做銷售的扩所，平常都會遇見這幾個組合式的難題围详，
1.找不到客戶群？
2.見不到客戶面祖屏？
3.見面不知道說什么助赞？
4.搞不定“客情關(guān)系“
5.客戶已有固定供應(yīng)商？
6.產(chǎn)品價格高無競爭力袁勺？
7.客戶無需求雹食？
8.客戶玩命殺價，公司又不同意降價期丰？
八個點群叶，每次咱們面臨任務(wù)都不知道如何下手，你有沒有這種感覺呢咐汞？然后業(yè)績沒提升盖呼，工作擔(dān)憂，老板的眼神化撕，同事的嘲笑几晤。咱們必須要抓住實際，提升自己的水平植阴。
我們來分析分析蟹瘾，這幾點，其中最重要的是第4點掠手，搞不定客情關(guān)系憾朴，這個很重要，搞不定客情關(guān)系的話喷鸽，顧客對你沒有任何的信任度众雷。不要說第5、6做祝、7砾省、8點了，第2混槐、3點你都做不到了编兄。因此，我們先搞定客情關(guān)系声登，取得客戶的信任是我們的目標(biāo)狠鸳。不要一上來就推銷產(chǎn)品揣苏，沒有信任度，說得再多件舵，客戶也聽不進去卸察。
接下來，是第7點铅祸，客戶無需求蛾派。朋友們，有一句話是不是這樣說的个少，“有困難要上，沒有困難創(chuàng)造眯杏，困難也要上夜焦。”哪咱是不是可以這樣理解岂贩，客戶有需求我們要上茫经，客戶沒有需求我們創(chuàng)造需求咯，是不是呢萎津？
第5點卸伞，客戶已有固定供應(yīng)商。我們使用登門檻戰(zhàn)術(shù)锉屈，為客戶提供多一個選擇荤傲。先擠進消費者購買序列中去，在和競品平起平坐咯颈渊，然后打敗競品咯遂黍！一步一步來咯，不要一蹴而就俊嗽，那是不可能滴雾家。客戶用慣了產(chǎn)品绍豁，新進入的產(chǎn)品是不是不了解啊芯咧，客戶是不是要去了解啊，然后試用啊竹揍。這是我們的一個戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行過程敬飒。
第8點，本質(zhì)是沒有取得客戶信任啦鬼佣，咱們要把客戶的拒絕當(dāng)成邀請驶拱。要和客戶做朋友，一旦成為好朋友什么事都好談了晶衷。產(chǎn)品價格高蓝纲，無競爭力阴孟，哪你想想咯，你的產(chǎn)品有沒有動銷過呢税迷！為什么比人不說咱們的產(chǎn)品價格高呢永丝，原因都是客戶消費心理咯，價廉物美咯箭养。價格超出他的預(yù)期慕嚷，咱們不和他談價格，和他談產(chǎn)品價值毕泌，談客戶的需求喝检。
第1點，找不到客戶群撼泛，哪這個非常簡單咯挠说，你銷售的是什么產(chǎn)品，就想這個產(chǎn)品多數(shù)是什么群體購買咯愿题，這個群體又活動在什么地方咯损俭。這不就清晰了。裙傘九零-零六六接八肆九潘酗，驗文杆兵，使勁往那個地方懟，二八原則仔夺，1000個人里有200個人是重點琐脏，再在這200個人里找出幾個重中之重。能開單這幾個缸兔，也是賺咯骆膝。
第2點，這個方法很多灶体，我只說其中一個阅签，找客戶行業(yè)信息，與客戶聊行業(yè)信息蝎抽，客戶感興趣政钟，會不會接受我們邀約呢。
第3點樟结，那是你話術(shù)上的問題啦养交，干哪行，不精通哪行這怎么行瓢宦，好比你買的產(chǎn)品碎连，你不看說明書怎么使用得更準(zhǔn)確呢。
總之驮履，把1到8點進行的組合鱼辙，成了銷售的組合式難題廉嚼，我們得一個問題一個問題解決。困難只有一個倒戏，解決的辦法多種多樣怠噪。
我們干銷售，提到一點杜跷，一切成交都是因為愛傍念。猶太商人琺厄麥（一定度娘搜），就是最好的勵志故事葛闷，咱們就此借鑒憋槐，跟著高手才能學(xué)到東西。
推薦一本書《我把一切告訴你》淑趾，作者藍小雨秦陋，一本上午學(xué)，下午用的超級實戰(zhàn)書
