuán)隊(duì)哀峻、供應(yīng)鏈涡相。
中小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)不能過早聚焦。需要將資源向有前景的品類傾斜剩蟀，逐步砍掉前景不佳的品類催蝗。戰(zhàn)略大單品正式從戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品中發(fā)展而來。
因此育特，中小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)可以遵循先做加法后做減法的原則丙号，從戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品群向戰(zhàn)略大單品邁進(jìn)。
單一的產(chǎn)品線也無法讓渠道接受缰冤。對于一些行業(yè)來說犬缨，渠道商也不愿意接受產(chǎn)品線單一的品牌，除功能性產(chǎn)品外棉浸，很多產(chǎn)品都必須抱團(tuán)打市場（比如各種口味）
3. 三是無法前瞻性判斷定位是否精準(zhǔn)怀薛。
定位不能產(chǎn)生消費(fèi)驅(qū)動力就是一個(gè)無效力的定位，哪怕品牌定位成功的在消費(fèi)者心智中建立認(rèn)知和區(qū)隔迷郑。
企業(yè)背水一戰(zhàn)枝恋，將產(chǎn)品聚焦在某一領(lǐng)域，并將企業(yè)資源全部用在傳播定位上三热，那么如果定位不當(dāng)鼓择，不能促進(jìn)企業(yè)銷售，企業(yè)的生存就會受到威脅就漾。
4. 四是切勿守住定位而被行業(yè)大鱷顛覆呐能。
中小企業(yè)往往立足區(qū)域市場，沒有渠道也沒有資源進(jìn)攻全國市場抑堡，即便是區(qū)域市場定位成功摆出，倘若不小心被大鱷看重，就等于為他人做了嫁衣首妖。
所以啦偎漫，想要解決企業(yè)的生存問題、掙快錢有缆，最好放棄定位思維象踊；要打造品牌温亲、立足品牌的長期發(fā)展，請好好利用定位思想杯矩。
小企業(yè)應(yīng)該打品牌還是創(chuàng)品類栈虚？
一個(gè)新品能否成功的推廣基本上占到了50%以上的權(quán)重。
對于小企業(yè)的生存需求來講史隆，從0到1的創(chuàng)造一個(gè)品牌魂务，發(fā)掘一片藍(lán)海塑造一個(gè)新品類可能面臨的困難會小一些，因?yàn)槲磥懋?dāng)用戶提及你的產(chǎn)品時(shí)泌射，你已經(jīng)是品類的代名詞粘姜，比如香飄飄。
這個(gè)時(shí)候你心里可能os了熔酷，創(chuàng)造一個(gè)新品類和發(fā)明一個(gè)新事物孤紧，不是我能干的事。先不要急著否定自己拒秘，品類的創(chuàng)新并不代表說要開發(fā)一個(gè)全新的坛芽，世界不存在的，奇奇怪怪的翼抠，大家沒見過的…不好意思，話多了获讳。
品類的創(chuàng)新已經(jīng)有行業(yè)內(nèi)各位大佬在不斷的實(shí)踐中給了我們啟發(fā)阴颖，并不需要多么劃時(shí)代，因?yàn)槟阋矡o法驗(yàn)證你的新發(fā)明有沒有市場丐膝，不是么量愧。
品類創(chuàng)新這里，作者給出了6個(gè)方法帅矗，絕對能給到啟發(fā)偎肃，從已經(jīng)擁有中發(fā)掘價(jià)值。
這里我想聊的是新品類創(chuàng)造中競爭對手多起來是不是壞事情浑此，什么時(shí)候是指代品類的時(shí)機(jī)累颂？
其實(shí)，從營銷競爭的角度來看凛俱，只有當(dāng)新品類的市場發(fā)展到一定程度紊馏，同類競爭者日趨增多，多個(gè)優(yōu)秀品牌脫穎而出并爭奪市場“頭把交椅”時(shí)蒲犬，啟動品類指代才有意義朱监。
傳播品類價(jià)值需要與品牌進(jìn)行鏈接和捆綁，將品類價(jià)值嵌入品牌原叮，以品牌為載體形成品牌傳播口號赫编，這時(shí)巡蘸，他的外在表現(xiàn)形式就是品牌定位。
簡單來說擂送，俗話講的人靠衣裝悦荒，佛靠金裝。這個(gè)時(shí)候更多的要以消費(fèi)者的角度來思考價(jià)值团甲。
簡單分享了一下這本書的內(nèi)容和我自己的一些理解逾冬，之后會有關(guān)于3力的詳細(xì)分享，篇幅過大躺苦，就分開來分享了身腻，如果感興趣的話，記得給我點(diǎn)個(gè)贊??匹厘，follow我哦??~這本書分享完成后我會分享給大家總結(jié)的思維導(dǎo)圖嘀趟。
