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01

有一天，你穿越到了明代曼追，看到一群人在修長城窍仰，一位石匠在辛苦勞作，你上前問他：“你喜歡這工作嗎”礼殊？他頭也不抬的對你說：“我好像自打記事起驹吮，就在砌這堵墻，夏天有烤人的太陽晶伦，冬天有凜冽的寒風碟狞，我每天扛著這死沉的石頭，脊梁都快斷了婚陪，我都不知道這輩子能不能把這活干完族沃。但我在服勞役啊，家里只有我一個青壯年泌参〈嘌停”你謝謝他，繼續(xù)往前走沽一。

在20米遠處盖溺，遇到了第二位石匠，你問了相同的問題铣缠，他抬頭看看你說：“我熱愛這份工作烘嘱，我在修長城呢。自打我記事起攘残，就在砌這堵墻拙友，有時候是挺單調的，夏天有烤人的太陽歼郭，冬天有凜冽的寒風遗契，我每天扛著這死沉的石頭，脊梁都快斷了病曾，我都不知道這輩子能不能把這活干完牍蜂⊙可是，我在修長城啊鲫竞，修好了就沒有戰(zhàn)爭了辐怕。”

兩個石匠做的事情一模一樣从绘，不同的是寄疏，第二個人知道為什么，這讓他對整個工作的看法都變了僵井，使他更高產陕截，也更忠誠于自己的事業(yè)。如果有其他的選擇批什，第一個石匠肯定會走农曲，但第二個石匠因為有使命和目標，可能會留下來驻债。

走到商場里乳规，有人在向你推銷手機：

第一個人說：我們做最棒的電腦，設計精美合呐，使用簡單暮的，界面友好。你想買一臺嗎淌实？

另一個人說：我們做的每一件事情青扔，都是為了突破和創(chuàng)新。我們堅信應該以不同的方式思考翩伪。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式 是通過把我們的產品設計得十分精美微猖，使用簡單，和界面友好缘屹。我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦凛剥。想買一臺嗎？

我相信絕大多數(shù)人會更愿意第二個廣告的產品轻姿±缰椋或許聰明的你已經猜到，第二個廣告語正是蘋果公司的廣告語互亮。這個廣告的特色之處在于犁享，嘗試用與消費者交流的方式，向我們傳達他的信念是什么豹休，他是如何實現(xiàn)的炊昆，為此又做了哪些事。這種方式被西蒙·斯涅克稱之為黃金圈法則。

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02

黃金圈法則是一種思維模式凤巨，它把思考和認識問題畫成三個圈：最外面的圈層是 What 層视乐，也就是做什么，指的是事情的表象敢茁；中間的圈層是 How 層面佑淀，也就是怎么做，是實現(xiàn)目標的途徑彰檬；最里邊的圈層是 Why 層面伸刃，就是為什么做一件事。

絕大多數(shù)人的思考逢倍、行動和交流的方式奕枝，都是在最外面的 What 圈層，也就是從做什么的圈層開始瓶堕。比如戴爾公司在面向消費者宣傳的時候，只會說自己的電腦性能好症歇、界面很友好郎笆、價格有優(yōu)惠等。

黃金圈法則的思考順序是“從內向外”忘晤，也就是按 Why—How—What 的順序思考宛蚓。

黃金圈法則第一步，思考 Why

從內向外思考设塔，在最里面的 Why 圈層思考為什么：你為什么要生產電腦凄吏？你為什么要制作飛機？你懷著什么樣的信念闰蛔？你的機構為什么而存在痕钢？你每天早上是為什么而起床？

黃金圈法則第二步序六，思考 How

只有想明白了最內圈層的 Why任连，第二步才是思考中間圈層的 How，也就是怎么做例诀。How 這個圈層就是要梳理如何實現(xiàn) Why随抠，用什么方式落實你的理念、價值觀繁涂。

黃金圈法則第三步拱她，思考 What

如果 Why 和 How 梳理得清晰，那 What 圈層的做什么就是水到渠成的結果了扔罪。

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03

蘋果秉沼、阿里巴巴，看著這些成功的大企業(yè)，我們不禁想問：為什么這些企業(yè)可以成功氧猬？同樣都是做手機背犯，做互聯(lián)網，為什么他們和其他公司給你的感覺就是不同盅抚？為什么喬布斯漠魏、馬云，從車庫妄均、出租房成立公司柱锹，到如今成長為數(shù)百億的企業(yè)？他們丰包，到底是怎么做到的禁熏？

首先，請回答一個問題：一家公司或者一個產品的成功因素有哪些邑彪？資金瞧毙、核心技術、高精尖人才寄症、社會形勢宙彪，答案是這些嗎?

