今天是2021年7月1號赊舶，算是真正意義上的開始了GAP Month。
我們生活在一個主觀的世界砸逊，同時又是一個客觀的世界。主觀世界有賴于個人的建構(gòu)掌逛，受情緒狀態(tài)师逸、個人歷史等因素影響，不穩(wěn)定豆混。但在主觀的世界中篓像，由于理論健全，個人建構(gòu)多皿伺，往往可以獲得邏輯的自洽员辩。客觀的世界則相反鸵鸥，不受個人情緒的影響奠滑，遵循物理的規(guī)律——種瓜得瓜，種豆得豆妒穴。
但這兩個世界宋税，往往是互相交叉影響的，我們基于對世界的理解讼油，不斷生產(chǎn)各種各樣的物品杰赛、知識、服務矮台，而這些產(chǎn)品乏屯，在生產(chǎn)出來之后，就進入了客觀世界瘦赫，遵循客觀世界運行的規(guī)律辰晕，開始流動。
有趣的是耸彪，產(chǎn)品在客觀世界的流動方向伞芹，卻又是每個人的主觀世界——通過進入忘苛、影響人的主觀世界蝉娜，獲得價值唱较。舉個例子，抖音上爆火的視頻召川，就是通過迎合每個人都擁有的某種情緒：羞恥感南缓、優(yōu)越感、驚喜感等荧呐，來流動進更多人的主觀世界汉形。但這種產(chǎn)品的是膚淺的。反之倍阐，咨詢行業(yè)的交付報告概疆，往往是面向某一類小眾的人群，通過定制化報告峰搪，擴大單點的影響力岔冀，它是深入的，獲取高額的收費概耻。
這個產(chǎn)品生產(chǎn)使套、流動、影響的過程鞠柄，可能本質(zhì)上就是知識型產(chǎn)品交易的過程侦高。
GAPMonth開始前，我其實還是希望這段時間可以更productive地度過厌杜，因此在目標上奉呛，我初步設定的2個目標，一是和外界的招聘機會保持信息互動夯尽，持續(xù)積累面試經(jīng)驗侧馅；二是復盤過去四年咨詢公司的經(jīng)驗，把曾經(jīng)遇到過的問題呐萌，結(jié)構(gòu)化馁痴、模型化，形成一個工具庫：這個工具庫本身就是未來我解決更多問題的基礎——在我想象中肺孤，它類似一個軍火庫罗晕，里面包括了各類武器，有解決大問題的“核彈”赠堵，有解決小問題的“刀槍”小渊，有解決粗放問題的“砍刀”，有解決精細問題的“手術刀”茫叭。我希望未來它能夠支撐我自己酬屉，甚至是支撐更多人。
再往前走一步，這一個軍火庫呐萨，可以長什么樣杀饵？
我想象中，它的結(jié)構(gòu)是一個模型-適用場景-案例——一個模型谬擦，對應一個使用場景切距，對應一個具體的案例說明。
舉個例子：
【模型】
What惨远、Why谜悟、How
【適用場景】
WWH這個結(jié)構(gòu)，是一個非常強大的結(jié)構(gòu)北秽，用來將研究內(nèi)容更有邏輯地整理葡幸；也可以作為問題分解的思維工具。
個人經(jīng)驗更適用于探索性的研究贺氓，比如一個新市場礼患、新業(yè)務領域。具體操作上來說掠归，可能基于一些行業(yè)常識性的觀點（WHAT）入手缅叠，可以逐步去追問（WHY），且這個追問虏冻，很可能是千千萬萬個WHY肤粱，最后再確定怎么做（HOW）。
【案例】
在C新市場進入的項目中厨相，客戶希望知道為什么不能夠按照S公司的模式领曼，將市場銷售職能全部外包給第三方，如SH蛮穿？我們再討論后覺得從短期進入上看庶骄，這樣可以獲得快速的進入能力，且對于品牌商的精力占用會很小践磅，確實沒什么問題单刁，但是從長期的增長上來看，就是會犧牲掉市場的掌控能力府适。我們認為從客戶希望做到行業(yè)龍頭的初衷上看羔飞，依靠全外包的模式，很難說能夠持久穩(wěn)定的增長檐春，因此逻淌，還是建議客戶能夠下場自建渠道。
如果我們結(jié)構(gòu)化一下疟暖，大概會是這樣：
What：選擇大經(jīng)銷商模式卡儒，不利于客戶長期的銷量增長田柔。
Why：各類經(jīng)銷模式，具有各自的優(yōu)劣勢：大經(jīng)銷商制占用精力少骨望、投入少硬爆、開發(fā)速度慢、天花板低锦募，市場掌控弱。最極端的直營制邻遏，占用精力多糠亩、投入多、開發(fā)速度快准验、天花板高赎线、市場掌控力高。
How：建議使用混合的通路模式糊饱，布局市場垂寥，其中直營做現(xiàn)代渠道，經(jīng)銷商做傳統(tǒng)渠道另锋。
基于這樣的梳理滞项，過去經(jīng)歷過的各類問題，都可以梳理成模型夭坪，并且在下一次遇到類似問題的時候文判，可以拿出來用。
這也是我很喜歡做的事情之一室梅。
