一個產(chǎn)品可能有很多賣點沼填，但核心賣點只能有一個，產(chǎn)品要想破圈括授，一定得有自己的標(biāo)簽坞笙，而所謂的標(biāo)簽就是自身最核心的賣點。
核心賣點的本質(zhì)荚虚，對客戶而言是購買理由薛夜，為何買你不買他，對公司企業(yè)而言版述，是營銷話術(shù)梯澜，最強(qiáng)有力的說辭。
賣點有很多的角度院水，可以是材質(zhì)腊徙，可以是外觀，可以是功能檬某，可以是歷史意義撬腾，可以是名人代言，但真正核心的賣點只有一個恢恼，你不可能面面俱到民傻，如果核心賣點太多，那就等于沒有，用戶也記不住漓踢。
比如汽車品牌當(dāng)中
奧迪的標(biāo)簽是科技
寶馬的標(biāo)簽是操控
奔馳的標(biāo)簽是內(nèi)飾
沃爾沃的標(biāo)簽是安全
比如手機(jī)品類中
VIVO標(biāo)簽是音樂手機(jī)
金立的標(biāo)簽是續(xù)航能力強(qiáng)
小米的標(biāo)簽是性價比牵署。
你看，不論是汽車領(lǐng)域還是手機(jī)領(lǐng)域喧半，在同質(zhì)化如此嚴(yán)重奴迅，如此內(nèi)卷的消費市場里，每個品牌都能找到自身最核心的賣點挺据，最清晰的定位取具，最精準(zhǔn)的人群。
汽車的核心功能在于代步扁耐，手機(jī)的核心功能在于通話暇检，如果站在核心功能的角度，其實同領(lǐng)域的產(chǎn)品可以畫上約等號婉称，因為都能滿足用戶最主要的需求块仆。
但現(xiàn)代社會，人的需求是多樣的王暗，多元的悔据，除開滿足最主要的需求之外，大家還有次要需求俗壹。
不同年齡蜜暑，不同學(xué)歷背景，不同職位身份策肝，不同財富，等等隐绵，這些就導(dǎo)致了大家的次要需求都不盡相同之众。
還是以汽車為例，核心是代步依许，但它對某些人來說棺禾，還需要具備社交屬性，重要場合峭跳，名場面膘婶，車不能太次吧，品牌價位都得跟上蛀醉。
那么這個時候汽車品牌就成了一些人的社交名片悬襟，因為大家看不到你賬戶上到底有多少錢，你有多少錢拯刁，只能憑借已經(jīng)看到的東西（汽車）來評估你的身價脊岳。
所以，都同樣是汽車，你除開滿足主要功能之外割捅，你還得有自己的核心標(biāo)簽奶躯，你得滿足自身標(biāo)簽下對應(yīng)的精準(zhǔn)人群，你的核心標(biāo)簽是誰亿驾，你的核心資源必須向它去傾斜嘹黔。
當(dāng)一個產(chǎn)品的核心賣點形成之后，才會對市場有強(qiáng)大的沖擊力莫瞬，要聚焦儡蔓，要分清主次，一定得找到自身產(chǎn)品的核心賣點乏悄，能夠和品牌建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)浙值。
市場在哪？在目標(biāo)客戶的腦海里檩小，誰能夠占領(lǐng)客戶的腦海开呐，誰就能占領(lǐng)市場，奪得先機(jī)规求，成功破圈筐付。
沒有哪一款產(chǎn)品能夠滿足所有人的需求，換句話講阻肿，能夠滿足所有人需求的產(chǎn)品一定是垃圾瓦戚。
真正好的產(chǎn)品一定是只能滿足部分人群的需求，解決部分人群的痛點丛塌，一定靠的是自身的特殊性來賣较解，來占領(lǐng)市場，如果你的產(chǎn)品啥都可以赴邻，甚至是包治百病印衔，那你的產(chǎn)品一定是大忽悠。
當(dāng)你告訴別人啥都可以的時候姥敛，其實你啥都不行奸焙，一樣的道理。
同樣在互聯(lián)網(wǎng)上彤敛，我們也要學(xué)會找到自身最核心的賣點与帆，去營銷與自身賣點相契合的人群，不要試圖轉(zhuǎn)化所有人墨榄，你做不到玄糟，且不可能做到，因為人與人之間認(rèn)知差是很大的渠概，不可能所有人都認(rèn)可你茶凳。
那么在此框架之下嫂拴，我們能做的，就是找到自身最核心的賣點贮喧，然后不斷放大筒狠，不斷專業(yè)化，這樣才能在自身能匹配到的人群中最大化的轉(zhuǎn)化用戶箱沦。