大家都知道世界上的第一架飛機是萊特兄弟發(fā)明的，但是塞繆爾·皮爾龐特·蘭利這個人你知道嗎?（以下簡稱蘭利）19世紀90年代有巧，對于飛機的研究便是現(xiàn)代社會所講的風口释漆，每個人都想成為獨角獸，萊特兄弟和蘭利也在其中篮迎。

但是男图，二者的境遇卻大不相同，蘭利在哈佛大學工作甜橱，招募到了當時最頂尖的人才逊笆，并獲得了美國政府5萬美元以及史密松研究所2萬美元的支持，紐約時報為他全程跟蹤報道岂傲。

相比之下览露，萊特兄弟的境遇就和當初的喬布斯、馬云一樣：沒錢譬胎，只能靠修自行車來貼補飛機的花費差牛；沒人，團隊內的所有成員都沒有上過大學堰乔；更沒有媒體為他們報道偏化，而且，萊特兄弟飛機的成功也是幾天之后才報道出來的镐侯。

為什么擁有一切成功所需因素的蘭利最終失敗了侦讨，沒錢沒人的萊特兄弟卻成功了驶冒？不由得引發(fā)我們的深思；缺乏資金韵卤，沒有核心技術骗污，用人不善，形勢不對沈条，是真正導致失敗的原因嗎需忿？

通過深入了解，萊特兄弟所追求的蜡歹，是一個事業(yè)屋厘，一個信念，一個夢想月而，他們始終相信自己能夠造成飛機汗洒，改變世界。不同的是父款，蘭利所追求的溢谤，是想變得出名，想變得有錢憨攒，他所追求的是事情最終的結果世杀。

所以，導致的結果就是浓恶，萊特兄弟團隊內的成員都是有著相同信念的這么一群人，為了相同的夢想能夠堅持到底的人结笨。反觀蘭利的團隊包晰，都是為了高昂的工資聚集在一起的人。當萊特兄弟飛機成功之后炕吸，萊利的團隊立馬便解散了伐憾，所有人都尋找下一份高薪職位去了。

世界上的每個人知道自己的結果是什么赫模，比如想變得有錢树肃，想生活的更好一點。有一部分的人知道該如何實現(xiàn)的方法是什么瀑罗，比如學習技術胸嘴，取得高學歷，這就造成了每個人的價值差異斩祭。

但是劣像，僅僅只有少部分的人知道為什么要去做，清楚自己的目的是為了什么摧玫，自己的信念到底是什么耳奕。而這就是黃金圈法則要解決的核心問題。

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04

我們究竟如何使用黃金圈法則呢？

一屋群，作為領導者闸婴，黃金圈法則可以激勵并影響員工行為。

記住芍躏，首先從Why出發(fā)邪乍，告訴你的員工，我們這樣做的原因是什么纸肉？是我們的使命還是我們的目標溺欧，我們團隊為什么而存在。解決了Why最核心的問題后柏肪，再向他們傳達How姐刁，可以怎樣去做搅幅？團隊的核心競爭力是什么蜕琴？最后解決What問題纤子，為了實現(xiàn)Why我們應該付出怎樣的行動奈泪。根據黃金圈法則從內向外农渊，去傳達你的信念而不是你的指令仅醇。

偉大演說家馬丁·路德·金博士曾發(fā)表過著名演說《I Have A Dream》宣肚。演講當天溜哮，有近25萬人聚集在華盛頓特區(qū)溃论，其有25%還是白人屎蜓。當時沒有發(fā)邀請函，互聯(lián)網也沒有現(xiàn)在這么發(fā)達钥勋，怎會有25萬人參加呢炬转？他們是為了馬丁·路德·金而來的嗎？不算灸，他們是為了自己而來扼劈，為了自己的信念而來。馬丁·路德·金相信“世上有兩種法律菲驴，一種是上天制定的荐吵，一種是世人制定的。直到這兩種法律相符合赊瞬，我們才真正活在公正的世界里”先煎。這25萬人正因為也持有相同的信念，所以他們自發(fā)聚集在一起巧涧。

二榨婆，作為執(zhí)行者，黃金圈法則幫助你轉變思考方式褒侧。

當我們接到上級任務的時候良风，大部分人都在想辦法如何把大任務拆解谊迄，變成一個個可執(zhí)行的小目標。抑或是想辦法如何高質量的完成任務烟央，如何把工作做到完美统诺。可很少有人去思考疑俭，我們?yōu)槭裁匆鲞@個工作粮呢？執(zhí)行這項任務的真正目的是什么？

讓你去大學校園貼海報這個任務钞艇，很簡單吧啄寡，當你接到這個任務，你腦海中的第一反應是什么哩照？大部分人可能首先想到的是要去哪些地方貼海報挺物，也就是What層面思考，只有少部分人才會關注貼海報的目的是什么飘弧。

三识藤，個人成長也遵循這個黃金法則

每個人都想成長，學習能讓我們成長次伶，于是去讀書或報個班吧痴昧。看什么書呢冠王，從京東暢銷榜里挑幾本開始讀赶撰；或者看到某讀書社群在做活動，而且還是免費的柱彻，每天10分鐘豪娜，21天讀完四本書，挺好的绒疗，轉發(fā)參與侵歇。

讀書總比不讀書強骂澄，知識多也沒啥壞處吓蘑，但讀這些書的目的又是什么呢？這樣沒有內在動機推進的行為坟冲，通常也持續(xù)不了多長時間磨镶。當沒有想好為什么做這件事情時，幾天后健提，就沒有動力讓你繼續(xù)下去琳猫。就像車沒油了一樣，即使你駕駛技術再高私痹，車還是會停下來脐嫂。

那怎么才不會停下來呢统刮，就是從內在動機出發(fā)，依照個人興趣账千，為了內在滿足感去學習侥蒙，去做事，去賺錢匀奏，在這個過程中不斷成長鞭衩。

黃金圈法則不僅僅是一種思考方式、行為方式及交流方式娃善，更是一架傳達信念的橋梁论衍。人們買的不是你的產品，而是你的信念聚磺。這是西蒙·斯涅克一直強調的觀點坯台。