001.領(lǐng)先定律纸巷，成為第一勝過做的更好镇草。在潛在顧客心智中先入為主。創(chuàng)造一個(gè)你能成為第一的新領(lǐng)域瘤旨。領(lǐng)先定律適用于任何產(chǎn)品梯啤，任何品牌，任何品類存哲。市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知的戰(zhàn)爭(zhēng)因宇，而不是產(chǎn)品之爭(zhēng)。
002..品類定律祟偷，如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類察滑，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一。
003.心智定律修肠，市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)贺辰，在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
004.認(rèn)知定律嵌施，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性饲化，也不存在事實(shí)，更不存在最好的產(chǎn)品吗伤。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知吃靠。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺足淆。
005.聚焦定律巢块，市場(chǎng)營(yíng)銷的要點(diǎn)是聚焦。收縮經(jīng)營(yíng)范圍將使你強(qiáng)大巧号，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成族奢。可以主打簡(jiǎn)潔體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的代名詞比如隔夜送達(dá)裂逐，安全歹鱼，最濃，最稠等卜高。
006.專有定律弥姻，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí)，你若再想擁有同一個(gè)代名詞掺涛，將是徒勞無益的庭敦。
007.階梯定律，產(chǎn)品都非生來平等薪缆，顧客在做購(gòu)買決策時(shí)會(huì)對(duì)各品牌進(jìn)行排序秧廉，對(duì)于每個(gè)品類伞广，顧客心智中都會(huì)形成一個(gè)有選購(gòu)順序的階梯，每個(gè)品牌占有一層階梯疼电。
008.二元定律嚼锄，從總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)往往演化成兩個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)局面蔽豺，通常一個(gè)是值得信賴的老品牌区丑，另一個(gè)是后起之秀。
